揭秘唐獅何以迅猛崛起原因

　　2005年對唐獅來說是不平凡的，年銷售突破2200萬件，同比銷售增長60％；獲500具備價值品牌，品牌價值29.74億元，排名218位；隨著新宣傳人F．I．R（飛兒樂團(tuán)）簽約，唐獅形象全面轉(zhuǎn)型提升；唐獅贏回香港唐獅商標(biāo)；2006年，唐獅品牌全線進(jìn)軍韓國、澳洲等服飾市場。3月28日下午，在展覽中心“唐獅”個性的展廳邊上，記者專訪了唐獅服飾有限公司執(zhí)行總經(jīng)理戴成浩。

　　記者：今年“唐獅”是優(yōu)先次參加CHIC，您感覺達(dá)到預(yù)期的目的嗎？

　　戴成浩：“唐獅”今年可以說是高調(diào)出擊CHIC，不僅展位面積比較大，而且設(shè)計比較有特色，到這里來展示以后，我覺得我們收到了預(yù)期的效果，而且比我們預(yù)期更滿意一些。現(xiàn)在客戶特別是加盟商客戶來談的非常多。3月28日開館的一個上午，許多客戶是排著隊(duì)等候洽談，這里不適合做深層次的溝通，但是仍然有客戶談了40多分鐘，這說明有不少客戶看好“唐獅”，這與近幾年來“唐獅”品牌迅猛發(fā)展是分不開的。

　　記者：您覺得“唐獅”這幾年迅猛發(fā)展的根本原因是什么？

　　戴成浩：“唐獅”大的成功在于找到正確的市場定位，打造大眾時尚化的品牌。品牌正確定位是事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略問題，而且必須堅持不動搖，要經(jīng)得起各種市場的誘惑，這對一個企業(yè)經(jīng)營者和品牌建設(shè)者來說都是一個痛苦的認(rèn)識過程。唐獅的大眾時尚品牌定位，使其擁有不可限量的市場空間，也使服裝品牌真正成為走向年輕人心目中的“民牌”。

　　記者：您覺得“唐獅”成功的關(guān)鍵是什么？

　　戴成浩：一是科學(xué)的經(jīng)營觀；二是準(zhǔn)確的定位；三是差異化經(jīng)營；四是強(qiáng)大的研發(fā)能力。以研發(fā)能力為例，我們現(xiàn)在就擁有一支由50多人組成的專業(yè)設(shè)計隊(duì)伍，年開發(fā)款式達(dá)到1000多款，“唐獅”每年拿出5％銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做設(shè)計研發(fā)、時尚投入，就有五六千萬元之多，以后還會更多。這筆巨大投入是可以提高/增加唐獅更好地引導(dǎo)時尚、滿足消費(fèi)需求，使唐獅的性價比進(jìn)一步提升，后來形成很好的良性循環(huán)。這正是大眾時尚品牌定位的巨大市場潛力所在。

　　記者：“唐獅”品牌的具體定位是什么？

　　戴成浩：“唐獅”品牌的定位是：年輕、時尚、活動、休閑。作為服飾品牌，在提供產(chǎn)品的過程中我們會更注重產(chǎn)品的設(shè)計能力，能為我們顧客提供有時尚度及設(shè)計變化的產(chǎn)品，并且要提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。我們優(yōu)先代形象宣傳人S·H·E很生動地演繹了“年輕、時尚、活力、休閑”的品牌內(nèi)涵，現(xiàn)在第二代形象宣傳人F．I．R又進(jìn)一步詮釋了唐獅“關(guān)愛”的主題，更豐富了唐獅的追求。
　　記者：“唐獅”未來的發(fā)展計劃是怎樣的？

　　戴成浩：我們剛做了一個5年計劃，5年的營業(yè)發(fā)展為：2006年銷售達(dá)到15億元人民幣；2007年銷售達(dá)到21億元人民幣；2008年銷售達(dá)到27億元人民幣；2009年銷售達(dá)到35億元人民幣；2010年達(dá)到46億元人民幣。除了制訂詳細(xì)的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，我們還從品牌建設(shè)及服務(wù)顧客等角度做了進(jìn)一步發(fā)展計劃。可以預(yù)見，在未來5年的全的省會、直轄市等大中城市都可以看到唐獅開發(fā)的大型綜合店鋪。店鋪面積大的可以達(dá)到3000~5000平方米，中型店鋪可達(dá)到500~2000平方米，還有遍布全國各中小城市數(shù)以千計的中小型店鋪，目標(biāo)是建一個具有強(qiáng)大輻射能力具有強(qiáng)大市場占有份額及涉及高、中、低三個局面的主體銷售網(wǎng)絡(luò)。有了這一強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，唐獅將有更多機(jī)會為顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。

　　記者：您覺得能完成這個計劃嗎？您打算怎樣實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)？

　　戴成浩：完成這一計劃是具有可行性的。這些規(guī)劃是建立在對“唐獅”現(xiàn)有資源及能力的綜合評估研究基礎(chǔ)上提出的，是有基礎(chǔ)有依據(jù)的。作為目前具備年銷售超10億元的服飾品牌，我們在經(jīng)營、生產(chǎn)資料上擁有一些優(yōu)勢，其中包括擁有一群不錯的員工。目前在有了明確發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，我們將重點(diǎn)推進(jìn)全面提升人員綜合工作能力、綜合素質(zhì)及全面推進(jìn)信息技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用兩項(xiàng)工程，我們設(shè)想，在5年內(nèi)我們發(fā)展成為擁有年銷售能力達(dá)到40億元以上規(guī)模的時候靠的不僅僅是增加更多的人員，更重要的是使我們的經(jīng)營及業(yè)務(wù)操作更規(guī)范、更先進(jìn)、更便捷。那時的企業(yè)是信息化及自動化覆蓋非常廣泛的一種狀況，同時工作人員的個人能力將更全面更專業(yè)。當(dāng)然，要達(dá)成這一目標(biāo)更離不開我們的合作伙伴及社會各界朋友給予我們的幫助和指導(dǎo)。

　　記者：您對未來幾年休閑服發(fā)展怎么判斷？休閑服行業(yè)競爭形勢會怎樣？

　　戴成浩：對未來幾年休閑服市場的發(fā)展應(yīng)該是抱有樂觀的看法，據(jù)目前部門對休閑服領(lǐng)域的調(diào)查得出：到2008年全國休閑服市場銷售規(guī)模為2200億元，到2010年可預(yù)計達(dá)到4000億元規(guī)模。我們正在2008奧運(yùn)的全民關(guān)注背景下快速發(fā)展，人們的觀念也在以少有的速度進(jìn)行改變。我們面臨著一次重大機(jī)遇。

　　在行業(yè)競爭方面，我們走過了價格競爭、惡性競爭，正向著更有利于行業(yè)發(fā)展和品牌發(fā)展的方向邁進(jìn)。各品牌企業(yè)都紛紛在探索更清晰的品牌定位及更準(zhǔn)確的服務(wù)群體定位，可以在休閑服的大范圍下各自都有特色的開發(fā)產(chǎn)品展開經(jīng)營。唐獅也是其中一分子。也是在努力做這項(xiàng)工作。相信只有每個品牌都健康且有特色的發(fā)展，休閑服這一領(lǐng)域才會更加興旺，有更好的的將來。