有檔次成衣服務(wù)社會(huì)中上層,獨(dú)特性和先導(dǎo)性是關(guān)鍵
伴隨著服裝消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性的追求,服裝市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi).
伴隨著服裝消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性的追求,服裝市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi).在品牌消費(fèi)時(shí)代,企業(yè)能否培育出自己有檔次成衣品牌,并塑造成知名品牌,將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)有檔次成衣品牌規(guī)劃管理與運(yùn)營(yíng)已成為時(shí)代的要求,有檔次成衣品牌不僅是成衣業(yè)發(fā)展的標(biāo)志,也是服裝企業(yè)綜合勢(shì)力的體現(xiàn).有檔次成衣的經(jīng)營(yíng)則更多地體現(xiàn)為有檔次成衣品牌優(yōu)勢(shì).因此,有檔次成衣不僅是成衣品牌經(jīng)營(yíng)的中心,也是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo).
有檔次成衣品牌的創(chuàng)立,取決于有檔次成衣品牌收銀率和銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)目標(biāo).創(chuàng)利能力,是有檔次成衣品牌價(jià)值的基本體現(xiàn).很有價(jià)值的有檔次成衣品牌,一般都擁有明顯高于同行業(yè)的市場(chǎng)占有率和價(jià)格水平.也就是說(shuō),有檔次成衣品牌管理的目標(biāo)是尋求有檔次成衣品牌創(chuàng)利能力大化,在于增加與擴(kuò)張有檔次成衣品牌作用的空間,即積極而又穩(wěn)妥地將現(xiàn)有有檔次成衣品牌名稱(chēng)擴(kuò)展到新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng),擴(kuò)展有檔次成衣品牌的作用范圍,以增加企業(yè)價(jià)值;延長(zhǎng)有檔次成衣品牌的作用時(shí)間.
有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)有檔次成衣品牌藍(lán)圖規(guī)劃是有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo).有檔次成衣品牌定位的確立使得有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)有了基準(zhǔn),但有檔次成衣品牌的運(yùn)營(yíng)必須有既定發(fā)展的方向,即有檔次成衣品牌藍(lán)圖與有檔次成衣品牌發(fā)展的愿景.
企業(yè)要使消費(fèi)者與有檔次成衣品牌之間建立起獨(dú)特的關(guān)系,就必須給消費(fèi)者一個(gè)具體真實(shí)的圖像.為此有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)的策略必須根據(jù)有檔次成衣品牌藍(lán)圖來(lái)制定,即要優(yōu)先進(jìn)行有檔次成衣品牌藍(lán)圖的描繪,找出有檔次成衣品牌與消費(fèi)者之間相連的優(yōu)佳利益共同點(diǎn).在這方面,現(xiàn)代企業(yè)大多借助于廣告推廣,因?yàn)閺V告就是不斷地描繪有檔次成衣品牌藍(lán)圖并期望在消費(fèi)者心目中建立有檔次成衣品牌藍(lán)圖.基于此,許多企業(yè)尋求廣告投入的產(chǎn)出比大化,實(shí)施有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的后來(lái)目標(biāo)是創(chuàng)立品牌,即創(chuàng)立有名商標(biāo)和.一個(gè)品牌的創(chuàng)立,均要走過(guò)產(chǎn)品和商標(biāo)相互作用和相互統(tǒng)一的過(guò)程.
