尼斯兔童裝細說開發童裝市場的營銷策略

尼斯兔童裝細說開發童裝市場的營銷策略

1、產品策略

是指能夠提供給市場．用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面：核心產品．形式產品．附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上．即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、健康“的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求(生理、心理特征)．體現新時代兒童內在精神和美學．追求自然、自信、肘尚的個性。

2、品牌策略

一個品牌是否能發展．關鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業在開展品牌經營活動中的創立能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性與風格。風格要適潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現意識，是知識豐富并富有協作精神的群體，這一點需注意。

3、價格策略

近幾年童裝需求呈逐年增長趨勢．從消費檔次看．由以低檔為主轉向以中檔(100～30優惠)為主，中有檔次也增長迅速。這說明中等實現目標群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等．基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關鍵。

4、服務策略

樹立”以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經營的核心內容。對消費需求心理的預測來開發顧客的潛在需求。產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。重視服務．是市場存活的必要條件之一。

5、陳列策略

商業競爭導致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴．后來從心理上打動消費者．促進消費。櫥窗是陳列的重點．是銷售信息的前哨．是吸引人激發購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節式等方式參考。

6、促銷策略

包括人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童廣告定位及創意至關重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KEN MAN”即”對決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中

有兩種類型的“KEN MAN”．一是兒童本人，二是有決定權的父母。因此策劃時要根據不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。童裝市場品牌競爭表現在品牌文化，風格、行銷策略上。總之，童裝市場營銷策略應以滿足兒童需要為目的。