上好便利店經(jīng)銷商告訴你：如何提高便利店經(jīng)營率

　　1、重新定位。目前便利店市場的服務(wù)對象概念十分模糊，基本上是定位在 12-40 歲之間的人群。而且商家企圖為這一部分的人群提供所有服務(wù)。實際上，便利店到底能提供給什么人什么服務(wù)一直是便利店迫切需要解決而到目前依然沒有答案的問題。定位模糊導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)不合理，從而導(dǎo)致經(jīng)營率較低，很難。因此，便利店首先需要有明確的目標市場。目標市場的定位清晰之后，對商品結(jié)構(gòu)進行針對性的調(diào)整，才能提高商品的周轉(zhuǎn)率，從而達到收銀的增長。

　　2、拓展服務(wù)內(nèi)涵。在市場漸漸成熟的時候，靠銷售基本商品來獲取高的經(jīng)營率已經(jīng)變得越來越困難了。這時候，我們需要利用便利店的網(wǎng)點資源優(yōu)勢來拓展各種服務(wù)。這些服務(wù)大多數(shù)是利用自己的網(wǎng)點優(yōu)勢、 24 小時營業(yè)的時間優(yōu)勢和人力優(yōu)勢來實現(xiàn)的，因此收銀能達到 50% 以上。然而，目前京城便利店從事這種高報酬的服務(wù)來提高經(jīng)營率的零售企業(yè)并不多。經(jīng)過了解，其實，這種增長服務(wù)的拓展是相當(dāng)有難度的。許多人津津樂道 7-11 的各種便利服務(wù)，例如代訂機票、洗衣、送餐等等，而實踐說明，各種服務(wù)的擴展是一個艱難的過程。只有對商圈內(nèi)顧客的消費習(xí)慣和生活習(xí)慣仔細研究，才有可能拓展出“雙贏”的增長服務(wù)。否則，草率模仿其它商家的服務(wù)內(nèi)容，其結(jié)果只能是作成一種“表面服務(wù)現(xiàn)象”——沒有消費者愿意再來享受商家的服務(wù)，商家自然也是入不敷出。

　　3、開發(fā)自有品牌，創(chuàng)造獨特賣點。針對于整個零售市場來看，經(jīng)營率下降是普遍趨勢。而開發(fā)自有品牌幾乎是所有零售企業(yè)的曙光。自有品牌除了增強企業(yè)形象，達到宣傳企業(yè)的效果外，更為本質(zhì)的是提高經(jīng)營率和企業(yè)競爭力。剔除了中間環(huán)節(jié)費用的自有品牌商品成本比同類同質(zhì)商品成本更低，銷售價格自然有更多的空間，而以等同或稍低于同類同質(zhì)商品的價格出售，便利店依然能得到更多的收銀。另外一方面，自有品牌商品是企業(yè)自己開發(fā)的，在價格上沒有橫向比較性，其售價除取決于產(chǎn)品的品質(zhì)外，更多的是依賴零售商的知名度和品牌價值。因此，在便利店品牌具有一定知名度時，開發(fā)自有品牌可大幅度提高經(jīng)營率。便利店是滿足顧客即刻需求為核心的，因此在冷飲、熟食、盒飯等即食品的自有品牌開發(fā)上比其它業(yè)態(tài)更具優(yōu)勢。

　　有資料表明，目前美國和日本便利店的經(jīng)營率為 30% 左右，而根據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會的較新調(diào)查表明，北京便利店經(jīng)營率只有 14% 左右。樣本的純利率 0.16% ，有些公司是經(jīng)營性虧損。由此可見，國內(nèi)便利店在提高經(jīng)營率上還必須下大工夫。