涂料行業經銷商如何做強做大

　　隨著市場的白日化競爭，產品同質化趨于嚴重、產品收銀越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，經銷商面臨盛大的窘迫。但是經銷商這個環節又不可能被淘汰，從廣義上面來說，經銷商是屬于營銷4P中重要的組成環節，扮演著重要的作用。那涂料行業的經銷商在現有的環境中究竟如何才能做強做大，未來的發展方向是什么？以下請看威廉水性漆供應商金的相關摘錄。

　　金環保科技是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓為一體的裝飾材料專業企業，主營威廉牌水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性防銹漆等水性漆系列產品，以提倡環保、健康、自然為準則，向消費者提供合格滿意產品為經營宗旨，致力于用綠色環保材料美化用戶的室內環境，提倡新的環保和服務理念。

　　一、整合資源

　　未來的經銷商，一定是資源整合能力較強的經銷商才有可能做強做大，你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷商、一個沒有整合能力的經銷商一定做不大。那究竟該整合什么？怎么整合？

　　一個不錯的經銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。威廉水性漆誠招全國各縣鄉區域加盟經銷商，有意者請在本網站下方留言，方可查看我司的聯系方式。

　　什么叫整合廠家的資源，一個經銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、加盟金、投宣傳、投促銷力度。經銷商如何去整合廠家的資源就是經銷商要關心的重點，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。

　　其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為涂料行業經銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經銷商能夠高度重視廠家的產品，在這樣的情況下，只要經銷商重視起來廠家的產品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。舉個例子，有個湖南的經銷商讓廠家支持30萬的鋪底，他自己也拿出60萬的資金。只要愿意拿出5萬塊錢來運作市場的客戶，經銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話，廠家、商家出貨90萬，但是能套用到市場上225萬的資金，廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運作市場，從經銷商的情況來看，總的才投入60萬，廠家來講也就投入30萬，廠商接受起來都比較容易，經銷商一般庫存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬。因此經銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。

　　其三，作為涂料行業經銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。那么作為涂料行業經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變為自己的錢，能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛，能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經銷商也就做大了。

　　二、團隊是成就經銷商做強做大的優先要素

　　沒有很好的個人只有很好的團隊。20世紀的經銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分經銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀，企業、行業、經銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的優先要素，而管理主要的就是人的管理。經銷商要做大，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。

　　涂料行業原來一直處在比較低端的一個行業，從業人員相對素質偏低、能力偏低，基本上原來是油木工，隨著時間長了，對客戶熟悉了之后慢慢起來到經銷商、廠家管理人員、甚至老板。在這樣的行業中，其競爭模式永遠滯后于家電、酒水行業等等。家電、酒水行業的競爭已經達到終端買斷、強勢品牌拉動，而涂料還處于相對滯后階段，甚至發貨還要讓客戶出運費、提貨等。尤其在涂料行業，經銷商如果能打造一支相對完善的銷售團隊，可以夠在市場上取得較大的機會。

　　經銷商能做大一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的經銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。

　　三、擁有品牌就是自己很好的名片

　　做經銷商一定要選得到做強做大的品牌；還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經銷商一定做不到，因為經銷商沒有品牌也就沒有了名片。有些經銷商說我做能經營好就行了，不一定要做多大。一個有實力的廠家去找經銷商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務的經銷商，找到這樣的經銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點零售能做強做大？答案是否定的。

　　四、渠道控制

　　能夠控制渠道的經銷商真正才是好的經銷商。渠道控制永遠是經銷商的核心，有些經銷商經常說這樣的話，說現在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經銷商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某一方面來說，廠家永遠掌控品牌，而經銷商永遠掌控渠道，經銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

　　有一個經銷商原來一直某一線品牌，但是由于經營理念不一樣，導致和某一線品牌之間發生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個經銷商在市場的渠道控制力非常強，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個專職業務員，加上配送、店面的業務員加起來40多個員工，在所轄區域擁有一霸之稱。這個經銷商后面經銷了一個二線品牌，產品質量與原一線品牌類似，沒想到當年在所轄區域，此二線品牌從原來的200多萬一下子飆升到了900多萬。說明經銷商只要能控制銷售渠道，廠家產品亦不是主要的因素，問題的核心是你的掌控力有多強。換而言之，有的經銷商做得大，只是靠著原來的機會和現有的一些品牌，如果他沒有了該廠家的產品，一旦發生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠不錯管控力的經銷商才是好的經銷商。

　　總而言之，一個涂料經銷商如果擁有不錯的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有不錯的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經銷商做不大都不可能。