時(shí)下，買(mǎi)空調(diào)贈(zèng)微波爐，買(mǎi)西服贈(zèng)襯衫，吃洋餐贈(zèng)玩具，去游樂(lè)場(chǎng)，也會(huì)得到一張歡迎再光臨的贈(zèng)票……如此購(gòu)物送贈(zèng)品現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。面對(duì)似乎是額外，所得的種種贈(zèng)品，眾多消費(fèi)者會(huì)有一種賺了的感覺(jué)。這種贈(zèng)送，拉近了賣(mài)方與買(mǎi)方的距離，比較適當(dāng)、貼切。

為增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，采取促銷(xiāo)活動(dòng)就是一種直接的措施，促銷(xiāo)一般是一種短期的活動(dòng)。促銷(xiāo)是一種在特定的時(shí)間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動(dòng)。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價(jià)格要低很多。

與店鋪促銷(xiāo)的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用，價(jià)格對(duì)促銷(xiāo)的影響，促銷(xiāo)的前期工作，促銷(xiāo)的形式，促銷(xiāo)的廣告媒體等。

價(jià)格有時(shí)也可以產(chǎn)生廣告效應(yīng)。使價(jià)格具有廣告效應(yīng)，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個(gè)很高的價(jià)格，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，其目的并不在于推銷(xiāo)這一商品，而在于推銷(xiāo)其他商品。二是定個(gè)很低或無(wú)差異的價(jià)格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價(jià)格或定價(jià)方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價(jià)，自動(dòng)降價(jià)銷(xiāo)售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。

武漢市有一個(gè)名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價(jià)方法特別靈活。這個(gè)市場(chǎng)的個(gè)體商販根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。

明碼標(biāo)價(jià)是明確標(biāo)價(jià)交易，不二價(jià)。不二價(jià)的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對(duì)不同的顧客實(shí)行差異價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡(jiǎn)單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價(jià)還價(jià)，不二價(jià)對(duì)這類(lèi)顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個(gè)眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時(shí)，猶豫起來(lái)，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點(diǎn)兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開(kāi)口說(shuō)：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買(mǎi)貴的。

許多商品在市場(chǎng)通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類(lèi)商品不應(yīng)輕易漲價(jià)，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價(jià)、個(gè)別甚至低于營(yíng)業(yè)成本的定價(jià)方法。顧客多了，不僅賣(mài)出了低價(jià)商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷(xiāo)售。

對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)，價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損，因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，市場(chǎng)相對(duì)較小，既可以在一定的時(shí)期內(nèi)回收加盟？并有適當(dāng)收銀，消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)，所以，又稱(chēng)它是“滿意價(jià)格策略”，即介于高價(jià)策略與低價(jià)策略之間的中位價(jià)格策略。

經(jīng)營(yíng)店鋪沒(méi)有足夠的資金通常都會(huì)以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒(méi)有足夠的本錢(qián)是沒(méi)有辦法做生意的。

如果說(shuō)“管理不善”可以學(xué)習(xí)克服的話，那么缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個(gè)人的事情，誰(shuí)也沒(méi)有辦法幫忙。

管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。

店鋪生意的秘訣有三點(diǎn)，一是地點(diǎn)，二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)。可見(jiàn)地點(diǎn)對(duì)店鋪生意的關(guān)鍵意義。

很多人在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，只是從自己認(rèn)為的“有利”角度考慮問(wèn)題，而不是全面地分析判斷。很多店鋪經(jīng)營(yíng)失敗，主要的原因就是“經(jīng)營(yíng)注定失敗的生意”。