四季牛仔

四季牛仔(SEASONS)品牌簡介

四季牛仔2001年正式創立于合肥，目前隸屬于香港王朝服飾有限公司，是以牛仔研發、運營、零售為核心的服裝品牌運營商。在安徽地區，“四季牛仔”已深入人心，擁有了多家直營銷售終端，在安徽牛仔行業中處于一律先進地位。十幾年的發展，公司始終堅持“誠信經營、熱情服務”的待客理念，以“專注高品質、持續創立”的產品經營理念不斷得到成長。

SEASONS市場分析

牛仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑包括生活的休閑，精神的休閑，環境的休閑。牛仔褲在休閑服領域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分。牛仔褲被譽為“時尚界常青樹”，在當今世界可謂叱詫風云，它與潮流時尚密不可分，同時經常成為服裝設計師們筆下的寵兒。人們對于牛仔褲的癡迷與當今推崇的舒適休閑的觀念密不可分。

牛仔褲品牌非常多，對于SEASONS來說，要想立于不倒之地，牢牢抓住顧客的心，除了要嚴抓質量關，更要洞悉潮流趨勢，不但要站在顧客的立場著想，設計出顧客喜歡的牛仔褲，還要突出自己品牌的特別之處，SEASONS始終強調“如呼吸一般自由的活力”。

（1）SEASONS市場介紹

SEASONS牢牢的占據著城市的主要商場及商業地段，是以牛仔產品開發設計和品牌文化與終端形象等優勢并重的文化占領，專注于培育中高消費的顧客忠誠度。在牛仔領域擁有極高的品牌美譽度和知名度。SEASONS主要利用品牌文化進行市場營銷，其市場發展主要以自營，加盟連鎖為主。渠道主要以專賣店，一類商場等為主。在當今，牛仔品牌的主流價格市場還是中檔價格的市場，占據著中有檔次市場不論是消費群體和銷售空間總量都是很大的!

（2）SEASONS消費者群體結構

企業發展到一定階段，能夠支撐企業持續發展的重要的因素之一就是這個企業有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。

SEASONS的消費群體主要集中在有一定生活品位的白領，商務人士，他們實現目標狀況合格，年齡一般在20～38之間，學歷較高！這部分人對品牌文化有著偏好，在追求質量的同時也追求品牌帶來的滿足，重視社交，重視休閑，對生活對服飾都講究細節，懂得時尚，懂得消費！

 SEASONS制定價格策略

1：品牌文化定價策略:

SEASONS針對自己的消費群體,定價是指導性的,因為有文化的附屬,產品也就不光是賣產品,更多的是在賣文化,這時的價格已經不是產品的本身,而是超越了產品本身的價值,隨之而來的產品給顧客帶來了自信，質量，服務，滿足，身份，設計，時尚，資訊等價值,這些作為收取產品價值之外,還要收取的附加價值（目前價位在500-1500元之間）,這也就是品牌文化的魅力所在。

2：目標群體定價策略:

SEASONS根據牛仔消費群體的大眾目標,制定大眾能消費的起的產品價格,滿足大眾的消費需求,讓大眾消費者在視覺上享受一線品牌,在價格和價值上消費二線品牌!

SEASONS渠道建設

1.注重品質，站穩牛仔褲品牌市場

任何服裝行業的發展都會經歷3個階段，即品質，品牌和品位。一個品牌企業要立足市場，根本的前提便是在品質階段站穩市場。作為目前有一定的影響力和一定市場規模的牛仔品牌，SEASONS必須加快反應，將更多的精力集中于產品研發，不斷開發新的款式，為產品注入更多的時尚元素，在色彩上尋求突破，必須在每季度的產品結構中提高/增加30%以上的新潮時尚設計，同時70%的產品要保持原有設計風格，提高/增加產品風格的延續性。而要得到市場認可，除了不斷推陳出新的原創款式，還包括強有力的品牌質量做提高/增加，這也是產品從品質到品牌轉型的前提。

2.從區域性品牌成長為全國性品牌

目前，SEASONS在國內主要有線下安徽和線上天貓兩個市場，在市場基本空白，營銷模式也是以自營為主，加盟商和代理商嚴重缺乏，嚴重影響了SEASONS的擴張速度。

品牌發展的后來目的是將其納入一種概念，并將這種概念融入人們的生活和習性中，我們稱之為服裝經營的品位階段，而要實現這一跨越，好的形象宣傳人將是其中非常快速的發展捷徑。我們找準定位，劃定目標消費群體，找準形象宣傳人，同時進行網絡，時尚雜志，平面廣告或者電視媒體廣告的推廣。當然，找明星宣傳人，做廣告推廣只是品牌戰略中至關重要的一步，它是一個引子，會為品牌在招商，訂貨會等活動中起到非常的宣傳效應，但是品牌的真正發展還是需要實操性的東西配合，這其中就包括對于終端的培訓和提升！

3.如何實現真正的品牌蛻變

隨著經銷商隊伍的日趨龐大，終端數量增多，公司規模的增大，我們就必須加大人力資源的投入，加強終端店鋪的陳列和人員的專業培訓，這樣才能真正實現從一般性企業到專業化企業的跨越。我們必須盡早意識到這點，加大投入，制定統一標準（包括服務標準，陳列標準等等），對全國的終端進行專業化的培訓，對品牌負責，對經銷商負責，對顧客負責，增加品牌美譽度及忠誠度！

同時制定合理的發展性的價格策略，充分對市場進行調研，逐步對價格進行滲透，提升品牌檔次，以期讓消費者從價格體驗到文化體驗！