【泰祥商課堂】營銷的三大點：痛點、癢點、興奮點

上期泰師傅給大家分析了

創業加盟者在產品選擇時

需要注意的問題

產品不好？你可能犯了這些錯誤！

這期我們就來著重講一講

產品營銷的三大重點

01抓住客戶的痛點

痛點，簡單點說就是需要及時、必須解決的問題，有強烈的迫切感。如果不解決，就會很苦惱、痛苦。營銷中抓住客戶的痛點，確切點說就是告訴客戶，你可以滿足他的基本剛性需求，解決它必須解決的問題。

比如：夏天怕熱，怕上火，是不是一個急需解決的問題？偏愛重口味的你，是否經常因為怕上火不敢吃，而影響了心情。

所以，涼茶王老吉的經典廣告語就是：怕上火，喝王老吉！

又比如：渾身紅腫，瘙癢不止，是不是一個亟待解決的問題？你還能愉快地玩耍嗎？你還能正常工作嗎？你需要減輕痛苦

針對這種情況，藥品開瑞坦推出廣告語：開瑞坦，過敏一粒就舒坦！24小時長效抗過敏，快用快舒坦！

所以，抓住客戶痛點的內涵，就是發現問題、解決問題。

然后告訴消費者：我能幫你解決你的問題，如果你想解決問題，可以選擇我的產品。

那么痛點在硅藻泥行業的體現，就可以是：

泰祥之家硅藻泥顏色豐富、風格多變、環保無毒，輕松滿足您的家裝需求。

02撩撥客戶的癢點

痛點是非解決不可，癢點就不一定需要。癢點更多的是消費者的潛在需求，更多地滿足深層次的欲望，為你的商品添增更多的附加值，給消費者更多的期待。

比如汽車的廣告語：分期購車，不是夢！

很多實現目標不高的工薪，對汽車都有無限的向往。一是汽車的便捷，二是心理上的優越感。

又比如房地產商華景園的廣告語：山青園秀，自然身價百倍

告訴消費者產品潛在的價值。即使消費者原本并沒有購房計劃，也有可能出于加盟、滿足欲望的心理，達成購買。

所以，痛點對應的是解決消費者的剛性需求；而癢點更多的是滿足消費者的欲望，給人一種在心理上更好的滿足感。

癢點在硅藻泥行業的體現，就可能是：

泰祥之家硅藻泥，真正環保家居品牌。添加泰祥專利除醛植物原膠，甲醛凈化率高達93%2525，還您一個美觀又安全的室內環境。

03刺激客戶的興奮點

興奮點即產品的賣點，簡單地說就是和同類產品相比，你的產品所體現的差異化特色。只要你把產品介紹完，一下就能抓住客戶的G點，打動人心。

具體例子有蒙牛特侖蘇廣告語：不是所有牛奶都叫特侖蘇

牛奶有很多種，但是特侖蘇就是不一樣。你會不會因為好奇心的驅動而購買呢？

以及南孚電池廣告語：有聚能環超耐用，一節更比六節強

直接粗暴地告訴消費者，我們的產品就是比其他品牌的耐用！這樣的賣點消費者又怎能不心動？

產品賣點的突出，來自品牌的定位，定位的本質是取舍。

所謂貪多嚼不爛，早點拋開“我們什么都好“的宣傳理念，或許才能找到自己的個性所在，加深在消費者心里的印象。

于泰祥之家硅藻泥而言，我們的差異性就在于：

液體硅藻泥引路者，開創“0施工門檻”硅藻泥新時代，讓環保不再輕奢。

看了以上三個法則，再看看你的產品，你是否抓住了客戶的三大點呢？