涂料行業(yè)經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大

　　隨著市場(chǎng)的白日化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品收銀越來(lái)越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來(lái)越高的境況，經(jīng)銷商面臨盛大的窘迫。但是經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，從廣義上面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是屬于營(yíng)銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那涂料行業(yè)的經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強(qiáng)做大，未來(lái)的發(fā)展方向是什么？以下請(qǐng)看威廉水性漆供應(yīng)商金的相關(guān)摘錄。

　　金環(huán)保科技是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓(xùn)為一體的裝飾材料專業(yè)企業(yè)，主營(yíng)威廉牌水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性防銹漆等水性漆系列產(chǎn)品，以提倡環(huán)保、健康、自然為準(zhǔn)則，向消費(fèi)者提供合格滿意產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于用綠色環(huán)保材料美化用戶的室內(nèi)環(huán)境，提倡新的環(huán)保和服務(wù)理念。

　　一、整合資源

　　未來(lái)的經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來(lái)就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒(méi)有整合觀念的經(jīng)銷商、一個(gè)沒(méi)有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。那究竟該整合什么？怎么整合？

　　一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。威廉水性漆誠(chéng)招全國(guó)各縣鄉(xiāng)區(qū)域加盟經(jīng)銷商，有意者請(qǐng)?jiān)诒揪W(wǎng)站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式。

　　什么叫整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠家一定會(huì)投人、加盟金、投宣傳、投促銷力度。經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源就是經(jīng)銷商要關(guān)心的重點(diǎn)，每個(gè)廠家在每個(gè)市場(chǎng)一般情況下都有人員投入，問(wèn)題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

　　其次，有實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì)，作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。每個(gè)經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)銷商的品牌比較多，每個(gè)廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來(lái)廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會(huì)給予大力的支持。舉個(gè)例子，有個(gè)湖南的經(jīng)銷商讓廠家支持30萬(wàn)的鋪底，他自己也拿出60萬(wàn)的資金。只要愿意拿出5萬(wàn)塊錢來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)的客戶，經(jīng)銷商都愿意鋪底兩萬(wàn)。這樣的話，廠家、商家出貨90萬(wàn)，但是能套用到市場(chǎng)上225萬(wàn)的資金，廠家、商家、分銷商共計(jì)投入315萬(wàn)的資金來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，從經(jīng)銷商的情況來(lái)看，總的才投入60萬(wàn)，廠家來(lái)講也就投入30萬(wàn)，廠商接受起來(lái)都比較容易，經(jīng)銷商一般庫(kù)存都比較大，甚至積壓的資金都不止60萬(wàn)。因此經(jīng)銷商一定要有整合廠家、商家、市場(chǎng)資金的概念、思路與能力。

　　其三，作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商，一定要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為涂料行業(yè)經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒(méi)錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。

　　二、團(tuán)隊(duì)是成就經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的優(yōu)先要素

　　沒(méi)有很好的個(gè)人只有很好的團(tuán)隊(duì)。20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來(lái)，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來(lái)的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的優(yōu)先要素，而管理主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。

　　涂料行業(yè)原來(lái)一直處在比較低端的一個(gè)行業(yè)，從業(yè)人員相對(duì)素質(zhì)偏低、能力偏低，基本上原來(lái)是油木工，隨著時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)客戶熟悉了之后慢慢起來(lái)到經(jīng)銷商、廠家管理人員、甚至老板。在這樣的行業(yè)中，其競(jìng)爭(zhēng)模式永遠(yuǎn)滯后于家電、酒水行業(yè)等等。家電、酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到終端買斷、強(qiáng)勢(shì)品牌拉動(dòng)，而涂料還處于相對(duì)滯后階段，甚至發(fā)貨還要讓客戶出運(yùn)費(fèi)、提貨等。尤其在涂料行業(yè)，經(jīng)銷商如果能打造一支相對(duì)完善的銷售團(tuán)隊(duì)，可以夠在市場(chǎng)上取得較大的機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)銷商能做大一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。

　　三、擁有品牌就是自己很好的名片

　　做經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌；還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒(méi)有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因?yàn)榻?jīng)銷商沒(méi)有品牌也就沒(méi)有了名片。有些經(jīng)銷商說(shuō)我做能經(jīng)營(yíng)好就行了，不一定要做多大。一個(gè)有實(shí)力的廠家去找經(jīng)銷商的時(shí)候一定不會(huì)去找一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有品牌、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的廠家一般都是小廠家，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點(diǎn)零售能做強(qiáng)做大？答案是否定的。

　　四、渠道控制

　　能夠控制渠道的經(jīng)銷商真正才是好的經(jīng)銷商。渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的核心，有些經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)這樣的話，說(shuō)現(xiàn)在的廠家不可靠，坐著坐著，廠家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷商，沒(méi)有安全感、沒(méi)有信賴度。當(dāng)然從某一方面來(lái)說(shuō)，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

　　有一個(gè)經(jīng)銷商原來(lái)一直某一線品牌，但是由于經(jīng)營(yíng)理念不一樣，導(dǎo)致和某一線品牌之間發(fā)生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個(gè)經(jīng)銷商在市場(chǎng)的渠道控制力非常強(qiáng)，自己有著十多輛配送車輛、擁有7個(gè)專職業(yè)務(wù)員，加上配送、店面的業(yè)務(wù)員加起來(lái)40多個(gè)員工，在所轄區(qū)域擁有一霸之稱。這個(gè)經(jīng)銷商后面經(jīng)銷了一個(gè)二線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與原一線品牌類似，沒(méi)想到當(dāng)年在所轄區(qū)域，此二線品牌從原來(lái)的200多萬(wàn)一下子飆升到了900多萬(wàn)。說(shuō)明經(jīng)銷商只要能控制銷售渠道，廠家產(chǎn)品亦不是主要的因素，問(wèn)題的核心是你的掌控力有多強(qiáng)。換而言之，有的經(jīng)銷商做得大，只是靠著原來(lái)的機(jī)會(huì)和現(xiàn)有的一些品牌，如果他沒(méi)有了該廠家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠不錯(cuò)管控力的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商。

　　總而言之，一個(gè)涂料經(jīng)銷商如果擁有不錯(cuò)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有不錯(cuò)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷商做不大都不可能。