有檔次成衣品牌的核心是具有能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品質(zhì)量,因此建立有檔次成衣品牌的優(yōu)先要素是嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系生產(chǎn)出消費(fèi)者用得合格的產(chǎn)品.這是企業(yè)有檔次成衣品牌創(chuàng)立與管理的基礎(chǔ)的工作.今天我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真是世界較好的有檔次成衣品牌,他們經(jīng)過(guò)了上百年的積累,上百年的積淀.現(xiàn)代有檔次成衣品牌屬于當(dāng)今社會(huì)的精英人士,他們追求的是朝氣和活力.大眾成衣的實(shí)用化會(huì)損壞有檔次成衣的形象定位,反之,有檔次成衣設(shè)計(jì)脫離實(shí)際,又會(huì)很快落伍、過(guò)時(shí).有檔次成衣品牌的天敵是眾多以實(shí)際目的為主的大眾品牌.隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,這些產(chǎn)品也在不斷的改變著基本質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn).有檔次成衣品牌不能僅僅依賴(lài)自身的品牌效應(yīng).要面向大眾,依靠市場(chǎng)周期機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制.大眾化生產(chǎn)過(guò)程使得名優(yōu)產(chǎn)品層出不窮,而且價(jià)格低廉.而有檔次成衣品牌則選用好的質(zhì)的面料制作精美的服裝,代表著很高的質(zhì)量水平.
建立有檔次成衣品牌是依靠企業(yè)自身具備一定的技術(shù)實(shí)力與較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,即具有不斷地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力,能滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求和社會(huì)變遷,才能保持有檔次成衣品牌的價(jià)值增量與企業(yè)成長(zhǎng),保持旺盛的品牌生命力.
建立品牌的優(yōu)先要素是靠好的售前、售中、售后.服務(wù)的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)同度.建立品牌必須以客戶(hù)價(jià)值的增量為基點(diǎn),好的服務(wù)是有檔次成衣品牌生命力的重要扶持,即購(gòu)買(mǎi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),向他人極力推薦該有檔次成衣品牌產(chǎn)品的持續(xù)程度.在經(jīng)過(guò)數(shù)次的消費(fèi)之后,消費(fèi)者鞏固了心理感受,具有了追隨的熱情,從此就堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)該品牌,成了老客戶(hù),并引以為榮,在各種場(chǎng)合為該品牌極力宣傳和推薦,努力澄清他人對(duì)該品牌的誤解.對(duì)該有檔次成衣品牌的其他各種產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘.至此,有檔次成衣品牌已在忠誠(chéng)顧客的心中深深扎根,任何同類(lèi)產(chǎn)品的其他有檔次成衣品牌已沒(méi)有絲毫地位.
培育顧客對(duì)有檔次成衣品牌的忠誠(chéng)度培育顧客對(duì)有檔次成衣品牌的忠誠(chéng)度,是企業(yè)塑造品牌的很高境界,也是衡量企業(yè)有檔次成衣品牌是否是真正的品牌的重要評(píng)價(jià)和判斷標(biāo)準(zhǔn),反之,缺乏科學(xué)的品牌塑造理念是致命因素.培育忠誠(chéng)度,需要企業(yè)確立高瞻遠(yuǎn)矚的眼光,腳踏實(shí)地的作風(fēng),持之以恒的決心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以質(zhì)量為根本,以特色為手段,面向大眾創(chuàng)品牌,有了眾多消費(fèi)者始終不渝的品牌忠誠(chéng),才能促成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.在這一環(huán)節(jié),該有檔次成衣品牌在消費(fèi)者心目中有了定位,舍棄同類(lèi)別的品牌而獨(dú)選該品牌,消費(fèi)后的感覺(jué)比較理想,開(kāi)始建立口碑,向別人宣傳該有檔次成衣品牌,從而影響別的潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,為下一步的暢銷(xiāo)作重要的鋪墊.如果你的品牌不能給他一種友好的姿態(tài),,比如一個(gè)有檔次成衣品牌對(duì)于低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難形成多少親和力.如果刻意要求自己的品牌對(duì)所有的消費(fèi)者都具有足夠的親和力,那么可能誰(shuí)也討好不到,而失去原有的目標(biāo)顧客.
