涂料經銷商在市場推廣中應注意四大誤區(2)

　　涂料經銷商的銷售能力往往決定了涂料經銷商能否成功占領市場，同時也決定了涂料企業的銷售能力。那么現在涂料經銷商在市場推廣工作中常出現的問題主要有哪些呢？

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　　三、涂料經銷商經營方面的誤區

　　誤區1、只算大帳而忽視小帳

　　在涂料經銷商的實際運營中我們經常可以看到這樣的情況，很多經銷商在進行經營時只是看重自己每天賣出去了多少貨，有多少錢可以賺。對于市場上的退換貨問題、庫存積壓問題、庫房貨損以及由于貨物計劃不合理造成貨物積壓和資金占用等等問題上確很少關注。

　　涂料經銷商在營運中不僅要學會算大帳同時也要學會算小帳，只有學會算小帳，才能為自己在競爭獲取優勢。經銷商在關注發貨收款的同時也要狠抓自己的管理，做好庫房的管理防止貨物的破損、壓庫、臨期以及斷貨等問題；做好送貨線路的規劃、欠款的帳期管理以及市場上退換貨的問題等等，只有大帳、小帳兼顧這樣才能真正在提高自己市場運作和管理的水平，也能為自己帶來好的利益。

　　誤區2、只注重產品的銷售而忽視回款工作

　　作為一個涂料經銷商要實現市場銷售和經濟效益的雙豐收，必須在注重產品銷售的同時做好銷售貨款的回收工作，只有這樣才能使自己的資金處于一個良性的循環，自身的造血功能才能扶持肌體的健康發展。

　　但是，在現實工作中很多經銷商因為市場競爭等客觀原因的存在，為了快速實現貨物的銷售，加強客戶之間的感情，增加產品在市場的知名度，往往在對市場上進行鋪貨、送貨工作不遺余力，但是針對回款方面的工作卻不是太重視，認為押點貨款沒有什么，客戶又不會跑掉，在自己的資能為此運轉時，總是不著急，而一旦當自己的資金出現問題，才發現事情不是那么簡單，款回起來非常困難，不但影響了生意也是自己成為債權人，為要款而又要花費大的精力。

　　四、涂料經銷人員管理方面的誤區

　　誤區1、只注重人員的使用而忽視人員的培養

　　在對人員的使用上，很多的涂料經銷商對于人員問題的考慮總是非常簡單，認為需要人的時候從社會上去招就可以了，很少注重自己去培養人。如果只是一味招人使用，而不去培養人，這樣不僅不能留住人，同時也會造成自己所用的人能力無法提升，導致涂料經銷商的發展受制于人的因素，陷入難以招到人的泥潭里去。

　　誤區2、只注重人治管理而不注重制度的管理

　　作為很多經銷商企業來講，對于人員和業務的管理往往停留在口頭和人治的基礎上，口頭上對自己的要求進行告知、口頭對人員的工作進行安排，出了問題也是口頭上的批評或者一頓子的亂罵，而造成的結果總是沒有問題大家都好，而一旦問題出了互相扯皮不能后來解決，同樣的錯誤會繼續再犯，不注重制度的管理，沒能形成或建立相應的制度，對人員的管理只是人治而沒有實現法制，后來，不能實現的管理產生內耗，影響自身的發展。

　　，在市場競爭越來越激烈的今天，涂料經銷商要實現自己的快速發展，實現自己在經濟效益上的提升，在市場上進行更加努力的工作固然重要，但是同時也需要涂料經銷商能夠在思維意識上與時俱進，在行動之前多關注細節，避免走入一些誤區，減少犯錯誤的可能性，這樣才能實現自己在市場上更好的發展，取得更好的效益。

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