微笑曲線提升生活家地板競爭力

　　生硬的復合地板能夠擁有名貴實木的花紋和質感嗎？生活家地板已經成功地利用其發明的轉印復合木質地板制造方法把這一想法變成現實。日前，這一技術獲得了發明成果。
　　
　　由于花色和質感是影響復合地板銷售的關鍵性指標，轉印復合木質地板技術上的重大突破將豐富地板品類，從而在目前高度同質化的地板市場上形成新的藍海，為生活家地板創造巨大的成長空間。從實木復合地板的出現，到仿古地板風行市場，每一次突破性的創立都會引發地板市場格局的重大變化。
　　
　　復合地板的變身術
　　
　　打一個形象的比方，轉印復合木質地板其實可以叫做真木紋地板，這種技術生產加工出來的復合地板可以獲得和實木地板一樣的紋理和質感，從而讓消費者感受到更接近自然的輕松和愉悅。
　　
　　眾所周知，強化地板耐磨、花式多、價格便宜；實木地板舒適、質感好、尊顯檔次。同時擁有兩者優點的真木紋地板讓市場充滿了期待。
　　
　　生活家地板的研發人員介紹說，生活家對名貴木種進行了優選，現在用于轉印的主要有柚木、紅檀香、玉檀香、紫檀等花色，目前正在更大的范圍里篩選受消費者歡迎的實木花紋加緊開發。
　　
　　據了解，生活家地板從2007年開始進行轉印復合木質地板的專項研究。由于工藝過程十分復雜，歷時兩年多，這項技術才在商業化生產中獲得成功。2009年3月，轉印復合木質地板獲得實用新型專利證書；近期，其又獲得發明成果。
　　
　　業內分析認為，生活家傳統優勢是在時尚地板和實木復合地板領域，轉印復合木質地板的發明將會讓生活家在強化地板領域建立強大的優勢。由于轉印復合木質地板技術較為復雜，不像仿古地板那樣容易被仿冒，生活家在這一領域的技術優勢將會保持較長時間，這意味著生活家有足夠的時間將技術優勢轉化為市場優勢。
　　
　　原創派――生活家
　　
　　實木復合地板、生活家?巴洛克地板以及今年初剛上市的生活家?曼寧頓地板創意魔方系列，生活家研發的這些新產品都已成為了地板市場上重要品類。其中，仿古地板已經成為高端地板的代名詞，幾乎所有的地板品牌都在銷售仿古地板。僅生活家地板一家銷售的仿古地板，就占到高端地板市場20%以上的份額。
　　
　　過度同質化的產品曾一度讓的地板市場深陷營銷機會主義的泥沼。生活家則靠著令人吃驚的原創意識和原創能力逐漸積累了自己的差異化優勢，給的地板市場帶來了生機和活力。
　　
　　2009年，全球知名地板運營機構WFI因金融危機陷入困境，其原有產品無法帶來持續的銷售增長。為打破市場困局，WFI找到生活家共同開發有市場號召力的新產品。設計開發新的刀路效果的涂漆工藝，生活家制造出了全新的COPAIBA地板，今年5月首批產品運抵美國后便出現了熱銷的局面，創造了一個跨國公司借助企業的原創實現市場突圍的經典案例。
　　
　　生活家公司董事長劉碩真表示：“生活家地板是一種物質產品，更是一種精神產品。因此必須讓創意人員達到精神的極度自由和靈感的高度活躍。我們要做的不是限制他們，而是要激活他們。只有跳出地板看地板，跳出看地板，才會實現創造的自由，才會創意出讓人意想不到的奇妙產品。”
　　
　　用美學詮釋產品
　　
　　將技術和產品優勢轉化為市場優勢一直是生活家的強項。劉碩真認為，從發展趨勢來看，消費者對地板的需求，已經由單純的“功能需求”，更多地轉向為“文化需求”。生活家不僅是在賣地板，更是在向消費者推薦一種生活方式，因此，必須用美的方式來詮釋產品。
　　
　　幾個青春靚麗的模特穿著堅硬的高跟鞋，在T臺上活力四射地跳著激情的舞蹈。當音樂漸緩的那一刻，模特們一同舉起鋪在她們腳下的地板――地板完好如新，上面沒有一絲劃痕和破損。這是生活家推廣鉆晶面地板的一個典型場景，在美的氛圍和享受中向人們展示了產品的優越性能。而其他一些廠家在推廣同類產品的時候，則更多會采取用鋼絲球或硬幣刮擦的辦法來演示產品的耐磨性。
　　
　　微笑曲線是企業內價值鏈優化配置的理想狀態――在一個企業的價值鏈中，如果位于兩端的研發和營銷環節所產生的附加值占比較高，同時位于中間的生產加工環節所產生的附加值占比較低，這樣應會出現一條兩端高中間低的弧線，和人微笑時嘴角上翹的曲線非常相似。
　　
　　生活家地板在實踐中自覺運用微笑曲線理論，不斷擴大研發和銷售環節在企業價值鏈中所占的比重，已經形成了一條很好的微笑曲線。由于研發和營銷這兩個嘴角越翹越高，生活家地板的市場競爭力呈加速度方式提升，去年銷量增長達到同行業平均水平的8倍，而今年上半年的銷量又同比增長125%，不僅實現了量的突破，同時也為地板企業的可持續發展找到了方向。