讓“英雄夢”走出貧瘠的土地

還記得你生命中初次出現(xiàn)英雄這個概念嗎？

在60、70后的記憶中，英雄總是伴隨著犧牲。在80、90后的印象中，英雄是從武俠小說中走出來的。長大后我們懂了，英雄都是帶著時代的記號，英雄不是只有一個樣子。

或者說今天是一個給予英雄更多開放性的時代，我們每個人身上都有成為英雄的基因。然而這世上還有另一種東西叫貧窮，它是卡在生命上的一道枷鎖，讓無數(shù)可能的英雄夢想沉寂于生存需求。

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今年是的脫貧年，2020年底要消滅貧困，經(jīng)濟的底層消費群體要上一個檔次。這群人，他們需要的不僅是工資的提高，能消費得起更好的生活物質(zhì)也相當重要。

對他們來說，什么是更好的物質(zhì)呢？

是一部四五千的新款手機嗎？是一雙上萬元的球鞋嗎？……并不是。

也許，是千里迢迢來大城市看望在外打工的家人時，人均花費不到100體面地住一個舒適的環(huán)境，感受久別重逢的溫暖。

在不同的地方，一群“過來人”正在做這樣一份事業(yè)。

01

圖源：尚美生活

曾經(jīng)為送快遞每天只睡五六個小時

在青島流亭機場附近，一家尚客優(yōu)酒店門前不時迎來下榻的客人。這是王金虎來青島十年后開的酒店。

“2007年，我20歲，剛從河北邢臺老家來青島的時候，幾乎是身無分文。為了糊口，我先找了一份來錢快但是辛苦的工作，送快遞。一個月能有萬八千吧。但我來青島不止是為了掙這萬八千的工資。”

在經(jīng)歷了國內(nèi)物流業(yè)的蠻荒洗禮后，王金虎從一個普通快遞員干到了片區(qū)快遞業(yè)務(wù)總包，為自己賺到了一桶金。但物流行業(yè)的日趨飽和，也讓他決意尋找新的機會。最后，開酒店從眾多選擇中勝出。

在酒店預(yù)訂平臺上，酒店內(nèi)可住3人的溫馨家庭房售價183元起，人均才61塊錢；可住2人的大床房103元起，人均才50多塊。其實，比起周邊酒店，這家尚客優(yōu)酒店的RevPAR高出10-30元，但入住率要高出10%-20%。

從幾乎身無分文到現(xiàn)在擁有三塊生意業(yè)務(wù)，王金虎實現(xiàn)了人生的轉(zhuǎn)變，回應(yīng)了十多年前從老家來到青島時的那個夢想。

02

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曾經(jīng)起早貪黑苦撐8年早餐生意

江西南昌，青山湖區(qū)，坐落著一家駿怡連鎖酒店，這家店背后的主人是金四根夫婦。夫婦二人在2017年前曾在上海做了8年餐飲生意，開始就是靠賣早餐起來的。

抵不住互聯(lián)網(wǎng)新零售的沖擊，在2017年底他們結(jié)束了餐飲生涯，回到南昌重新開了一家夫妻店，但這次不是賣早餐而是經(jīng)營酒店。靠著在做餐飲時領(lǐng)悟的“服務(wù)不是對產(chǎn)品的互補，而是一個獨立創(chuàng)造價值的部分”，金四根做酒店也特別注重服務(wù)質(zhì)量帶給客人的印象和體驗，出現(xiàn)問題時，他總是迅速趕去處理。

有一次凌晨12點多，酒店內(nèi)水管突然爆裂。睡得昏昏沉沉的他接到電話后，二話沒說就驅(qū)車趕到店中。為了不影響客人的住宿體驗，他與店長一群人，將水管修理好并一起將整層樓的地板擦干才回去休息，當時已經(jīng)是凌晨三點。

和過去做餐飲一樣，不能因為價格低就怠慢任何一位客人，服務(wù)不好，即便東西再好，客人都不會再來。這就是金四根多年熬出來的經(jīng)營智慧，樸實但有用。

03

圖源：尚美生活

曾經(jīng)因工程爛尾差點“爬不起來”

山西陽泉，五線城市，陳普宏19歲來到這里，如今20年過去，陽泉的城鎮(zhèn)化建設(shè)就是他的整個青春。當初和他一起來這里務(wù)工的親戚中也只有他留了下來。不同于當年，他現(xiàn)在已經(jīng)是個事業(yè)有成的建筑承包商，更擁有一家評分5.0的酒店。

1999年，從工地開始，陳普宏進入建筑行業(yè)，不甘于做一個建筑工人的他抓住了房地產(chǎn)周期的浪潮。但建筑行業(yè)的辛苦，很難為外人道。2013年的時候，他接手的一個項目由于土地手續(xù)不全，成了爛尾樓，資金一度陷入困難。

