森康綠霸

分析
 

      1.歷史經驗告訴我們，一個產品也好，一個產業也好，它的空間是隨著市場的發展而成反比的，其直接因素在于市場競爭的擴大導致了空間的不斷縮小。

      基礎市場分析——我們可以僅按百戶家庭環保家電擁有量36臺(實際上在歐美每百戶擁有環保家電的量為286臺)來粗略計算一下它在家庭消費方面的市場潛力： 3億（家庭）×36臺/百戶×900元/臺=972億元    另據尼爾森公司在2001年10月做的“下一代對家電產品消費觀”的調查顯示，下一代消費者優選的家電產品為環保產品，比率高達84％，其中，環保家電比率占環保產品比率的17％。可以預測在未來的幾年，的下一代消費者將成為氧智能儀消費的主力軍。

　　2、目前，國內空氣環保產品市場尚處于消費引導期，即使在可預見的3—5年內，市場將從引導期轉向消費期，按市場規律來看，這個階段的市場競爭是品牌的塑造之爭，而不是傷筋動骨的價格競爭。因而被營銷稱之為市場競爭的“蜜月階段”，也是收銀為豐厚的階段。

　　森康電子未來的經銷屬于家電類的經銷商，在目前國內家電市場中有哪一類家電收銀有現階段環保家電的收銀這么高？從單臺收銀上來看，賣兩臺29英寸的彩電或兩臺5匹的空調才抵得上賣1臺幾百元空氣環保家電的收銀。“做黑的，不如做白的；做大的，不如做小的。”，這句口頭禪是當今國內家電產業生動的狀況寫照，據名氣報告，國內大家電的經銷收銀平均不到5％，而小家電的平均經銷營業額達17％。彩電、空調、冰箱，經銷商幾乎沒有差價可賺，他們的收銀主要靠安裝費或廠家的年終優惠來提高/增加。空氣環保家電作為環保型的小家電產品，不管是從家電市場現狀來看，還是從空氣環保家電產業的前景來看，它都具有豐厚的收銀空間，加上廣闊的市場容量，產業狀況是十分可觀的。