賽諾維解讀2012中小涂料企業品牌突圍三步曲

　　近觀國內涂料品牌的發展，各大品牌戰爭火彌漫，為爭得行業前列的品牌地位，企業推廣策略花樣百出，各種概念戰、明星代言戰、企業公關戰、促銷戰等盛大激烈。在這場無硝的戰爭里，很多中小企業借助互聯網web2.0的發展，迅速成長起來，并且不斷發展成熟，有引路行業潮流之勢。
　　毫無疑問，賽諾維互聯網整合傳播機構在這場互聯網的硝戰爭中占據了舉足輕重的地位，在家居建材行業名氣極大。一手策劃了“巴德士漆”、“雅庭低碳漆”、“匯通養生漆”、“米奇兒童漆”等涂企的營銷策劃，推動了企業的高速發展的同時，也帶動了涂料行業的互聯網革新之路。今日，賽諾維策劃跟你一起探討涂企網絡營銷的發展之路。
　　一、從概念戰分析
　　涂料行業概念戰不斷，市面上可以看到各種環保漆、健康漆、低碳漆、養生漆、兒童漆，婚房漆、太空漆等在出售，概念戰怏然成為涂料行業品牌爭鋒的核心策略之一。據觀察，三棵樹從進入網路品牌推廣起至今，一共推出了至少五款的概念漆，自2006年開始推出健康漆，而后的婚房漆、雙喜漆、造神漆、現在推出的“太空漆”等概念漆。推出各種概念漆獨特，賺足眼球，引發消費需求，三棵樹近年來迅速占領涂料市場。
　　概念戰一定程度上既體現強化了涂料功能的作用，同時將涂料市場更加細分化了。觀察可以發現，繼鶴山米奇推出專業兒童漆后，兒童市場被獨立出來。而后，多樂士、立邦等國際品牌也紛紛推出兒童漆來瓜分兒童市場；此外，匯通養生漆是國內家推出養生功能的涂料，添加負氧離子具有一定的養生功能，此漆一出引起養生受眾的廣泛關注。在匯通養生漆推出不到一年的時間里，出現各種諸如歐涂士養生漆等(涂料在線)跟風趨勢，推動養生漆的發展。在行業的跟風以及公眾對養生漆的認識不斷加深，也把匯通涂料企業一步步走向公眾，品牌效應凸顯，得到越來越多的矚目焦點。
　　確實，概念戰層出不止，主要還是抓住了越來越高要求的市場消費心理，適應了消費的需求。打造一個適應消費需求的概念漆對于企業來說，是企業的鋒芒利劍，為開拓市場劈荊斬棘起到非常大的作用。
　　二、從明星代言戰分析
　　除概念戰之外，明星代言也是涂料企業推廣策略的常用手段。近年來，美涂士請蔣雯麗代言、嘉麗士請李冰冰代言、匯通漆請吳京代言、巴德士請濮存昕代言、泰萊涂料請郭冬臨代言、沙漠綠洲漆請尹相杰代言、蘋果漆請童星阿爾法代言、雅庭漆請周海媚代言、福湘漆請林妙可代言。涂料企業利用明星的知名度提高新產品在受眾中的認知率，促進產品銷量，在競爭中穩固自己的行業地位。
　　三、從公關戰分析
　　近年來，涂料龍頭企業都熱衷于大型公關活動，引起了行業的效仿。立邦漆的“為愛上色”，多樂士“let’scolors”，漆的“設計文化之旅”等。大型公關活動持續周期長，給企業帶來更多地炒作話題，持續跟進，樹立行業開拓者地位?，F下涂料行業的公關戰役，活動越大似乎越體現公司實力。很多涂料中小企業對于大型的公關活動的支出望而生畏，然而卻任然躍躍欲試，各種小型的公關活動，在目標城市大做文章，刷新養老院，刷幼兒園等各種區域性的公益活動，提升品牌形象。
　　四、涂企發展突破之路
　　盡管上述的營銷之路讓很多企業獲得了巨大的成功。然而，近年來的發展，一直采用的策略已經不在那么吸引眾人的眼球，宣傳效果也越來越有限。概念戰、明星代言戰也越演越厲，行業跟風勢頭迅猛，尚未占據嚼頭的企業突破的難度越來越大。已經擁有創意概念以及明顯代言的企業轉向公益公關營銷。然而，社會環境以及經營的壓力的壓迫下，令一些中小企業難以支付巨額的公益公關費用，使得企業發展停滯不前。
　　相對來說，涂料企業的網絡營銷策略還是相對保守，企業一般都會反對另類地傳播方式，拒絕采用炒作的方式博取眾人眼球。企業推廣手段比較單一，主要手段主要是硬性廣告以及新聞公關傳播以及口碑推廣為主，創立營銷較少。在這樣的背景下，如何尋找營銷突破口，從眾多的涂料企業中脫穎而出是涂料企業面臨的很大障礙。
　　自微博興起以來，在很多互聯網社會化媒體平臺，以文字、突破、視頻等表現形式為依托，內容的創意新奇性及風趣幽默感來吸引受眾，促使受眾對廣告內容自主收藏、分享、討論甚至二次創作，以引發網民互動，形成病毒式傳播的新型網絡營銷模式是發展的突破路徑。
　　眾所周知，2011年非常轟動的杜蕾斯的秘密，一個是與作業本互動的“懷孕”事件，一個是6月23日北京大雨的杜蕾斯套鞋事件。這兩件事反應了創意營銷應該對相關詞匯的即時捕捉和當日熱點的敏銳把握。執行中再以有趣為核心，就能獲得傳播。但支撐營銷推廣并非只是講笑話，它需要的仍是傳統廣告的理論，依然要有堅實的策略思考和清晰的創意方向。
　　某些方面，成功是可以復制的，譬如學習下別人的成功之路。如果只是拿別人的東西生搬硬套，沒有創立和革新，那么可能就東施效顰惹人笑話了。涂料企業的營銷道路上，不斷探索，不斷思考，創立創意才是王道。