競(jìng)爭(zhēng)力在這樣一個(gè)多方面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,作為主要的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)之一,有檔次成衣品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,一切的有檔次成衣品牌管理運(yùn)作必須圍繞如何超越,并更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,品牌管理的效力也可以從品牌競(jìng)爭(zhēng)力的變化分析出.在提高有檔次成衣品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)目標(biāo)下,將影響有檔次成衣品牌競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)要素予以分解,就可以使有檔次成衣品牌管理?yè)碛幸粭l脈絡(luò)清晰的管理鏈條,從產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、從形象傳播到組織運(yùn)營(yíng),都可以圍繞有檔次成衣品牌遠(yuǎn)景目標(biāo)展開(kāi),雖然內(nèi)容繁復(fù),但可以做到形散而神不散,有機(jī)組合,提高/增加有檔次成衣品牌管理的實(shí)際效力.知名有檔次成衣品牌無(wú)終身,消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是喜新厭舊的,企業(yè)只有不斷創(chuàng)立,從品質(zhì)、功能、外觀、款式、包裝、服務(wù)等方面不斷地充實(shí)成衣有檔次成衣品牌的內(nèi)涵,企業(yè)才能不斷發(fā)展,有檔次成衣品牌才能常青不老.否則即使有了知名成衣品牌,也僅是曇花一現(xiàn).
出于生存與發(fā)展的需要,還需要對(duì)有檔次成衣品牌進(jìn)行行之的管理.有檔次成衣品牌管理應(yīng)遵循一慣性、差別性、全面性等基本原則.
有檔次成衣品牌市場(chǎng)力管理、有檔次成衣品牌形象力管理、有檔次成衣品牌組織力管理等內(nèi)容.有檔次成衣作為一種輕奢品,其管理有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律.例如,有檔次成衣要區(qū)別對(duì)待長(zhǎng)期客戶(hù)和非客戶(hù),維護(hù)客戶(hù)的權(quán)益,為身處社會(huì)的人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感.價(jià)格、專(zhuān)賣(mài)等銷(xiāo)售方式和超然的審美趣味,對(duì)不速之客設(shè)置障礙.
要讓有檔次成衣品牌成為所有普通人都?jí)裘乱郧蟮睦硐敕b.另外,組織有檔次成衣品牌管理必須涉及到整個(gè)組織,適應(yīng)品牌競(jìng)爭(zhēng)需求的組織結(jié)構(gòu),企業(yè)組織的品牌化管理,可以提高/增加有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的落實(shí).在實(shí)際的品牌管理過(guò)程中,有檔次成衣品牌管理者必須根據(jù)品牌資產(chǎn)增長(zhǎng)的要求,改變?nèi)藗兊乃季S定勢(shì),打破他們的運(yùn)作習(xí)慣,將品牌管理目標(biāo)分解到組織的各個(gè)組成部分和各項(xiàng)運(yùn)作流程中,不斷的教育、訓(xùn)誡和激勵(lì),激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情,統(tǒng)一他們的意志和愿望,才可能使組織全體成員共同推進(jìn)品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).沒(méi)有品牌化的組織結(jié)構(gòu)及其協(xié)調(diào)控制,有檔次成衣品牌管理職責(zé)就會(huì)歸于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),拒絕全員性參與,必然人為割斷原本環(huán)環(huán)相扣的成衣品牌管理鏈,降低有檔次成衣品牌管理應(yīng)有的效力.
考核品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成和年度發(fā)展計(jì)劃的落實(shí),有賴(lài)于嚴(yán)格的成效考核的提高/增加.清晰地定義目標(biāo)品牌與部門(mén)、崗位的關(guān)系,將成衣品牌經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到各個(gè)部門(mén),再繼續(xù)分解到關(guān)鍵性崗位,明確成衣品牌資產(chǎn)增長(zhǎng)、保值的負(fù)責(zé)部門(mén)和崗位人,形成一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡n次成衣品牌管理考核指標(biāo)體系,并據(jù)此展開(kāi)階段性的考核,自然可以實(shí)現(xiàn)全員化的品牌管理.由于成衣品牌領(lǐng)域的特殊性和成衣品牌發(fā)展階段的不同,成衣品牌管理成效考核必須放棄一步到位的想法,視品牌領(lǐng)域的不同和發(fā)展階段的不同具有一定的靈活性,在動(dòng)蕩的環(huán)境中隨著目標(biāo)品牌的不斷成長(zhǎng)逐漸調(diào)節(jié)、強(qiáng)化關(guān)于此方面的考核,以使品牌管理與品牌實(shí)際成長(zhǎng)需求相適應(yīng).品牌管理的目標(biāo)在于時(shí)時(shí)收集與品牌有關(guān)的信息,并以此了解產(chǎn)品及其與消費(fèi)者的關(guān)系,掌握消費(fèi)者到底是如何認(rèn)知企業(yè)有檔次成衣品牌的.
