2003年，上海朵彩棉服飾有限公司成立，同時(shí)創(chuàng)立“朵彩docare”品牌，優(yōu)先將彩棉應(yīng)用到內(nèi)衣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，成功細(xì)分出彩棉內(nèi)衣市場(chǎng)，并在當(dāng)年即引發(fā)了消費(fèi)熱潮。《人民日?qǐng)?bào)》稱朵彩為“內(nèi)衣發(fā)展史上的一個(gè)”。上海朵彩一直致力于“綠色、、環(huán)保、健康”服飾產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣。

主要以彩棉織品為主要產(chǎn)品線，是彩棉產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的品牌推廣和企業(yè)運(yùn)作，旗下“朵彩”品牌已得到全國(guó)消費(fèi)者和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，行業(yè)經(jīng)濟(jì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示“朵彩”為內(nèi)衣行業(yè)“2005年度具備影響力品牌”、“2004～2005年度消費(fèi)者喜愛(ài)的十大內(nèi)衣品牌”。

在近兩年來(lái)越演越烈的內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)中，朵彩一貫堅(jiān)持高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品、品牌路線，不斷創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌附加值。“穿著特舒服”、“消費(fèi)者口碑極好”、“全國(guó)銷售勢(shì)頭迅猛”、“團(tuán)購(gòu)銷量多”成為朵彩顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)！朵彩以其“內(nèi)衣天使”、“綠色”的中高品牌定位，成為內(nèi)衣中高端市場(chǎng)的代表。

朵彩售點(diǎn)遍布全國(guó)一二線城市主流商場(chǎng)，堅(jiān)持高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品、品牌路線，不斷創(chuàng)立新產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌附加值。朵彩以其“內(nèi)衣天使”、“綠色”的中高品牌定位，成為內(nèi)衣中高端的代表。

“買一送五，外加一袋大米，一袋面粉。”可能很少人相信，這個(gè)廣告促銷的竟是內(nèi)衣。可是，它真真切切地在許多商場(chǎng)出現(xiàn)了。然而，面對(duì)觸目的內(nèi)衣促銷廣告，人們卻不知道該買什么好。“這樣廉價(jià)賣出的內(nèi)衣，它能送人嗎？”許多顧客發(fā)愁。

“那只有買彩棉內(nèi)衣了，今年的內(nèi)衣產(chǎn)品只有它不搭送，而且很貴。”銷售人員說(shuō)。這句話頓時(shí)吸引了許多人的注意力。一如這位銷售人員的評(píng)價(jià)，2013年冬季內(nèi)衣市場(chǎng)，一方面，傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈；另一方面，以朵彩內(nèi)衣為代表的彩棉內(nèi)衣，成為今冬內(nèi)衣市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

內(nèi)衣市場(chǎng)開(kāi)始告別“化學(xué)時(shí)代”

業(yè)內(nèi)人士介紹，全國(guó)彩棉內(nèi)衣的品牌約有五六個(gè)，與其它內(nèi)衣不同，全部?jī)r(jià)格堅(jiān)挺，終端銷售總額達(dá)到了10億元。其中，朵彩一枝獨(dú)秀，全國(guó)的銷售一路攀升，在十多個(gè)省市區(qū)進(jìn)入內(nèi)衣銷售前前幾名，其終端銷售額已突破2億元，成為2013年彩棉內(nèi)衣銷售額很大的品牌。

“朵彩和彩棉內(nèi)衣的銷售狀況，描繪出內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)動(dòng)向，即細(xì)分化的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)。”東華大學(xué)紡織學(xué)院副院長(zhǎng)陳南梁教授分析說(shuō)。由于彩棉內(nèi)衣從田頭到織布，到成衣生產(chǎn)完全無(wú)化學(xué)添加劑，這意味著它與傳統(tǒng)的含化學(xué)添加劑的內(nèi)衣劃清界線，內(nèi)衣市場(chǎng)開(kāi)始告別“化學(xué)時(shí)代”。

就是在同類的彩棉制品企業(yè)，各自的策略也不相同。有的面面俱到，內(nèi)衣、床上用品、生活用品樣樣都做，朵彩則選擇了差異化策略，集中優(yōu)勢(shì)兵力，只做內(nèi)衣，把市場(chǎng)再一次細(xì)分。

