誰是家居服行業(yè)的時勢英雄

2013-12-17 14:50:05 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1003次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

目前，中居服行業(yè)還處于起步階段，家居服市場還沒有產(chǎn)生真正的領(lǐng)軍品牌。

品牌名稱：芙蘭家居
所屬行業(yè)：家居 > 家居用品
門店數(shù)量：200家
投資金額：10~20萬

目前，家居服行業(yè)還處于起步階段，家居服市場還沒有產(chǎn)生真正的領(lǐng)軍品牌。這說明，的家居服市場還有大片的空白，在這大片的市場需求中也蘊涵著無限商機。正如北京綺瑞服裝服飾有限公司總經(jīng)理唐以錦所表示的：“若想一枝獨秀，非會聚天下英雄莫屬。直白地說，就是要先行動起來，搶人，搶錢，搶地盤。”這也是他于今年5月份開始加盟1000萬元準(zhǔn)備歷時3年來塑造一支有強大戰(zhàn)斗力團隊的“英雄會”的目的所在。目前，綺瑞英雄會第二季“戰(zhàn)國群雄會”已經(jīng)進入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72強呼之欲出。
綺瑞人才培訓(xùn)大會·塑英雄
近年來，家居服行業(yè)的市場呈幾何增長，發(fā)展越來越迅速，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中居服年消費額已逾百億元,年增長率超過30%,成為了服裝行業(yè)中增長比較快的品種。盡管與歐美人均15套家居服相比，目前還不到1套，差距較大，大好良機都被家居服企業(yè)看在眼里。
但是市場紛爭無緒，企業(yè)也大都在走著一條嘗試之路，如何迅速上位，突破自身人才、環(huán)境、設(shè)計等環(huán)節(jié)的困境，在市場穩(wěn)居前列是企業(yè)生存和必須考慮的問題。在唐以錦看來，家居服行業(yè)目前的這種混亂、無序的競爭態(tài)勢終將在不久的將來被打破。
屆時，誰能在市場中存活，靠的是對未來市場格局的戰(zhàn)略把握。
據(jù)唐以錦介紹，英雄會其實是一次集中培訓(xùn)，也是一場比賽。以這種時下時髦的“選秀”方式，為整個綺瑞團隊打造、積聚和培養(yǎng)人才。本屆英雄會共分六個賽季，分別由三部分人員構(gòu)成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。
英雄會現(xiàn)場，由綺瑞公司員工、經(jīng)銷商、代理商組成的三大方陣，被分成十幾個小組，每個小組的成員在進行技能PK賽、成功故事、心路歷程等環(huán)節(jié)中，積極踴躍地上臺與其他參與培訓(xùn)的人員分享，同時不停地將自己每個環(huán)節(jié)的心得寫下來，現(xiàn)場工作人員打分，所有人的成績被整齊地貼在講臺兩邊的墻上，唐以錦在現(xiàn)場與從3000塊錢起家的終端商和目標(biāo)再破1200萬元的經(jīng)銷商一起悲，一起喜，一起感動，他在整個會場來回小跑著，用筆寫下對每個發(fā)言人的反饋。
3天的培訓(xùn)，讓他熟諳每個參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來的市場激戰(zhàn)中，成為綺瑞的很強搭檔。唐以錦說：“這不只是一個技能培訓(xùn)和籠絡(luò)人才的想法，我希望所有的參與者，能夠在人性的感悟上獲得更大提升，接下來的路，無論這些人未來是否與綺瑞相伴，希望這段經(jīng)歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響。”
另外，唐以錦表示，要英雄會活動的影響力、媒體效應(yīng)，尋找家居服行業(yè)所需要的人才。這不只是一個家居服企業(yè)的需要，更是這一代家居服行業(yè)的需求。“行業(yè)興、企業(yè)才能興，走在前面的這一批企業(yè)家，必須為這個行業(yè)作出貢獻，而不是只考慮自己的企業(yè)能賺多少，不想為他人做嫁衣裳。”唐以錦以一種與眾不同的方式，整合業(yè)內(nèi)人才資源，搶先一步謀劃著未來的市場走向。
誰是市場大贏家·高手博弈
唐以錦回憶起英雄會策劃實施之前有人提醒過自己：“既費心力又花錢，加盟1000萬元并不能獲得直接實現(xiàn)目標(biāo)，可能會石沉大海，這簡直是吃力不討好的做法。”可是唐以錦卻并不這么認(rèn)為，他說：“這種有前瞻性的事情，只要有人帶頭去做，后面肯定有人跟著去做，這為推動行業(yè)發(fā)展有積極意義。”
從優(yōu)先季和第二季的結(jié)果來看，他不僅將自己的員工團隊與經(jīng)銷商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達成了共識，那就是開啟綺瑞家居服千萬元代理的新時代，現(xiàn)場經(jīng)銷商自己訂目標(biāo)，紛紛請戰(zhàn)想要突破千萬元大關(guān)的就有四五位，并提出目標(biāo)實施的細(xì)則與如果達不到的目標(biāo)，愿意自罰現(xiàn)金用于綺瑞英雄會團隊的提升與培訓(xùn)。
回看綺瑞的企業(yè)策略，唐以錦選擇了北京作為綺瑞的根據(jù)地，因為他清楚地知道：“北京是一個信息、市場、人才為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國的市場變化、與一線的設(shè)計人才和市場銷售人才建立直接的聯(lián)系，同時也是俯瞰全國市場，做好品牌大局規(guī)劃的很好陣地。”
事實驗證了他的做法，2003年品牌注冊之后，從2009年正式在北京開始市場拓展之路，短短的3年時間，綺瑞雖然還做不到實力很強，但卻是發(fā)展比較快的家居服企業(yè)。近幾年增長率達到了40%，去年，公司的銷售額已經(jīng)突破億元。但是唐以錦對這個成績并不滿意，他說，目前公司全國布局已基本完成，接下來，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展做好人才的準(zhǔn)備。“英雄會只是一個高層面、小范圍的活動，意在造勢，綺瑞公司還會實際行動來提高。如今年的新項目百店工程，唐以錦預(yù)計要在三年之內(nèi)達成優(yōu)先目標(biāo)——全國300個店，后來做到每個省達到100家店。有統(tǒng)一的SI系統(tǒng)，標(biāo)志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米。”
唐以錦以軍事策略家的思路,以其與眾不同的方式積極操練著兵馬，同時布局著家居服市場的未來戰(zhàn)略。與此同時，恒源祥、紅豆、愛慕、歐迪芬等一大批知名企業(yè)以及電商品牌蘭繆等也開始了其家居服市場的大幅度布局。
新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調(diào)整其2012年的整體規(guī)劃。無論如何，在接下來的家居服市場大戰(zhàn)中，必將迎來的是一場沒有硝卻異常激烈的市場競爭與排序，誰將被銘記，誰會成為這個時代的英雄?接下來,等待唐以錦的是一場高手博弈,而他已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

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