女裝面料轉型升級以內(nèi)銷為主

2014-02-12 11:27:13 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：869次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

"時尚感對于女裝面料來講當然是重要的,不過,今年來看,性價比也愈來愈被看重",一位女裝企業(yè)負責人在參加在上海新國際博覽中心舉辦的第十七屆國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱intertextile面料展)前接受記者采訪時如是說.

女裝

品牌名稱：女裝
所屬行業(yè)：服飾 > 女裝
門店數(shù)量：80家
投資金額：5~10萬

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"時尚感對于女裝面料來講當然是重要的,不過,今年來看,性價比也愈來愈被看重",一位女裝企業(yè)負責人在參加在上海新國際博覽中心舉辦的第十七屆國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(以下簡稱intertextile面料展)前接受記者采訪時如是說.受經(jīng)濟環(huán)境的影響,女裝面料企業(yè)均在根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結構,增加內(nèi)銷比重實施轉型升級,努力開拓新市場.而作為拓展市場非常重要的渠道——已經(jīng)深入專業(yè)精髓的intertextile面料展,繼續(xù)受到企業(yè)的追捧.

受世界經(jīng)濟回暖不明,生產(chǎn)成本上漲,人民幣具有價值壓力加大,國際范圍內(nèi)消費需求相對下降諸因素的影響,面料企業(yè)運營備受壓力,一些服裝商甚至尋求用質(zhì)量相近成本稍低的纖維替代原來的面料,以節(jié)約成本.面料企業(yè)對外銷售額下降,收銀空間縮小.在此情況下,走在時尚前沿的女裝面料企業(yè)調(diào)整節(jié)奏,在規(guī)避的前提下尋求適合自己的發(fā)展空間.

江蘇新民紡織科技股份有限公司副總經(jīng)理蔣建剛告訴記者,上半年公司生產(chǎn)經(jīng)營基本平穩(wěn),產(chǎn)銷基本暢通,營業(yè)實現(xiàn)目標同比增長,但效益卻有所下降.他認為,在面臨外部環(huán)境突變時,一定要"堅定信心不慌亂、強化管理練內(nèi)功".目前新民紡織正調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構、客戶結構、市場結構來實現(xiàn)轉型升級."我們在不斷開發(fā)新客戶的同時加大對客戶的篩選鑒定,加強生產(chǎn)的控制,重點是做好優(yōu)勢產(chǎn)品,發(fā)揮品牌優(yōu)勢,擴大綜合競爭力",吳江福華織造有限公司副總經(jīng)理李大慶說.

正積極準備intertextile面料展的江蘇國泰國華實業(yè)有限公司黃華經(jīng)理,對上半年外銷市場的感受是,訂單明顯不足,外移趨勢加快.江蘇華藝服飾有限公司張經(jīng)理也表示,上半年外銷市場低迷,下半年有所好轉,但是受全球經(jīng)濟低迷狀態(tài)的影響,年底到明年年初的市場前景不被看好.內(nèi)銷市場方面則是上半年穩(wěn)中略有下降,下半年或?qū)⒙杂蟹磸?

女裝面料設計人士,原杭州集美印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰分析認為,基于現(xiàn)在的經(jīng)濟大環(huán)境,明年女裝走的是精致、細膩路線,要求面料整齊、精致,不再青睞大提花的面料."因為經(jīng)濟低迷期,人們不喜歡穿花哨的服裝,品牌服裝多推出簡單款和基本款,也影響到面料的趨勢".受此經(jīng)濟環(huán)境的影響,沒有開發(fā)能力的企業(yè)生存漸趨困難,有開發(fā)能力的企業(yè)生意也有所下降,全球經(jīng)濟低迷加上人民幣具有價值壓力,以及生產(chǎn)成本上漲,外銷愈來愈困難.國際上一些訂單向東南亞轉移,逼得一些企業(yè),特別是外銷企業(yè)實施轉型,轉型內(nèi)銷的比例繼續(xù)增加.

