粵豐防水招商手冊

廣招天下賢才，共繪宏偉藍圖；

把握發展機會，為您提供良機；
今日攜手拓市場，明日使君得萬金；

創事業輝煌之未來，這里將是你新的起點！！

公司簡介：

粵豐防水建材有限公司立足國內蓬勃發展的建筑材料行業和市場，充分汲取國際新式建材的精髓，深入發展現代新式建材業，以滿足人民日益增長的物質和文化需求。“求新、求變、求發展”的企業信念，公司以從美國日本留學歸國人員為骨干。并與德國公司合作開發新式建材技術，并從意大利引進國際值得夸贊的生產設備，成為國內先進的新式建材生產研發銷售基地。 成功的基石是基于對高質量產品的不斷追求，它將遍及我們的商業理念和市場運作的各個方面。而對于企業來講，客戶的要求是我們追求很好產品重要的通道。

    我們堅持貫徹“質量是生命，創立是靈魂”的產品質量方針，在確保產品質量的同時，經過多年探索、研究，在消化吸收國際、國內同行業先進技術的基礎上，進行大膽的創立，從而開發具有國際競爭力的高品質綠色環保防水漿料產品，應用于建筑、國防、地鐵、電力、水利、石油、化工、礦山、隧道、防水工程的建設。

    公司以“以質量求生存，以誠信贏天下”的宗旨，以“務實、創立、和諧、致遠”的企業精神，激勵建都人腳踏實地，不斷創立，合作共贏，與有識之士共同做強做大防水事業，以“客戶為先，市場為本，服務至上，品牌制勝”的經營方針作為指導，全面提高我們的服務水平。

    粵豐防水建材將堅定不移地實施“專業化、科技化、國際化”戰略，向的防水企業邁進，致力打造的品牌，粵高防水千秋偉業。為提升人類健康，粵豐防水以好的品質，優惠的價格，服務于廣大用戶，為我國防水事業的發展作出應有的貢獻。

公司研發的產品有：K11通用型、K11柔韌性防水材料、K11水池專用套裝防水涂料.水泥基滲透結晶防水粉料、JS聚合物水泥基防水涂料、黑豹防水涂料.美瓷膠.墻固防水涂料.地固防水涂料.界面劑防水涂料.金屬屋面防水涂料.高彈抗裂寶防水涂料.彩色防霉填縫劑粉料.堵漏王粉料.瓷磚背膠.水泥砂漿增強劑.外墻透明防水膠.水性SBS液體卷材防水涂.免砸磚等等，品質量深獲廣大用戶的信賴。

   招商加盟熱線17708675013小飛

  粵豐防水向業界不斷揭示與傳播“皮膚”式防水理念，如同向電腦非專業人士介紹“視窗”+ 鼠標， 其普及意義同等重要。 兩者的共同點是“傻瓜”化。但是，“傻瓜”化不等于低技術甚至“傻瓜”造。常言道：細節決定成敗。材料品質、 施工方案和技術服務等方面的任何一點瑕疵都可能導致失敗。產品的很好打造和技術團隊的磨合都需要經驗的積累和思想的沉淀。 您的付出不僅購買了看得見的粵豐材料，更重要的事您同時獲得了完善的服務、可靠度和信任度。 從這個意義上講， 粵豐防水是您比較好的選擇！公司為每一個客戶提供全面的售前、售中和售后服務，可為所有承接項目量身定做，提供完整細致的個性化設計服務。好的產品必須要技術服務來配合，從材料銷售、 技術服務到建筑施工，粵豐防水一直本著與顧客并肩前進的原則，不懈地追求產品品質與成品的綠色環保,努力打造建材業具有尊嚴的領軍品牌。

