清山泉：線上營銷與線下營銷一樣重要

　　值年末旺季，市場上的營銷活動好不熱鬧，除了常規的買贈促銷，創立類的營銷活動也不少。以白酒行業為例，今年的線上營銷更是花樣百出，幾乎各大名酒企業都在線上做營銷活動。線上營銷活動的不錯也給重構期的白酒市場增添了幾分喜慶的色彩，也給其他行業的營銷帶來了新思路。

　　隨著互聯網時代的逐漸深入，網絡營銷逐漸被企業所青睞，作為新興行業的凈水器能收獲什么啟示呢？

　　清山泉認為，優先，方式創立，內容更要創立。線上營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制等優勢，主要借助網絡平臺實現。選用了第三方推廣平臺——微博、微信和某寶等推廣，在方式上進行了創立，但是在內容上的創立有限，因此，影響力有限。創立的平臺上，更需要有創立的思維，如果只是用傳統的思維來做網絡營銷，并不能算是真正的網絡營銷，也很難帶來網絡營銷該有的效果。

　　第二，鎖定目標群體，營銷才更有針對性。由于網絡的傳播十分廣泛，受眾也多而雜，因此，效果不好估算和預測，比較盲目。在做網絡營銷的時候，也應該有選擇性的選擇適合自己產品的網絡平臺。從白酒企業的線上營銷來看，針對大眾消費者似乎更加合適。應當更加注重大眾消費者的需求，并提升自身品牌形象；第三，線上營銷不能盲目，而是要找對合適的訴求點。白酒的營銷即為例子，比如今世緣的尋找并見證有緣人，比較符合其品牌的訴求點，對品牌形象提升有一定的幫助。

　　第四，線上營銷需要線上線下結合。線上營銷適合營造氛圍，但要實際體現在銷售上．還需要線下營銷的配合和跟進。

　　第五，線上營銷商機無限，但是創立有限，成功者甚少。線上營銷競爭激烈，需要企業找準方向后，做系統的創立和規劃，而不是盲目跟風，散槍打鳥。