傳統(tǒng)美容三點(diǎn)致命傷

　　進(jìn)入2018皮膚管理行業(yè)形勢一片不錯，眾多品牌紛紛下海。但是想要打敗傳統(tǒng)美容院，成為未來的新美業(yè)主流，不能僅僅從噱頭、營銷角度出發(fā)。性價比、品質(zhì)、專業(yè)性才是硬道理。

　　看了那么多皮膚管理機(jī)構(gòu)，讀了無數(shù)的標(biāo)題黨渣文，將傳統(tǒng)美容打擊的一無是處，姿蘭氏也并不是為傳統(tǒng)美容辯解，但是“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，而且傳統(tǒng)美容并非一無是處，在很多方面都有著自己的獨(dú)到之處。想要取代前人，就必須了解他再超越他，取代他。

　　傳統(tǒng)美容

　　1、店面

　　500-1500平方米，裝修奢華，滿足消費(fèi)者虛榮心。

　　2、價格

　　傳統(tǒng)美容院門店的房租和裝修開支很大，動不動就上100萬，所以必須提高價格拉回收銀，也就形成了惡性循環(huán)，盲目追求大項目（這里的大項目指10萬以上的項目）。顧客變得越來越少，很多都是60、70后的消費(fèi)沒落群體。

　　3、營銷體系

　　對于傳統(tǒng)美容的營銷，可以說佩服的五體投地。什么“坐診”、“女王盛宴”、“拍拍秀”、“明星沙龍”“全包不成功退款”等等各種營銷活動花樣百出，翻炒冷飯，這在營銷層面上確實(shí)非常出色。但是，客人的消費(fèi)量卻在逐漸走低，這主要因為消費(fèi)者理性的消費(fèi)已經(jīng)不再為營銷買單。也就是說，重營銷和噱頭輕實(shí)質(zhì)，已經(jīng)過時。

　　4、專業(yè)性

　　這點(diǎn)著重說一下！其實(shí)，如果對傳統(tǒng)美院有一定了解都會知道，傳統(tǒng)美院的護(hù)理并不像培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說的那么差。

　　首先，每個美容會所持有的儀器在10-20之間。比如說一些皮膚管理機(jī)構(gòu)主打的“RF”射線，“熱噴”、“BIO”都是傳統(tǒng)美容會所用了很多年的東西。并不會因為換個名字就產(chǎn)生驚人的變化。

　　其次，美容會所在手法上主要是取自法式、日式和泰式，結(jié)合傳統(tǒng)的穴位而成。在結(jié)果和舒適性上都是比較高的。這點(diǎn)上，其實(shí)超越了國外皮膚管理很多。做美業(yè)的朋友都會知道，的美容快于韓國皮膚管理至少5年。

　　傳統(tǒng)美容會所在膏霜乳液的護(hù)理在舒適性上很高，護(hù)理時間也比較長。在效果方面，并非一無是處，只是傳統(tǒng)美容更注重保養(yǎng)和感官的享受，皮膚管理更注重解決肌膚問題，側(cè)重點(diǎn)不同。

　　5、客戶管理體系

　　傳統(tǒng)會所對每位客戶都有跟蹤和客戶記錄，客戶的皮膚情況、年齡、工作、消費(fèi)力等都有相對記載。只是由于管理模式比較老舊，所以效率低下。

　　總結(jié)

　　姿蘭氏認(rèn)為皮膚管理想顛覆傳統(tǒng)美容只能從客戶管理體系、產(chǎn)品體系、性價比上入手！

　　1、管理體系

　　姿蘭氏皮膚管理的管理體系，其實(shí)才是更好的營銷。傳統(tǒng)會所顧客到店做護(hù)理需要提前電話預(yù)約，很容易出現(xiàn)忘記預(yù)約時間、美容師安排沖突、項目安排混亂等情況。姿蘭氏利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺解決這個問題，專門研發(fā)的系統(tǒng)針對顧客的下單行為。這種消費(fèi)場景更適合現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢，是時尚與潮流的新風(fēng)向。

　　2、產(chǎn)品體系

　　依然利用傳統(tǒng)會所擁有多年的儀器設(shè)備，在本質(zhì)上是不會有改變的。只有在產(chǎn)品和儀器上雙重提高才能打敗傳統(tǒng)美容。其實(shí)美容院和皮膚管理的儀器都是大同小異，在本質(zhì)上是沒有太大的改變的。但是姿蘭氏是原裝韓國進(jìn)口儀器第 一家，是其他皮膚管理和美容院無法比擬的。配合為護(hù)理專項定制研發(fā)的植物精油添加型產(chǎn)品，讓每個產(chǎn)品的結(jié)果發(fā)揮到更大，在效果上高出傳統(tǒng)美容一個臺階。

　　3、性價比

　　傳統(tǒng)美容的高價格擋住了太多想要美麗的妹子們，尤其對于新一代消費(fèi)群體來說，奢華感在大幅度下降。想要抓住新一代的心，便宜又好用是基本的，如果連這個都做不到，那真的就會失去機(jī)會。

　　2018年已經(jīng)極少人再把加盟砸在美容院上了，但是全國的皮膚管理中心卻如雨后春筍一樣成長了起來，在選擇加盟品牌的時候也需要慎之又慎，許多換湯不換藥的皮膚管理也在渾水摸魚，切記皮膚管理不是換了一個招牌，而是真正解決顧客的肌膚問題。