歐美陶瓷：笑對“黑色淡季”

本報訊 對于大多數陶企而言，每年的七八月大部分銷區因為氣溫相對太高等原因，是一年中銷售相對較差的月份，被稱為“黑色淡季”。面對七八月黯淡的銷售市場，歐美陶瓷營銷中心全體員工精心準備、迎難而上，從營銷中心的淡季策略的制定到每個員工的思想準備、動員都做了認真、細致的準備、策劃。為稍后旺季的來臨做好鋪墊，為將來工作的順利開展奠定堅實的基礎。營銷中心正確認識淡季?在淡季中求發展?平穩過渡，先謀而后定?確切做好“淡季”銷售的工作，從而后來達到“淡季不淡，旺季更旺”。

一、市場調配

企業所認為的淡季，實際上，往往只是某一區域的淡季，而非所有市場的淡季。市場太大了，只是我們的產品還沒有深入而已。我國幅員遼闊，整個世界的版圖更大。因此，當所謂的淡季到來時，歐美陶瓷營銷中心成功地進行了市場轉移，在國內尋找適合產品的市場，同時進入市場，出口量相比所謂旺季亦毫不遜色，還有上揚趨勢。七八月份，我國的的絕大部分省份、地區進入炎熱的夏季，氣溫較高，但北方的一些地區炎熱的時間相對較短，還有一些省份夏季氣溫不是很高，對陶瓷產品的銷售沒有太多的影響；在國外市場上，一些、地區此時正處于涼爽的季節，正是家庭裝修、大搞建筑的時候，歐美陶瓷{TodayHot}營銷中心迅速將銷售重心進行轉移，在處于相對銷售淡季時期成功實現了“柳暗花明又一村”的佳績。

歐美陶瓷營銷中心的領導認真研究了產品在不同市場區域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取了開拓性的營銷戰略，淡季負面效應逐漸被降到了較低限度。

二、渠道創立

一個產品如果進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。七、八月份高溫來臨的時候，正常的銷售渠道超市、專賣店、家裝、工程都因為高溫天氣難以裝修而進入萎縮期，生意逐漸冷淡下來。歐美陶瓷營銷中心根據這兩個月的特點，針對教師放假、八一建軍節、七夕等，在全國歐美專賣店推出針對具體對象的渠道開拓，在暑假教師家庭、小區裝修，軍人用磚，情侶愛巢營造上下功夫，刺激消費，進行渠道創立，開拓、擴大市場。

三、產品創立

好的產品才能吸引顧客的眼球，博得客戶這個的心才能使自我有質的提升。針對季節變化，根據新的需要，營銷中心進行了產品研制創立，開發出適銷對路的產品，代表有中白系列、魔術師系列等拋光磚，色彩艷麗、新潮的各種規格瓷片，返璞歸真、古樸的仿古磚新品等。同時，對產品的品質、質量、形象進行了新一輪改造、提升。在品質、質量上，營銷中心和生產部門、質檢部門加強溝通，嚴守質量關，力求不讓一片不合格產品流向市場；在產品的形象上，產品包裝一改以前稍顯簡單、粗糙的弊病，投入巨資，使用新的包裝方式，使產品的整個包裝更穩妥、更美觀。

四、引導消費

淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯系，如果能{HotTag}夠引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售。隨著國內休閑生活方式的興起和ＤＩＹ理念的盛行，休閑式家庭裝修和自己參與裝修被越來越多的人所接受，大多數人認為自己所住的地方應該符合自己的個人品味和修養。根據這種情況，歐美陶瓷營銷中心推出“裝修也休閑”的消費理念，并對產品設計進行了改進，在緊跟消費前沿的同時又引導消費，順勢引導陶瓷消費市場，使歐美陶瓷品牌的市場得到進一步的拓展。淡季是客觀存在的，歐美陶瓷順勢力導，力求多種途徑、方法和策略，引導、改變消費觀念，從而發展自我，跳出淡季的包圍圈。

五、加大促銷

在淡季，歐美陶瓷展開了大規模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動，近段時間，歐美陶瓷出臺了比旺季更優惠的銷售政策，加大促銷力度，對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大工作力度，抓住一切可銷售機會。針對消費者的各種獎勵和促銷活動更具有吸引力。全國各地歐美專賣店利用各種形式、方法，優惠于民，從而實現逆季消費，達到出乎意料的效果。

歐美陶瓷在西安舉行了主題為“去歐美踢世界杯，把歡樂帶回家”的大型促銷活動，取得了巨大的成功，原本計劃進行三周的促銷活動，也因其成功而延長一周，給終端客戶實惠的同時，歐美陶瓷品牌在當地的知名度和銷售額都隨之大增，皆大歡喜；武漢歐美陶瓷專賣店亦計劃近期舉行大型促銷活動，把歐美陶瓷的促銷活動推向更高潮。

淡季不可怕，怕的是面對淡季手足無措，甘心陷入淡季的漩渦。歐美陶瓷品牌沉著應對，詳細策劃，有準備有計劃的笑對“黑色淡季”，順利過渡，為旺季的來臨做好鋪墊，踏實做好每一個細節，每一份工作，每一個市場，繼續保持著持續發展、上升的勢頭，踩著淡季這個階梯，實現歐美陶瓷品牌質的飛越。 ?