“難尋店“是個什么東東,能好嗎

　　商機難尋，其實，有時候商機就在你的身邊，意識到它的存在，就有可能從此走向成功。相反，如果你忽視它的存在，你可能在屢屢碰壁中將自己的信心與勇氣磨蝕殆盡。

　　北京東四的難尋物品商店只是一間面積18平方米的小屋，墻上貼著本周的熱賣商品：防噪聲耳塞、超聲波驅鼠器、、智力競賽搶答器，等等，所有的商品都是在一般市場上都是找不到的，在這里卻能夠以低價買到。

　　北京市難尋物品商店建立于1994年4月，在1997年的時候又上了互聯網。如今，難尋物品商店從賣十幾元的耳塞發展到每天幾萬元左右的訂單，近期將有110萬元左右的合同和首都時代廣場簽署，合同的項目是阿姆斯壯棉板。

　　王金橋建立難尋物品商店的思路起源于填補市場空缺，這和他親身的經歷有著密切的關系。1993年，王金橋供職于北京科利公司，主要·負責銷售工作，在接待顧客的過程中，他發現很多人不能如愿以償地購買到自己想要的物品，于是，建立一家商店專門出售在市場上買不到的東西，成了王金橋的強烈愿望。由于有了明確的市場定位，王的商店于1994年4月經過北京市工商行政管理局注冊成立，注冊資本為6萬元人民幣。

　　這家店6萬元資金中的兩萬元用于18平方米的店面租金，租期為一年。其他的基本上是用于固定資產、人力成本等。那時由于沒有互聯網絡，所以還有相當一部分開支用于購買專用書籍，以便找到客戶所需物品。商店的廣告宣傳費用也列入其中，方式主要是媒體廣告。隨著品牌的逐漸推廣，商店從單一的客戶逐漸發展到擁有相當一批法人單位客戶，訂單也從零散訂單發展到具有規模的訂單。如果不出意外，他們還即將和首都時代廣場簽署110萬元的合同，為時代廣場提供天花板材料。

　　僅僅18平方米的小屋、幾張桌子、兩臺電腦和6個人，如此簡單的設備如何招徠生意？難尋物品商店的經營方式是，商店剛開張時，主要依靠一種“有訴才尋，有求才應”的服務模式，老顧客口口相傳，信息則依靠平時的積累和參加各種展銷會獲得。這是一種相當原始的經營方式。

　　1997年互聯網的興起，一下子使“難尋店”的營業額成倍地增加。互聯網，他可以把“難尋店”的產品放到搜索引擎上，同時也把商店的聯系方式寫入網頁，互動王先生成功地在網上進行信息資源整合，同時把“有訴才尋”的單線營銷模式發展成“有訴才尋”和“知而后尋”兩條線。比如主動代理一些他人不經營的特色商品，如商店柜臺里的護胎寶已經是相當成熟的品牌，許多人就是慕名而來尋找購買的。互聯網帶來的另外一大優勢就是把客戶和供應商的范圍都擴大了，市場從北京一個城市擴大到全國范圍，供應商也擴大到100多家，同時成熟的品牌也迅速擴展到30多個。

　　市場容量不大是難尋物品的特點，容易被人忽略，但是資源整合，卻會發現全國的市場容量還是相當可觀的。幾年的發展經營，難尋物品商店就可以走出一條相當成熟的贏利之路。相信今后市場上會出現更多的難尋物品商店，也會有更多的開店者投身其中。