中居布藝品牌面臨改革,出路在哪里

2013-12-26 15:44:03 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1244次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

我們的產(chǎn)品走出去了,為何收銀仍這么薄?因?yàn)槲覀儾皇亲灾髌放茽I(yíng)銷,多是貼牌生產(chǎn)或中間商出去.近日,室外的寒風(fēng)吹得直讓人打哆嗦

品牌名稱：家居布藝
所屬行業(yè)：家紡 > 家居布藝
門店數(shù)量：478家
投資金額：10~20萬(wàn)

"我們的產(chǎn)品走出去了,為何收銀仍這么薄?因?yàn)槲覀儾皇亲灾髌放茽I(yíng)銷,多是貼牌生產(chǎn)或中間商出去."近日,室外的寒風(fēng)吹得直讓人打哆嗦,而浙江省家居布藝中小企業(yè)局在市區(qū)舉行的浙江自主品牌走向海外大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(紹興站)卻氣氛熱烈.記者發(fā)現(xiàn),前來(lái)參加交流活動(dòng)的100多家家居布藝企業(yè)中,紹興縣企業(yè)占了近一半.

雖然臨近年底工作很忙,但聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)活動(dòng),紹興小軒窗居室有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人章建蘭還是趕來(lái)參加.小軒窗家居布藝從開(kāi)始就涉足外銷,雖然至今家居布藝外銷比重已占公司產(chǎn)量的9成多,但經(jīng)銷單子大多是中間商,與美國(guó)客戶接觸不多,因此收銀率較低.走出去是我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略,如何在國(guó)外開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷一直是我們思考的重點(diǎn).章建蘭感到交流會(huì)上的信息對(duì)她啟發(fā)很大,對(duì)下一步在歐美市場(chǎng)開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷提供了許多戰(zhàn)略決策思路. 現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)700余家,其中規(guī)模以上企業(yè)70家,去年實(shí)現(xiàn)銷售325億元.我縣家居布藝行業(yè)在發(fā)展之初,就頻頻以"組團(tuán)參展"的形式宣傳紹興家居布藝區(qū)域品牌.然而,和許多制造一樣,囿于海外信息來(lái)源、營(yíng)銷力量、技術(shù)支持和資金等的不足,近年來(lái)我縣家居布藝自主品牌"走出去"也是步履維艱,許多企業(yè)的外銷仍停留在貼牌生產(chǎn)"為人作嫁衣"的低效益生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài). 家居布藝為破解這一難題,今年初省政府制定了《浙江省中小企業(yè)全球化"綠卡"計(jì)劃》,為企業(yè)發(fā)展鋪設(shè)綠色通道,提供與更多美國(guó)大型經(jīng)銷商的對(duì)接機(jī)會(huì),其中在紹興設(shè)定的自主品牌集合對(duì)象為家居布藝品牌.此前,湖州安吉的竹纖維制品已此方式在美國(guó)營(yíng)銷取得明顯成效.

與會(huì)認(rèn)為,紹興縣家居布藝產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展,在產(chǎn)品研發(fā)上力量較強(qiáng),且已形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群等優(yōu)勢(shì),有諸多優(yōu)勢(shì)可在美"抱團(tuán)"開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷. 家居布藝品牌"這個(gè)推廣基地的設(shè)立,目的是幫助浙江品牌產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)美國(guó)出口額,控制其在美國(guó)推廣營(yíng)銷的成本和,增強(qiáng)浙江品牌的團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)力,并終打造一個(gè)‘浙江制造‘的集合式品牌."省中小企業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,歐美對(duì)華貿(mào)易壁壘日趨增多、人民幣具有價(jià)值等諸多不利因素,都在考驗(yàn)中小企業(yè)脆弱的神經(jīng),無(wú)自主品牌、靠低價(jià)營(yíng)銷的市場(chǎng)策略已到盡頭.

縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認(rèn)為光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠,更需要在美國(guó)等自主品牌營(yíng)銷,直接面對(duì)消費(fèi)者,以實(shí)現(xiàn)更高的收銀率.而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),單靠一家企業(yè)的力量是不夠的,需要全縣家居布藝企業(yè)"抱成團(tuán)",集合品牌對(duì)外開(kāi)展?fàn)I銷,省政府的"綠卡"計(jì)劃為他們提供了一次難得的機(jī)遇.