鹽步內衣產業：內衣龍頭企業奧麗儂掀起集團風

2011年5月21日，第六屆內衣展將在深圳舉行。縱觀本次展會，參展品牌林立。筆者獲悉，作為鹽步內衣產業的龍頭企業―奧麗儂內衣集團也將參加本次展會，強勢推出與今年從韓國引進的年輕內衣品牌―“crystal secret水晶秘密”！

據悉，crystal secret（水晶秘密）帶來了一股濃郁、韓式“可愛的性感”，品牌形象很夢幻，如童話般的色彩就如公主般粉嫩，給的年輕內衣市場增添了更多遐想和體驗沖動。在奧麗儂內衣集團已擁有多個品牌的今天，奧麗儂繼續選擇與韓國品牌聯手出擊，重磅推出新品牌。早前，筆者已知鹽步組成了內衣聯盟，還要成立鹽步內衣產業園。如今內衣市場變遷如云，鹽步內衣產業基地又面臨怎樣的機遇和挑戰？筆者特地走訪了鹽步內衣代表企業奧麗儂內衣集團，近距離采訪了奧麗儂內衣集團董事長何炳祥先生。

奧麗儂內衣集團董事長何炳祥先生

內衣視界報：您好何董，奧麗儂作為鹽步內衣的代表企業，如何看待政府牽頭、各內衣企業聯合打造的“鹽步內衣產業園”？您如何看待鹽步內衣產業基地發展動向的？

何董：近期人民幣具有價值、物價、面料價格的上漲對內衣行業也造成了不小的沖擊。內衣行業漸趨于兩極分化，就看能否在新一輪的“洗牌”過程中，能否不斷總結、提高自身的競爭力。現在的內衣生產基地也有好幾個，但鹽步內衣在的二線內衣市場應該占據著領導地位，只有企業抱團，才能發揮內衣產業基地的大優勢。尤其是“鹽步內衣產業園”的組建，不僅僅是過去的生產基地，更多的是品牌的打造，品牌附加值的塑造！在內衣產業園這個項目上，政府、協會、經濟發展辦都是“一如既往地支持”，各企業積極參予！我覺得“鹽步內衣”應該被打造成一塊金字招牌，讓大瀝的所有內衣企業一起受益，共同發展，從而促使內衣產業的整體提升。

內衣視界報：我注意到奧麗儂近期升級成為“奧麗儂內衣集團”。很多品牌的市場運作也更精細化，你如何看待內衣企業的這種行為？您又將如何規劃奧麗儂集團的未來？

奧麗儂內衣集團董事長何炳祥先生

何董：現在的內衣消費市場比十的前成熟多了，之前只要大家有貨賣，做批發也能賣，但現在不同了，消費者的認知都在變了，為了滿足不同層次的消費者對內衣的需求，內衣更專業化了、品牌更細分了，而渠道和營銷方式也隨之發生了變化。比如奧麗儂，早期是普通文胸和內褲。后來推出了“金妝”有檔次次系列，能滿足品味更高的女性，同時準備進駐商場。而我司的“倍麗挺”，是功能美體內衣，因為女性不滿足普通內衣的需求，她們想改變，讓自已的體型更美。去年，奧麗儂就提出了新的“五年騰飛計劃”，確定了企業走集團化的運營之路，實施多品牌運作戰略。現在集團旗下除了奧麗儂、紫蘭蒂、倍麗挺、金妝品牌；還推出了網購品牌；去年四月引進了加拿大的有檔次塑形內衣美芝婷（主打一線市場的專業塑形內衣）、今年又正式與韓國合作，引進了“水晶秘密”年輕品牌，主打16-26歲女性市場，獨立運營。對集團而言，也是年輕內衣的強項補充。

我對奧麗儂集團的發展還是充滿信心的。我也要求公司各個品牌在不同的定位層面做細、做精。比如奧麗儂，去年冠名了湖南衛視的“2010時尚內衣模特大賽”，與婦聯合作“奧麗儂?郁金香”公益行動，這些公關活動，市場的影響力強大了。

美芝婷從2010年高調進駐大中華市場以來，引起了業界的關注。今年3月份參加了北京的服裝服飾博覽會，至少有50多家全國有檔次商場、百貨公司向美芝婷伸出了橄欖枝。

crystal secret水晶秘密，我更看好，韓國的設計和品牌思路我是很欣賞的。他們對亞洲的流行文化影響很大，年輕女性的消費市場很大，80-90后是未來五年的主力消費軍。我有信心將crystal secret在接下來的三年內，會成為年輕女性的新寵。

內衣視界報：作為面向年輕內衣市場的新品牌，“水晶秘密”的運作計劃如何？

何董：crystal secret水晶秘密，我們將其定位成“一線形象、二線價格”。渠道方面我們還是以代理商為主，部分市場會設辦事處直營。奧麗儂這個品牌在全國的運作就是以代理商為主，這么多年，經營這種模式我們積累了很多經驗，很能把握。當然，這么多年來也具備了很多渠道、終端店贏利的復制優勢。

我們5月份參加深圳的內衣展會，也是以渠道為主，推薦品牌形象。年初我們放風要引進這個牌子，到少有二十個省的代理商前來報名，當然，有些省份我們還是觀望中。品牌所有的設計在韓國均完成了研發，目前已全部進入生產程序，在廣州我們成立了專門獨立的營銷團隊。

6月份，水晶秘密就會開旗艦店了，8月份全國市場將啟動。奧麗儂今年的網點計劃是300家。這個品牌的形象很好，當時在韓國看到他們的店，我就特別喜歡。當時我的女兒也去了，很喜歡，她二十多歲，代表了這個年輕人群的審美嘛。引進到后，我們也做了市場調研。展會開始時也歡迎記者朋友光臨！相信你們也會被這種夢幻的氛圍感染。我也很看好這個展會的展示平臺！

內衣視界報：非常感謝何董抽空接受本次采訪，期待“水晶秘密”品牌在展會上獲得成功！也期待“她”能持續成長為年輕內衣市場的新寵兒!