在加拿大做生意：需時間拼耐力

面對加拿大困頓的就業市場,有些華人一早打定來到加拿大改行,利用自己在故土的優勢,做一盤商貿小生意;但也有不少人是被"逼"下海,無奈之中找生路.時下在商圈周圍游逛者很多,議論者眾,但真正擠入行內的仍屬少數.如何去走這一步,雖因人而異,但無論是商場新手或是老將,來到加拿大這一別具一格的商業環境, 后來都需要時間、耐力,難以一蹴而就,靠的就是熬過寂寞之時,才能迎來光明的一刻.

在生財之道上,對于許多華人而言,商貿易顯見誘惑力.大陸、香港、臺灣任何一地的商品繁榮都超過加拿大市場,所以時下吸引新移民的活動不離商貿類講座、洽談會等,他們都在尋找自己下海的良機.通常從被譽為"世界工廠"而來的移民,多少都有一些國內商業關系,朋友間三談兩轉也會談到商業方面的事.但如何發揮這種優勢,打入加拿大本地商業圈,其實并不容易,說得多,行動者少.有時即使手上有貨,也不知大門在何方,優異的產品未必有人問津.

據本地大陸移民商業團體或俱樂部的介紹,一般剛踏入行的至少也在加拿大生活過五六年之上,在加拿大急功近利是難以達到的事.

田樂遠,與許多技術移民一樣,完全沒有經商經驗.一位數學專業的高等政策分析師,在移民前就曾作為訪問學者到過加拿大,學究味十足,難以想象他會走上經商之路.但他就是新手下海,一步步去摸索,花了數年時間終于找到入行之道,現在已順利做起小規模的包裝材料、設備生意.

6年前當他移民加拿大時,看到就業市場的現況,他知道不可能在專業方面再有何進展,無奈之下他選擇去做貿易生意,恰好其親戚在國內開包裝材料工廠,所以他嘗試將價廉時興的包裝材料帶到加拿大市場,但開頭的路只有一個字"難"!

"也不知道經歷多少挫折,開始一兩年根本沒有進展,不熟這里的游戲規則,也沒有人際關系,沒有訂單,給別人試了也沒有回應,別人根本不理你."

為了生活,他只有一面去工廠打體力工,一面再找生意的出路.弄得全家也不得安寧,老婆對他毫無效果的奔波勞碌也牢騷滿腹.整整過了3年多時間,他才找到合適的客戶及市場所需的產品樣式,依他的話說,"這里客戶需要很長時間來培養,也讓自己的產品能找到合適的定位."

小貿易生意成了養家糊口的正途,雖然沒有大發,田樂遠也非常滿足,他很自在的說,"做小生意也就是找碗飯吃,沒有太多的要求,養著一家在這里好好的過日子就可以了.我們從過來,想想民工進城的情況,他們不也是很艱難嗎?而且我們還不比上他們,沒有根基、關系,語言又不行,所以一切都不能急功近利,不能將自己看得過高或過低,腳踏實地去試,總可以有所得.加拿大就是市場小一些,但商業環境比更好,誠實有規則,像我這種人可能回到還做不了生意.太多被人騙的經歷."

相對田樂遠完全沒有生意經驗棄文從商者,肯定比商場老手要辛苦很多,但即使是有能耐的商人,來到這里不熟悉的環境,創業同樣艱難,也需要耐力支持.

近年來溫州人的生意名號打響全球,但在加拿大就沒有這番盛景,即使來了也沒感到比新手輕松很多.Lisa梁、Tom賀夫婦倆是溫州生意幫的一員,在美國西岸洛杉磯等地做鞋子貿易生意多年,將溫州鞋子大批量銷往美國,同時也做裝飾布的生意.去年他們轉來加拿大創業,一樣是"邊學邊做".Lisa并非不熟悉加拿大,她數年前就曾在多倫多完成MBA學位,然后與丈夫轉戰洛杉磯創業.她說,"美加生意環境完全不同,美國市場大而且很活躍,產品周轉很快,人才很多,所以競爭很大,在洛杉磯就有幾十家溫州鞋廠產品競爭,價格也殺得很慘.而加拿大市場就比美國小很多,但這不是沒有好處,加拿大市場很穩定,產品周期也長些,價格也賣得過美國.加拿大政府服務很好,但生意服務就比美國差很多,會影響到成本的增加."

Lisa夫婦來到加拿大開拓市場,雖然很喜歡加拿大的生活環境,但一樣感到壓力重重,由于加拿大市場無法滿足廠家大批量生產的供應要求,所以他們必須不放棄美國市場,美加兩面生意都做,并在加拿大擴展余杭裝飾布生意.

Lisa來到這里,也看到很多朋友想做生意,她也很想看到華人能團結起來組成自己的行幫,但她看出問題在于,"觀望的人多,看到很有吸引力,但下不了決心去做,膽小就走不開路.實際上人的資源遠比本地人多,就說鞋子,本地有一個大的鞋子連鎖店,他們就是家族自己人一家家開,所有的貨源都是本地進的,以強購貨力及信譽,占領了中低檔鞋子市場.他們的資源并不比人強.但人開的鞋店不如他們這么大型,而且分散,如果人能團結起來,用自己的資源,投入精力及勇氣去做,這個市場還是有得做的."

談到溫州幫會否來多倫多發展的前景,Lisa表示,這里確實很少見到溫州生意人,溫州生意較早是向東歐、俄羅斯、南非等地發展,當初確實很好賺,但現在也不穩定,近期西班牙就出現燒鞋事件,所以溫州商人更將目光盯在北美市場,自然是以美國為主,但也開始看到加拿大市場,很多意向也在嘗試中.