這種內(nèi)與外的辯證關(guān)系還表現(xiàn)在媒體中,強(qiáng)化有檔次成衣消費(fèi)者的品牌認(rèn)知比實(shí)際銷(xiāo)售要重要得多.認(rèn)識(shí)有檔次成衣品牌的人數(shù)與實(shí)際消費(fèi)品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是輕奢品具有極大魅力的關(guān)鍵.有檔次成衣品牌管理的目的在于細(xì)分市場(chǎng)找到自己的獨(dú)特性,建立自己的品牌優(yōu)勢(shì),并獲取收銀.有檔次成衣品牌能夠在市場(chǎng)上脫穎而出,企業(yè)必須更新觀念,避免只重媒體宣傳、促銷(xiāo)等短期行為,而要重視品牌的延伸性管理.品牌管理是對(duì)建立、維護(hù)、鞏固品牌的全過(guò)程,是一個(gè)監(jiān)管控制及其與消費(fèi)者之間關(guān)系的多方面管理過(guò)程,只有品牌管理才能實(shí)現(xiàn)品牌遠(yuǎn)景,后來(lái)確立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
綜上所述,有檔次成衣,其消費(fèi)群體處于社會(huì)的中上層,是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.因此,有檔次成衣品牌必須能夠體現(xiàn)精英人士的趣味,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、有檔次成衣品牌文化、銷(xiāo)售場(chǎng)所等都應(yīng)該與大眾服裝區(qū)別開(kāi)來(lái),既讓大多消費(fèi)者認(rèn)知有檔次成衣品牌,又讓有檔次成衣品牌與大眾保持適當(dāng)?shù)木嚯x,形成光芒四射的品牌形象,永遠(yuǎn)保持有檔次成衣的創(chuàng)造性、獨(dú)特性和先導(dǎo)性,是經(jīng)營(yíng)有檔次成衣品牌的基本原則.
有檔次成衣品牌的創(chuàng)立,取決于有檔次成衣品牌收銀率和銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)目標(biāo).創(chuàng)利能力,是有檔次成衣品牌價(jià)值的基本體現(xiàn).很有價(jià)值的有檔次成衣品牌,一般都擁有明顯高于同行業(yè)的市場(chǎng)占有率和價(jià)格水平.也就是說(shuō),有檔次成衣品牌管理的目標(biāo)是尋求有檔次成衣品牌創(chuàng)利能力大化,在于增加與擴(kuò)張有檔次成衣品牌作用的空間,即積極而又穩(wěn)妥地將現(xiàn)有有檔次成衣品牌名稱(chēng)擴(kuò)展到新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng),擴(kuò)展有檔次成衣品牌的作用范圍,以增加企業(yè)價(jià)值;延長(zhǎng)有檔次成衣品牌的作用時(shí)間.
有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)有檔次成衣品牌藍(lán)圖規(guī)劃是有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo).有檔次成衣品牌定位的確立使得有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)有了基準(zhǔn),但有檔次成衣品牌的運(yùn)營(yíng)必須有既定發(fā)展的方向,即有檔次成衣品牌藍(lán)圖與有檔次成衣品牌發(fā)展的愿景.