“在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)越仔細(xì)，細(xì)分意識(shí)越強(qiáng)，便越有競(jìng)爭(zhēng)力。”上海朵彩棉服飾有限公司董事長(zhǎng)魯曉強(qiáng)說(shuō)。

健康概念成全綠色消費(fèi)

彩棉內(nèi)衣的一枝獨(dú)秀，除了細(xì)分市場(chǎng)，更重要的是抓住了人們健康消費(fèi)的理念。

“內(nèi)衣進(jìn)入了C時(shí)代”。C時(shí)代的內(nèi)涵包括：棉花（cot－ton），彩色（color），認(rèn)證（CCEL）、關(guān)懷（care）、魅力（charm）。它強(qiáng)調(diào)彩棉內(nèi)衣不僅無(wú)化纖、無(wú)污染，而且國(guó)際認(rèn)證，因而倡導(dǎo)了一個(gè)真正的時(shí)尚概念。這樣的健康概念，知識(shí)層、白領(lǐng)層更容易接受，而這些人正是市場(chǎng)引導(dǎo)購(gòu)買力的主導(dǎo)力量。

人們對(duì)彩棉內(nèi)衣的青睞，某種角度反映著消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值取向發(fā)生了改變：是否有利于肌膚的健康，是否符合綠色環(huán)保，是否有合格的舒適度，成為人們服飾消費(fèi)，特別是內(nèi)衣消費(fèi)的一個(gè)重要指標(biāo)。綠色消費(fèi)已不僅僅局限于飲食界，也開(kāi)始出現(xiàn)于服飾領(lǐng)域。

“這也表明，彩棉完全有可能形成一個(gè)巨大的健康消費(fèi)市場(chǎng)。”“彩棉之父”張振南教授以為。

產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)

彩棉內(nèi)衣的不錯(cuò)，朵彩等品牌經(jīng)營(yíng)者高興；而新疆彩棉公司的董事長(zhǎng)趙小林則用“激動(dòng)”來(lái)形容自己的心情。

新疆是我國(guó)的彩棉生產(chǎn)基地，種植面積從1999年的7000畝擴(kuò)大到25萬(wàn)畝，已研發(fā)出綠色和棕色兩大色系數(shù)個(gè)品種。從上到下，從政府到企業(yè)都期望彩棉產(chǎn)業(yè)有一個(gè)大發(fā)展。近10年間，也有無(wú)數(shù)人打過(guò)彩棉的主意，也開(kāi)發(fā)出了一系列彩棉產(chǎn)品，但是，終究沒(méi)能形成氣候。

趙小林說(shuō)：“彩棉產(chǎn)業(yè)就像是一鍋待燒開(kāi)的水，燒燒停停，一直只是溫水，就是開(kāi)不了鍋。今年則不同，彩棉熱終于出現(xiàn)了，而且熱開(kāi)了鍋。”

2013年7月，彩棉公司與上海朵彩棉服飾有限公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由朵彩主打終端產(chǎn)品市場(chǎng)，由終端市場(chǎng)拉動(dòng)彩棉的生產(chǎn)和科研。幾個(gè)月過(guò)去，這樣的戰(zhàn)略構(gòu)想已達(dá)到預(yù)期。消費(fèi)者已經(jīng)接受了彩棉消費(fèi)，也拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的頭兩道工序：原料生產(chǎn)和初加工。僅僅朵彩一個(gè)品牌，新疆彩棉公司兩個(gè)月內(nèi)就銷售了彩棉紗近800噸。

按照內(nèi)衣業(yè)五六年一個(gè)輪回的規(guī)律，如果2013年是彩棉內(nèi)衣的開(kāi)局年的話，2014年一定會(huì)成為彩棉內(nèi)衣的爭(zhēng)奪年。魯曉強(qiáng)預(yù)測(cè)，彩棉產(chǎn)品2012年的終端銷售額為10億元，2013年將突破百億。這是內(nèi)衣產(chǎn)品市場(chǎng)一般跟進(jìn)的普遍規(guī)律，2004年將是彩棉年。

眼下，到彩棉公司訂購(gòu)彩棉種籽的訂單明顯增加，新疆彩棉基地?cái)U(kuò)大種植面積將成為一個(gè)鐵定的事實(shí)。彩棉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈已經(jīng)形成良性循環(huán)。

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