江蘇斯爾克集團總經(jīng)理俞建茂認為,在這樣的情形下,一個企業(yè)如果沒有準備,沒有針對性開發(fā)產(chǎn)品,可能會直接影響到企業(yè)的生存.斯爾克集團在去年底就已經(jīng)預測到今年的行情,對產(chǎn)品進行了調(diào)整,原則是:利用自己的優(yōu)勢對市場的考察,研發(fā)超薄型的女裝夏季面料."今年我們在產(chǎn)品開發(fā)的層次上又提高了檔次,做附加值相對來說比較高的東西,對歐美市場加大開發(fā)力度,增加收銀空間來彌補人民幣具有價值的壓力.內(nèi)銷市場,則根據(jù)大力開發(fā)西部地區(qū)的方向,著重研發(fā)一些針對性的面料來加大內(nèi)銷比例".江蘇國泰國華實業(yè)有限公司的做法是:一方面積極開拓新興市場,另一方面則緊抓歐美市場客戶升級,加大與中高端客戶合作的力度.

針對今年的市場情況,福華采取相應措施,進一步貼近市場,融入市場.李大慶介紹,福華的做法一是加大細旦高F的滌綸產(chǎn)品,提高質(zhì)感,以替代部分錦綸產(chǎn)品;二是針對低碳環(huán)保的市場需求,開發(fā)色織面料;三是加大仿棉產(chǎn)品的研發(fā),以替代棉類產(chǎn)品;四是進一步優(yōu)化塔絲隆產(chǎn)品.在市場營銷方面,強化直銷,加大直接與品牌客戶的對話力度,增加推介會的次數(shù)和新產(chǎn)品的推廣力度;優(yōu)化門店營銷,利用現(xiàn)有的門店加大與客戶的合作;繼續(xù)開發(fā)經(jīng)銷商渠道."現(xiàn)在國外服裝商不再是采購原料自己加工,而是在我國內(nèi)建立加工公司或者是委托加工公司完成服裝加工,因此相關的面料采購也是大多集中在內(nèi)貿(mào)或者間接外貿(mào)上.因此我們一方面進一步整合國內(nèi)客戶資源,完善與其的合作關系,穩(wěn)定內(nèi)需;另一方面利用參加展會等渠道加大對外宣傳力度".

江蘇新民紡織科技股份有限公司擁有世界先進的化纖裝備技術,生產(chǎn)的滌綸差別化產(chǎn)品在同行業(yè)中經(jīng)營率較高,產(chǎn)品附加值高.其中真絲及真絲交織面料、人絲及人絲交織面料、以及各類有檔次里料在國內(nèi)同類產(chǎn)品中處于前三位.目前重點發(fā)展兩類產(chǎn)品:一是滌綸差別化纖維,二是有檔次紡織面料."差異化是取得優(yōu)勢及降低競爭度的一種途徑,能獲取相對豐厚的收銀.吳江是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)在比較普遍,競爭也非常激烈.為此,我公司一直在追求差異化發(fā)展,依靠我們在裝備、技術、人才、管理等方面的優(yōu)勢,在產(chǎn)品、渠道上下功夫,持之以恒的努力,以量的積累達到質(zhì)的轉變,實現(xiàn)差異化競爭",蔣建剛說.

在采訪中,企業(yè)無一例外提到了產(chǎn)品創(chuàng)立、渠道創(chuàng)立和品牌創(chuàng)立.無疑,這"三重創(chuàng)立"成為企業(yè)應對市場變化的出鞘重劍.