企業(yè)要使消費(fèi)者與有檔次成衣品牌之間建立起獨(dú)特的關(guān)系,就必須給消費(fèi)者一個(gè)具體真實(shí)的圖像.為此有檔次成衣品牌運(yùn)營(yíng)的策略必須根據(jù)有檔次成衣品牌藍(lán)圖來(lái)制定,即要優(yōu)先進(jìn)行有檔次成衣品牌藍(lán)圖的描繪,找出有檔次成衣品牌與消費(fèi)者之間相連的優(yōu)佳利益共同點(diǎn).在這方面,現(xiàn)代企業(yè)大多借助于廣告推廣,因?yàn)閺V告就是不斷地描繪有檔次成衣品牌藍(lán)圖并期望在消費(fèi)者心目中建立有檔次成衣品牌藍(lán)圖.基于此,許多企業(yè)尋求廣告投入的產(chǎn)出比大化,實(shí)施有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的后來(lái)目標(biāo)是創(chuàng)立品牌,即創(chuàng)立有名商標(biāo)和.一個(gè)品牌的創(chuàng)立,均要走過(guò)產(chǎn)品和商標(biāo)相互作用和相互統(tǒng)一的過(guò)程.
有檔次成衣品牌的核心是具有能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品質(zhì)量,因此建立有檔次成衣品牌的優(yōu)先要素是嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系生產(chǎn)出消費(fèi)者用得合格的產(chǎn)品.這是企業(yè)有檔次成衣品牌創(chuàng)立與管理的基礎(chǔ)的工作.今天我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真是世界較好的有檔次成衣品牌,他們經(jīng)過(guò)了上百年的積累,上百年的積淀.現(xiàn)代有檔次成衣品牌屬于當(dāng)今社會(huì)的精英人士,他們追求的是朝氣和活力.大眾成衣的實(shí)用化會(huì)損壞有檔次成衣的形象定位,反之,有檔次成衣設(shè)計(jì)脫離實(shí)際,又會(huì)很快落伍、過(guò)時(shí).有檔次成衣品牌的天敵是眾多以實(shí)際目的為主的大眾品牌.隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,這些產(chǎn)品也在不斷的改變著基本質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn).有檔次成衣品牌不能僅僅依賴(lài)自身的品牌效應(yīng).要面向大眾,依靠市場(chǎng)周期機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制.大眾化生產(chǎn)過(guò)程使得名優(yōu)產(chǎn)品層出不窮,而且價(jià)格低廉.而有檔次成衣品牌則選用好的質(zhì)的面料制作精美的服裝,代表著很高的質(zhì)量水平.
建立有檔次成衣品牌是依靠企業(yè)自身具備一定的技術(shù)實(shí)力與較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,即具有不斷地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力,能滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求和社會(huì)變遷,才能保持有檔次成衣品牌的價(jià)值增量與企業(yè)成長(zhǎng),保持旺盛的品牌生命力.
建立品牌的優(yōu)先要素是靠好的售前、售中、售后.服務(wù)的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)同度.建立品牌必須以客戶(hù)價(jià)值的增量為基點(diǎn),好的服務(wù)是有檔次成衣品牌生命力的重要扶持,即購(gòu)買(mǎi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),向他人極力推薦該有檔次成衣品牌產(chǎn)品的持續(xù)程度.在經(jīng)過(guò)數(shù)次的消費(fèi)之后,消費(fèi)者鞏固了心理感受,具有了追隨的熱情,從此就堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)該品牌,成了老客戶(hù),并引以為榮,在各種場(chǎng)合為該品牌極力宣傳和推薦,努力澄清他人對(duì)該品牌的誤解.對(duì)該有檔次成衣品牌的其他各種產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘.至此,有檔次成衣品牌已在忠誠(chéng)顧客的心中深深扎根,任何同類(lèi)產(chǎn)品的其他有檔次成衣品牌已沒(méi)有絲毫地位.