然而對于陽泉這座城市的情感，讓陳普宏堅持了下來，并且產(chǎn)生了更多的期待。去年陳普宏將朋友空置的大樓租下做酒店，盡管今年剛開業(yè)就遇到了疫情，但在全國復(fù)產(chǎn)后，他的酒店在四月份入住率達到了很高。

“之后就打算把重心轉(zhuǎn)向酒店，慢慢退出建筑行業(yè)了。到時候就把家里人接過來一起住。”風里來雨里去了多年，牽掛的還是家人，這種典型的式情感不僅在陳普宏身上，也在許許多多在外打工的普通人身上。他們身上都有一種相似的韌勁，因為家人。

王金虎、金四根、陳普宏，都是廣大的普通群體中的一員，在進入社會之初，他們各懷抱負，或關(guān)于自己或關(guān)于家人，竭盡全力實現(xiàn)社會價值。但假如當初他們沒有從家鄉(xiāng)走出來，沒有看到外面的精彩世界，也許今天的他們會以另一種身份出現(xiàn)，他們的理想抱負可能會止于一些根深蒂固的偏見。

20多年前，有個從河南出發(fā)的小伙

就是要突破這種偏見和障礙

1997年，17歲的馬英堯在中介租來的大巴車里趴了三天三夜到達東莞，進到臺資制鞋廠成了一個名副其實的打工仔。不同于別人的是，馬英堯并不想攢夠積蓄再回到老家生根發(fā)芽，這不是他出來的目的，也不是他心中的歸宿。

從雜工晉升為技術(shù)工，再花兩年不到的時間成為制版師，這是馬英堯的一次事業(yè)飛躍。后來，馬英堯遇到了自己的伯樂，在那個創(chuàng)業(yè)的草莽年代，他靠著承接木頭鞋底的制作賺了不少錢。

然而，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)在2007年-2008年波及世界的次貸危機中倒下了一大批，其中也有馬英堯的工廠。

從頭再來可以嗎？這個問題容不得多想。結(jié)束了制鞋生意，馬英堯開啟了創(chuàng)業(yè)的下半場。這次是完全不同的行業(yè)，酒店。

為什么？因為在他住過了當時全國所有的大品牌酒店和近100個三五家店的地方連鎖酒店，在他手工畫出了各個酒店的圖紙后，得出的結(jié)論是，三四線城市還沒有經(jīng)濟型酒店，但三四線城市需要經(jīng)濟型酒店。

這就是尚美生活集團的起源，如今成為的第五大酒店集團，擁有13個酒店子品牌，涵蓋經(jīng)濟、中檔、高端，門店超5000家，客房近250000間，擁有超1億會員。

圖源：尚美生活

一個好的商業(yè)模式應(yīng)該是能讓更多普通的人參與進來的，能真正一定程度上實現(xiàn)人們的向往。

馬英堯的創(chuàng)業(yè)生涯迄今有三次“看見”，初次是他還是流水工人時每周一小時的放風，讓他看到繁華的城市生機，第二次是他頭回到北京，認識到商業(yè)模式和品牌、商人和企業(yè)家的區(qū)別，第三次是他重新出發(fā)后看到的藏于下沉市場的酒店機會。

如果沒有這三次看見，不知道今天三四五線城市的酒店行業(yè)會是怎樣的格局？不知道如王金虎、金四根、陳普宏這樣的普通人能否找到別的實現(xiàn)理想的方式？不知道那些在高線城市和低線城市之間往返的流動大軍能否找到讓他們獲得尊重和溫暖的異鄉(xiāng)空間？

讓英雄夢走出貧瘠的土地。

如果不曾見過美好，又如何成為英雄？

今天，當網(wǎng)絡(luò)媒體消費平民夢想、街頭經(jīng)濟的時候，可曾想過每個選擇背后都是身份地位的巨大差距。因為沒有資源，沒有背景，一份體力活、一個小買賣、一個小攤兒變成了便利的追逐夢想的起點。這個過程中，他們學到了在寫字樓里學不到的生活智慧，他們心中的渴望同步成長，為更高的目標蓄力。

這群人，數(shù)億在大地上仰望天空的底層，理應(yīng)看到更好的世界。

“讓溫暖的空間遍布每一個角落”，這是尚美生活回望前11年發(fā)展歷程后確立的新征程。下沉市場要結(jié)束陳舊的、脆弱的酒店過去式，讓一般消費群體都能住得起好品質(zhì)的酒店、享受像樣的服務(wù)。

雖然，酒店只是一個點，但通過這個點，讓無數(shù)夢想的火花不再湮滅于鄙陋與狹隘，便是值得。