渠道方面,面料企業(yè)已經(jīng)有較普遍的共識,江蘇華藝服飾有限公司張經(jīng)理說:"外銷市場我們主要是參加展會來拓展,intertextile面料展就是這樣專業(yè)與貿(mào)易結合很好的平臺,內(nèi)銷市場主要則展會和行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來實現(xiàn)".江蘇華藝服飾有限公司希望展會結識更多的品牌公司和不錯設計師,因為"企業(yè)希望在升級換代中能從OEM走向ODM,做大OEM,做強ODM,嘗試OBM,因此在本屆intertextile面料展上將根據(jù)工藝特色既展出面料,又展出成衣".整理渠道,重視直營,傾向大客戶,與服裝品牌捆綁發(fā)展,均成為面料企業(yè)渠道創(chuàng)立的招數(shù).

產(chǎn)品創(chuàng)立方面,企業(yè)的共識是"沒有產(chǎn)品創(chuàng)立就無法生存".江蘇國泰國華實業(yè)有限公司加強新材料應用和新工藝研發(fā)力度,努力提高產(chǎn)品附加值.福華產(chǎn)品定位于"中高、特、新、細",以休閑、時尚、運動、戶外服裝面料為主導,以細旦產(chǎn)品、塔絲隆產(chǎn)品和色織布為開發(fā)重點.據(jù)介紹,今年福華參展重點推介的面料是色織面料、舒膚特面料和MIX面料.其色織面料采用原液紡絲紗,染整流程縮短,降低了環(huán)境污染,面料經(jīng)過壓光、熱轉移印花等處理可用做茄克、羽絨服;舒膚特面料采用高密高F尼龍絲(20D/35F)織造,經(jīng)環(huán)保染色,風格輕薄、透視、手感糯滑,平方米克重不足35克.MIX面料面呈現(xiàn)細密縱橫十字交錯的線跡,素雅時尚.同時亦有中空紗(杜邦)、仿棉紗、錦綸冰涼絲等新型紗線的運用.江蘇斯爾克集團將產(chǎn)品創(chuàng)立的著力點放在進一步開發(fā)自己的特長——超細旦陽白復合絲系列女裝面料上.今年參展的面料都是超細超薄高捻系列產(chǎn)品,因為"這樣可以減少流動資金的占用,提高附加值".

品牌創(chuàng)立方面,江蘇新民紡織科技股份有限公司的"蠶花牌纖維素絲織物"、"蠶花牌滌綸FDY全牽伸絲"都是江蘇省品牌產(chǎn)品.近日,"蠶花"商標又被江蘇省商務廳評選為"江蘇省重點培育和發(fā)展的品牌"."我們將品牌創(chuàng)立與產(chǎn)品創(chuàng)立相結合,在化纖和織造兩大板塊都建立了產(chǎn)品研發(fā)機構,與大專院校建立校企產(chǎn)品開發(fā)基地.此外,我們擁有一整套管理制度來鼓勵、獎勵、監(jiān)督、落實產(chǎn)品創(chuàng)立和品牌創(chuàng)立",蔣建剛說.福華的品牌建設一直處在潛移默化之中,李大慶表示,服裝加工商追求低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品,同時期望建立穩(wěn)定好的產(chǎn)品供應鏈,要求高質(zhì)量的合作,因此福華加強與品牌客戶聯(lián)盟之間的聯(lián)系,做到強強聯(lián)手,提供合格的產(chǎn)品供應,同時提供服裝加工商面、輔、膽料集中采購,為服裝加工商提供好的產(chǎn)品的同時降低其的采購流程和采購費用.

無論是渠道創(chuàng)立還是產(chǎn)品創(chuàng)立、品牌經(jīng)營,都是一個長期過程,而產(chǎn)品創(chuàng)立更貫穿于企業(yè)發(fā)展的每個時期每個過程,要與市場的需求相吻合,與品牌內(nèi)涵相吻合.如江蘇斯爾克集團在致力于做好"將夏季女裝面料用化纖做到棉的感覺,又不用像對棉織物那樣洗后必須熨燙"的同時,品牌創(chuàng)建上與群體品牌GMC"制造"建立合作關系,并參加intertextile等國內(nèi)外展會和論壇來提升品牌形象.

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