培育顧客對(duì)有檔次成衣品牌的忠誠(chéng)度培育顧客對(duì)有檔次成衣品牌的忠誠(chéng)度,是企業(yè)塑造品牌的很高境界,也是衡量企業(yè)有檔次成衣品牌是否是真正的品牌的重要評(píng)價(jià)和判斷標(biāo)準(zhǔn),反之,缺乏科學(xué)的品牌塑造理念是致命因素.培育忠誠(chéng)度,需要企業(yè)確立高瞻遠(yuǎn)矚的眼光,腳踏實(shí)地的作風(fēng),持之以恒的決心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以質(zhì)量為根本,以特色為手段,面向大眾創(chuàng)品牌,有了眾多消費(fèi)者始終不渝的品牌忠誠(chéng),才能促成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.在這一環(huán)節(jié),該有檔次成衣品牌在消費(fèi)者心目中有了定位,舍棄同類(lèi)別的品牌而獨(dú)選該品牌,消費(fèi)后的感覺(jué)比較理想,開(kāi)始建立口碑,向別人宣傳該有檔次成衣品牌,從而影響別的潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,為下一步的暢銷(xiāo)作重要的鋪墊.如果你的品牌不能給他一種友好的姿態(tài),,比如一個(gè)有檔次成衣品牌對(duì)于低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難形成多少親和力.如果刻意要求自己的品牌對(duì)所有的消費(fèi)者都具有足夠的親和力,那么可能誰(shuí)也討好不到,而失去原有的目標(biāo)顧客.
競(jìng)爭(zhēng)力在這樣一個(gè)多方面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,作為主要的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)之一,有檔次成衣品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,一切的有檔次成衣品牌管理運(yùn)作必須圍繞如何超越,并更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,品牌管理的效力也可以從品牌競(jìng)爭(zhēng)力的變化分析出.在提高有檔次成衣品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)目標(biāo)下,將影響有檔次成衣品牌競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)要素予以分解,就可以使有檔次成衣品牌管理?yè)碛幸粭l脈絡(luò)清晰的管理鏈條,從產(chǎn)品供應(yīng)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、從形象傳播到組織運(yùn)營(yíng),都可以圍繞有檔次成衣品牌遠(yuǎn)景目標(biāo)展開(kāi),雖然內(nèi)容繁復(fù),但可以做到形散而神不散,有機(jī)組合,提高/增加有檔次成衣品牌管理的實(shí)際效力.知名有檔次成衣品牌無(wú)終身,消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是喜新厭舊的,企業(yè)只有不斷創(chuàng)立,從品質(zhì)、功能、外觀、款式、包裝、服務(wù)等方面不斷地充實(shí)成衣有檔次成衣品牌的內(nèi)涵,企業(yè)才能不斷發(fā)展,有檔次成衣品牌才能常青不老.否則即使有了知名成衣品牌,也僅是曇花一現(xiàn).
出于生存與發(fā)展的需要,還需要對(duì)有檔次成衣品牌進(jìn)行行之的管理.有檔次成衣品牌管理應(yīng)遵循一慣性、差別性、全面性等基本原則.
有檔次成衣品牌市場(chǎng)力管理、有檔次成衣品牌形象力管理、有檔次成衣品牌組織力管理等內(nèi)容.有檔次成衣作為一種輕奢品,其管理有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律.例如,有檔次成衣要區(qū)別對(duì)待長(zhǎng)期客戶(hù)和非客戶(hù),維護(hù)客戶(hù)的權(quán)益,為身處社會(huì)的人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感.價(jià)格、專(zhuān)賣(mài)等銷(xiāo)售方式和超然的審美趣味,對(duì)不速之客設(shè)置障礙.
要讓有檔次成衣品牌成為所有普通人都?jí)裘乱郧蟮睦硐敕b.另外,組織有檔次成衣品牌管理必須涉及到整個(gè)組織,適應(yīng)品牌競(jìng)爭(zhēng)需求的組織結(jié)構(gòu),企業(yè)組織的品牌化管理,可以提高/增加有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的落實(shí).在實(shí)際的品牌管理過(guò)程中,有檔次成衣品牌管理者必須根據(jù)品牌資產(chǎn)增長(zhǎng)的要求,改變?nèi)藗兊乃季S定勢(shì),打破他們的運(yùn)作習(xí)慣,將品牌管理目標(biāo)分解到組織的各個(gè)組成部分和各項(xiàng)運(yùn)作流程中,不斷的教育、訓(xùn)誡和激勵(lì),激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情,統(tǒng)一他們的意志和愿望,才可能使組織全體成員共同推進(jìn)品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).沒(méi)有品牌化的組織結(jié)構(gòu)及其協(xié)調(diào)控制,有檔次成衣品牌管理職責(zé)就會(huì)歸于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),拒絕全員性參與,必然人為割斷原本環(huán)環(huán)相扣的成衣品牌管理鏈,降低有檔次成衣品牌管理應(yīng)有的效力.
