母嬰用品奶粉店收銀分析

如果一名創(chuàng)業(yè)者，想開一家母嬰用品店，首先肯定關心母嬰店收銀如何，是否可以作為一項增收致富的事業(yè)來做。

答案是肯定的，母嬰用品店收銀可觀，市場空間非常大，被認為是朝陽產業(yè)，未來的市場份額還會保持快速的增長，開嬰童店是時下很多年輕人創(chuàng)業(yè)的主要考慮項目之一。

此刻，您了解母嬰店收銀，說明您已經邁出了非常重要的一步，本期專題將幫您成功踏出優(yōu)先步。

做母嬰用品店收銀分析之前，先來看看母嬰店收銀是如何產生的?

嬰兒用品行業(yè)的產品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括奶粉盒紙尿褲);二是收銀商品區(qū)(包括服飾、日用品、洗護用品);人氣商品區(qū)中的紙品幾乎是潤，收銀商品區(qū)中的嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。

綜合上述數據可以算出嬰童商品的平均進貨折扣是5折，等于零售價10優(yōu)惠的商品，進貨價格是5優(yōu)惠。從這些數據可以看出，嬰兒用品行業(yè)收銀并不算低，但是為什么有客戶反應行業(yè)收銀低?一般情況下是有以下幾個問題：

(1)商品的結構不對，收銀商品和人氣商品比例出問題!沒收銀的商品比例偏高，不懂得搭配!

(2)營業(yè)務員除了防盜和收銀外，還需要給消費者提供合理引導!

(3)營業(yè)額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!

(4)商品陳列不合理，把很好的位置留給了不是消費者想買的產品。

(5)營業(yè)員要知道每件商品的收銀，在給消費者推薦的時候，才知道推薦什么產品!

所以，要向母嬰店有合理的收銀水平，你首先要看下是否遇到了上述問題，有有合理的解決方案。

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