博洋床上用品正確把握市場,與消費者共贏

2014-02-11 16:28:22 來源:91加盟網閱讀：600次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

對于寧波博洋床上用品來說是豐收的時節,從十一黃金周各個賣場的捷報,到牽手浙江電視臺民生休閑頻道品牌欄目《相親才會贏》,其曝光率陡然助長.博洋,一個熟悉又陌生的名字引起了眾人的興趣.

品牌名稱：床上用品
所屬行業：家紡 > 床上用品
門店數量：1家
投資金額：10~20萬

對于寧波博洋床上用品來說是豐收的時節,從十一黃金周各個賣場的捷報,到牽手浙江電視臺民生休閑頻道品牌欄目《相親才會贏》,其曝光率陡然助長.博洋,一個熟悉又陌生的名字引起了眾人的興趣.

說熟悉,是因為這個品牌曾經有過輝煌的歷史;說陌生,是因為輝煌過后,在眾多知名品牌紛爭的戰局下,它似乎沉寂了,失去了固有的地位,而現在這個品牌又以強勢的姿態回歸到消費者的視野,尋找著昔日的風采.

許多熟悉博洋床上用品的人在看到其新的店面形象、新的產品風格后大吃一驚,博洋變了,變得年輕時尚了.

其實早在8月份的國際床上用品博覽會上,博洋就已經向業內人士宣告了這一點.在床上用品展上,博洋床上用品的展位使人印象深刻.其它品牌的展位明亮清透,博洋卻有幾分昏暗;其它品牌都播放著氣勢磅礴的背景音樂,博洋卻播放著輕快調皮的法語小調;其它品牌的展位規整大氣,博洋的展位卻透著幾分叛逆.墻壁四周的鏡子,反射出另一個空間,營造出神秘的氛圍,家具被懸吊在半空,床品、床上用品飾品被隨意地搭放在床上、地上,現場有些凌亂,卻恰到好處地體現了年輕人的慵懶和閑散.穿梭的侍者,不停地給觀眾倒著飲品,讓這里看起來就像是一個聚會,博洋床上用品的總經理薛曉峰說,這正是他們想要的感覺,他們希望每個觀眾走進展位,都能放松,在這里釋放熱情.

這是博洋繼上次參展7年后,再次回歸到該展會的隊伍中.為什么那么長時間沒有參展?記者不由自主地問道這個問題.薛曉峰回答得很平靜且毫無遮掩:這段時間,我們的品牌地位在不斷下滑,早期的成功,讓我們有點失去方向,別的品牌都在進步,而我們卻停滯不前,很快就被別人超越了.在沒有找到方向的情況下,參展其實不會取得很好的效果.

那今年又為什么再次出現?記者問道.我們想告訴業界和消費者,不要再用老眼光看待我們了,沉睡的博洋再次抖擻了.正如大家看到的這樣,我們的產品風格變了,展位布置變了,而這一切都是因為人們的生活方式發生了改變.博洋重振雄風的前提是要與時俱進,跟上時代的步伐.

其實,博洋床上用品從2009年就開始著手重振品牌的工作,這也是薛曉峰回歸博洋的時間.可以說薛曉峰是與博洋共同成長起來的,早在博洋創立初期,薛曉峰就加入了該品牌;在1999年至2004年,博洋輝煌的階段,薛曉峰也憑借著自己的努力攀上人生優先高峰,成為品牌副總,幫助公司轉型,創下月業績增長的佳績.而后,他離開了公司開始創業,后來又加入羅萊,直到2009年重回博洋大家庭.

薛曉峰說,他回歸后做的優先件事就是找人,尋找人才,重新整合團隊.他說:對于品牌來說,人員構成是重要的事情.年輕、不錯就是他的用人標準,他說:年輕不錯的團隊具有先進的理念,可以碰撞出更多的創作靈感,他們富有熱情,對生活充滿希望,這樣的團隊才能夠創造出充滿想象力的、時尚的產品.

薛曉峰要求他的設計團隊,要追隨消費者的消費變化、生活方式變化而變化.他認為變化構筑了時尚,因此一個品牌必須要具有挖掘時尚的眼睛,這雙眼睛就來自于品牌的設計團隊.一個品牌的起起落落很正常,只要這個品牌還能夠洞察時尚的趨勢,就不會被行業、消費者所拋棄.

薛曉峰說,他在羅萊得到的大啟示,就是對成功的渴望讓團隊無所不能,讓品牌戰無不勝.現在他把這個理念傳達給博洋的每一位員工,讓員工將個人的人生價值與博洋的品牌價值聯系在一起,一榮俱榮,一損共損.

就在這樣一支隊伍的帶領下,博洋前三季度的業績增長達到了105%,而前不久舉辦的2010秋冬訂貨會也取得了圓滿成功.據相關數據統計,該品牌十一長假銷量喜人,各區域市場捷報頻傳,7天的總體銷售業績與去年同期相比取得了很大的增長,綜合增長率高達85%.為迎戰今年秋冬床上用品市場的銷售旺季,早在七八月份,博洋床上用品就提早動手、積極備戰,鉚足了勁在黃金周大顯身手.

薛曉峰把這樣的成績歸功于品牌形象的提升,這是博洋床上用品從多年床上用品行業銷售終端管理的經驗中總結出來的.現在消費者選擇購買床上用品用品除了要求健康舒適,更多的是要體現一種對美、對個性、對品牌的文化和非物質性精神上的追求,是自我形象的一種肯定和實現.博洋床上用品著眼消費升級的機遇,穩抓新品上市的有利時機,從產品風格到店鋪的展示形象全面提升,從而達到整體品牌形象提升的目的.

新店鋪形象在整體設計上以低調奢華的灰色為基調,整個店鋪的陳列展示彰顯出簡歐的設計理念.其年輕的員工團隊充滿活力,始終以微笑服務著到店的每一位顧客.這些顯而易見的新變化極大地提升了博洋床上用品在行業的口碑形象.

此外,博洋還與媒體聯手,強勢回歸至消費者的視線中.《相親才會贏》欄目,是博洋床上用品與浙江電視臺的戰略合作.浙江作為博洋床上用品市場戰略的基地大本營,品牌形象的傳播成為重中之重.《相親才會贏》作為浙江民視的品牌欄目,在浙江有很高的收視率,同時收視群體與博洋床上用品的目標消費群體年輕人,十分吻合.此次合作,雙方各自的品牌優勢,互取所長,互補所短,后來達到品牌傳播的互動與共贏.

現今,消費者的消費理念發生了變化,對風格和品牌形象的需求遠遠大于對產品本身的需求.在這種情況下,品牌需要形象店、媒體合作等方式方法向目標客群傳遞他們所需要的品牌風格.薛曉峰這樣說.顯然,經過多年的浮沉,博洋床上用品在對市場的把握上更加成熟.

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