珠寶飾品加盟店成功六個關鍵

　　1-5萬元

　　加盟連鎖店的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經驗，從而能降低加盟和經營的。但是，對于加盟者來說，“復制”完總部經營場所的環境、氣氛和產品后，并不代表就可以高枕不操心了。

　　在經營過程中，加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同，與總部存在很大差異。多個連鎖加盟創業者及喬伊絲飾品加盟連鎖的實證研究分析，我們得出，要想穩定地收效，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養自己的經營管理能力。

　　換句話說，選擇加盟，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰場，任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。

　　在前期，加盟者要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。

　　由于急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、提高/增加金等，到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開**線，店內其他員工馬上會受到影響，于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因此而垮掉。

　　王先生為了籌措加盟金及開業費用，四處向人借錢。順利加盟開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的6萬元入股，參與飾品店的收銀分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢償債，王先生無心投入飾品店的管理，服務品質逐漸低落。

　　因此我們認為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心

　　忡忡，對店面的經營造成很大的影響。

　　同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業后，才發現已無資金進行店面后期的運作，豈不鬧了個天大的笑話。

　　控制好經營成本，規劃好進貨策略

　　經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分收銀，把成本壓縮在較低的范圍內是一律必要的。但是，過分的節省也是不正確的。比如以喬伊絲飾品店為例，燈光效果對于飾品店的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，那么，如果為了省電而將射燈關閉，則肯定會得不償失。

　　同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控制成本的方法。喬伊絲飾品連鎖明確規定，每個店面應盡可能避免壓貨。許多新老板經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價低價，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。

　　學會管理員工

　　雖然加盟后，喬伊絲飾品加盟總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。我們從多個創業者的實例中發現，許多新老板正是因為沒有正確認識這個問題，從慣常思維出發，依照自己的性情來做事，于是出現內部員工拆臺的事情也就不足為奇了。

　　“剛接觸加盟連鎖的時候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了。”曾經加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認為，躺著什么也不干，一切由總部來管理就好了。真正開業后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產品；不到一個星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發現又是為他人做了嫁衣。

　　因此，喬伊絲飾品加盟總部提醒加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，喬伊絲飾品店加盟商要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分的認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有優點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關系，有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關系上都將會是個優異的管理者。

　　其次，喬伊絲總部鼓勵喬伊絲飾品店的加盟商要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發泄或引導，就可能引發大的問題。所以，管理者需要經常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結，團隊才會更加團結，工作積極性才會更高。

　　同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時的表揚。現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創立精神，使之工作起來畏首畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時的給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。

　　學會管理客戶，建立合格的客戶關系

　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值；二是作為種子，播種后結出新的麥粒，創造出新的價值；三是由于保管不善，發霉變質，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并且影響其他的客戶。

　　喬伊絲飾品總部會提醒加盟商學會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況等，是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案，會發現他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。

　　開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是喬伊絲飾品連鎖店生存的基礎。為客戶做好售后服務，加強與客戶的溝通，是行之的方法。同時，喬伊絲飾品加盟店可以會員優惠活動等，及時實現目標老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　為了開拓市場、挖掘新客戶，喬伊絲飾品連鎖支持旗下飾品店加盟者采取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。

　　與加盟總部協調共進

　　加盟店與加盟總部有著很微妙的關系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。

　　出現這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時，一定要選擇一個能為加盟商提供切實支持和指導的加盟品牌，選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。以喬伊絲飾品連鎖為例，其在登陸市場后，憑國際化背景、先進的管理模式，富于創立的管理團隊和對前沿流行趨勢的準確把握，為地區的加盟創業者構建出一個堅實的事業發展平臺，很快贏得了一個合格的口碑。在一段時間與加盟總部的接觸增進對彼此的信任并加盟成功以后，加盟商就應該抱著“共創雙贏”的心態，積極的配合總部的工作。