涂料經(jīng)銷商，你們做好年初規(guī)劃了嗎

　　2015年伊始，不少涂料企業(yè)和經(jīng)銷商剛剛忙完年末沖刺，正是對新的一年進(jìn)行總結(jié)規(guī)劃的好時(shí)機(jī)，對于涂料經(jīng)銷商來說，認(rèn)真地做一個(gè)季度到每個(gè)月甚至每一天的規(guī)劃，有利于有條不紊地提高工作效率。

　　經(jīng)銷商的新年規(guī)劃包括管、銷售、活動等方面，其中重要的無疑是銷售工作，這才是涂料經(jīng)銷商一年工作的核心。而銷售計(jì)劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，在月度計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定周計(jì)劃，那么涂料經(jīng)銷商如何按照這個(gè)套路來完成一整年的銷售計(jì)劃呢？首先必須確定的是年度規(guī)劃。

　　年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細(xì)的設(shè)計(jì)了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標(biāo)、銷售策略和預(yù)算，銷售目標(biāo)進(jìn)度會分解到季度和月度，在這個(gè)基礎(chǔ)上就有了季度和月度計(jì)劃。可見，年度規(guī)劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當(dāng)中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團(tuán)隊(duì)則是執(zhí)行的角色。

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　　其次，是制定季度和月度計(jì)劃。年度規(guī)劃出來之后，公司當(dāng)中的相關(guān)決策人會向各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)下達(dá)“季度和月度工作要點(diǎn)”，包括工作重點(diǎn)和執(zhí)行方案，方案一般分為“必選動作”和“自選動作”。必選動作，就是“全區(qū)一盤棋”，各個(gè)區(qū)域、單位都要統(tǒng)一執(zhí)行的方案，如渠道促銷，重大節(jié)日的消費(fèi)者促銷等，而自選動作則是根據(jù)各個(gè)市場和單位的實(shí)際，做的個(gè)性化方案。那么各銷售單位的月度銷售計(jì)劃就由“必選動作”和“自選動作”組成，計(jì)劃會形成月度考核指標(biāo)，銷售硬指標(biāo)在從年度規(guī)劃分解而來，軟指標(biāo)（過程指標(biāo)或動作指標(biāo)）則是從月度工作要點(diǎn)提煉而來，這個(gè)月度計(jì)劃就很清晰了。

　　工作重點(diǎn)和執(zhí)行方案是需要根據(jù)上一年的市場反映和推測下一年的市場走向而做出的工作重點(diǎn)。所以這月度計(jì)劃也可能跟著實(shí)際情況耳邊，很好就是在每月下旬的時(shí)候，經(jīng)銷商召集一線銷售員工討論市場形勢，群策群力來決定下個(gè)月的具體工作，再具體執(zhí)行。

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　　第三是要制定周計(jì)劃。周計(jì)劃是由月度計(jì)劃和考核指標(biāo)分解來的，形成每周的工作重點(diǎn)和行程安排。周計(jì)劃也是目標(biāo)和成果導(dǎo)向的，根據(jù)市場的“聚焦定點(diǎn)”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據(jù)每個(gè)區(qū)域市場的實(shí)際看其工作重點(diǎn)是否和月度工作要點(diǎn)一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力息息相關(guān)。

　　涂料經(jīng)銷商在新的一年里除了要做好“本分的事”，認(rèn)真規(guī)劃一年的目標(biāo)，還要考慮在企業(yè)那里拿到盡可能多的優(yōu)惠，當(dāng)然這是要在充分了解所代理的企業(yè)及其產(chǎn)品的情況下，同時(shí)，經(jīng)銷商年初跟企業(yè)下訂單必須要有足夠的財(cái)務(wù)觀念，確保資金順利周轉(zhuǎn)，讓資金大化利用，獲得很好的經(jīng)營。

　　“年前分費(fèi)用，年底要收銀”，這是一般生產(chǎn)廠家做計(jì)劃的規(guī)律。一些廠家往往是年初大手大腳，年底小心謹(jǐn)慎，所以年初是經(jīng)銷商獲取超級政策的黃金時(shí)期。但是經(jīng)銷商要拿到這樣的好政策，需要做一個(gè)有心人，認(rèn)清自己的地位，找到要價(jià)的籌碼，看準(zhǔn)適合的機(jī)會，找到關(guān)鍵的人物，使用適合的策略。

　　涂料經(jīng)銷商在跟企業(yè)打交道的時(shí)候，要對小企業(yè)多講貢獻(xiàn)，對大企業(yè)多講困難。到，有余力的經(jīng)銷商得到更多，以幫助企業(yè)處理問題，或者幫助其他區(qū)域經(jīng)銷商處理存貨的名義向企業(yè)索要政策。

　　涂料經(jīng)銷商與涂料企業(yè)在很大程度上是相互依存的關(guān)系，因此，涂料經(jīng)銷商在做年初規(guī)劃的時(shí)候，也要考慮到企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、品牌影響力、支持程度等因素，而涂料企業(yè)依靠經(jīng)銷商開拓各地的渠道，更需要提前一步規(guī)劃新的一年的發(fā)展目標(biāo)，制定對經(jīng)銷商的政策，向經(jīng)銷商提供需求性產(chǎn)品。

　　一個(gè)周全的計(jì)劃總是能為突發(fā)狀況提供應(yīng)急機(jī)制，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展不出其右，讓我們共同期待國內(nèi)的涂料經(jīng)銷商在2015年能夠?qū)崿F(xiàn)制定的規(guī)劃！威廉牌環(huán)保水性涂料，現(xiàn)誠招全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域加盟經(jīng)銷商，質(zhì)量扶持，擁有一定的研發(fā)與生產(chǎn)能力。相關(guān)代理流程與代理?xiàng)l件請參照威廉水性漆招商加盟【項(xiàng)目介紹】，有意者請?jiān)诒揪W(wǎng)站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式；或直接咨詢客服。