考核品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成和年度發(fā)展計(jì)劃的落實(shí),有賴(lài)于嚴(yán)格的成效考核的提高/增加.清晰地定義目標(biāo)品牌與部門(mén)、崗位的關(guān)系,將成衣品牌經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解到各個(gè)部門(mén),再繼續(xù)分解到關(guān)鍵性崗位,明確成衣品牌資產(chǎn)增長(zhǎng)、保值的負(fù)責(zé)部門(mén)和崗位人,形成一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡n次成衣品牌管理考核指標(biāo)體系,并據(jù)此展開(kāi)階段性的考核,自然可以實(shí)現(xiàn)全員化的品牌管理.由于成衣品牌領(lǐng)域的特殊性和成衣品牌發(fā)展階段的不同,成衣品牌管理成效考核必須放棄一步到位的想法,視品牌領(lǐng)域的不同和發(fā)展階段的不同具有一定的靈活性,在動(dòng)蕩的環(huán)境中隨著目標(biāo)品牌的不斷成長(zhǎng)逐漸調(diào)節(jié)、強(qiáng)化關(guān)于此方面的考核,以使品牌管理與品牌實(shí)際成長(zhǎng)需求相適應(yīng).品牌管理的目標(biāo)在于時(shí)時(shí)收集與品牌有關(guān)的信息,并以此了解產(chǎn)品及其與消費(fèi)者的關(guān)系,掌握消費(fèi)者到底是如何認(rèn)知企業(yè)有檔次成衣品牌的.
這種內(nèi)與外的辯證關(guān)系還表現(xiàn)在媒體中,強(qiáng)化有檔次成衣消費(fèi)者的品牌認(rèn)知比實(shí)際銷(xiāo)售要重要得多.認(rèn)識(shí)有檔次成衣品牌的人數(shù)與實(shí)際消費(fèi)品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是輕奢品具有極大魅力的關(guān)鍵.有檔次成衣品牌管理的目的在于細(xì)分市場(chǎng)找到自己的獨(dú)特性,建立自己的品牌優(yōu)勢(shì),并獲取收銀.有檔次成衣品牌能夠在市場(chǎng)上脫穎而出,企業(yè)必須更新觀念,避免只重媒體宣傳、促銷(xiāo)等短期行為,而要重視品牌的延伸性管理.品牌管理是對(duì)建立、維護(hù)、鞏固品牌的全過(guò)程,是一個(gè)監(jiān)管控制及其與消費(fèi)者之間關(guān)系的多方面管理過(guò)程,只有品牌管理才能實(shí)現(xiàn)品牌遠(yuǎn)景,后來(lái)確立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
綜上所述,有檔次成衣,其消費(fèi)群體處于社會(huì)的中上層,是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.因此,有檔次成衣品牌必須能夠體現(xiàn)精英人士的趣味,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、有檔次成衣品牌文化、銷(xiāo)售場(chǎng)所等都應(yīng)該與大眾服裝區(qū)別開(kāi)來(lái),既讓大多消費(fèi)者認(rèn)知有檔次成衣品牌,又讓有檔次成衣品牌與大眾保持適當(dāng)?shù)木嚯x,形成光芒四射的品牌形象,永遠(yuǎn)保持有檔次成衣的創(chuàng)造性、獨(dú)特性和先導(dǎo)性,是經(jīng)營(yíng)有檔次成衣品牌的基本原則.
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