二、完善的服務體系：

公司服務總體組合

無條件退、換貨——消費者對品種選擇改變主意時，只要包裝未曾受損，一律允許退、換。

質量賠償——但凡產品本身質量問題，一律及時協商處理，及時賠償。

中、有檔次合格品產品——提高/增加銷售出的每一種產品都有經合格檢驗的好的產品

樣板體驗——一體化的產品配套、成本核算、色彩搭配設計。

施工監督——施工過程至少兩次現場監督。

滿意度調查——配合客戶進行驗收并作出滿意度鑒定

專賣店管理——包括店面形象，產品推介過程，消費者體驗、價格管理等

品牌樹立——樹立本品牌在當地的知名度，以便消費者得到品牌的享受

企業意愿：比較受尊敬的健康、環保防水材料企業。

企業使命：用先進防水技術來提升人們的生活品質

質量管理：每一批產品的跟蹤，每一次的施工的關注，每一個投訴的重視。

將好的產品、好的服務貢獻給廣大客戶，是粵豐恒久的追求。公司依靠其先進的技術、豐富的經驗、快速的反應為客戶提供了售前、售中、售后的全過程貼心的服務。秉承一切以用戶價值為依歸的經營理念，讓所有消費者享受到至善到美的貼心服務。

售前：認真傾聽客戶的每一個需求，為客戶提供詳盡的防水解決方案：

售中：施工過程中加強指導和工藝監督：

售后：質量跟蹤、滿意度調查。

三、經營理念：
追求不凡 誠信為本 以人為本 環保先行！
四、行業前景：
1、防水用量：
建筑防水（地下室、外墻、屋面），裝修防水（衛生間、廚房、陽臺），一般8-10層建筑物，所需防水面積約1~2萬㎡，按20~6優惠/㎡算，即一棟20~30萬元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3~5億/年，可參照各市政建設公布情況。全國660個城市，保守估計，每年大約有1900億的商機！
2、防水的重要性：
防水投入只占建筑物總造價的1%，但建筑物質量問題的投訴99%都屬于房屋滲漏。
3、干粉砂漿的應用：
填縫料、瓷磚膠、膩子，用量前景很大，該類產品在建材所占的分量還很小。據統計，目前北京的建設規模相當于整個歐洲，但歐洲的丹麥在這些新式材料的用量比整個還多，可見市場空間多大。
4、防水產品比較：

5、水泥基防水質量除了有上述產品的優點外，更主要來自施工方便和對基面的要求不高，無毒性，針對目前工人的素質，該產品更有質量提高/增加。所以，水泥基防水雖然進入市場較慢，但前景卻是一片光明。
五、公司的優勢：

1.企業優勢

粵豐防水從事防水建材及涂料生產及銷售已有12多年的歷史，12年間該品牌已經發展成為世界防水材料生產企業中的一把好手，產品遍布全球60多個和地區。

2、產品優勢

公司產品齊全。我們擁有：K11防水漿料、高分子聚合物防水涂料系列、堵漏防水材料、水泥基滲透結晶型防水材料、SBS聚氨酯防水涂料和橋梁防水系列等高品質新式防水產品和生產原料等系列產品包括幾十個品種，是行業產品體系齊全的廠家。

3、技術優勢

公司以技術引路潮流，以德國技術為核心，采購環保的生產原料，高科技生產自有工藝。同國際多個知名化工企業戰略技術聯盟，如阿柯瑪進口乳液、美國的國民淀粉等有名公司合作。

4、品牌優勢
公司品牌質量服務知名度高，“粵豐”牌“標準質量管理體系”、“廣東省用戶滿意產品”、“綠色建材產品推廣”、“商品協會推薦產品”。

5、收銀優勢
公司品牌加盟經營率高。公司走“高品質，綠色環保”的路線，在全國推行省、市、縣（區）級區域代理，采取嚴格的市場控制和區域保護，將更多的收銀讓利給經銷商，以便取得更廣闊的市場，實現“公司—經銷商—消費者”的三贏。

六、公司的支持

1、宣傳支持

公司為經銷商免費提供全套的物料支持，包括產品手冊、企業畫冊、各類指導書、手提袋、產品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷等，并根據經銷商回饋的具體市場情況，設計和制作符合當地的宣傳用品。

2、廣告支持

高頻次多方面密集廣告支持，提高公司品牌名氣。在全國性網絡媒體（如、百度推廣、涂料網、建材網、商貿網等）作廣告推廣支持；同時采取噴繪、燈箱等方法，針對各地建材市場做廣告。

3、經營指導支持

公司每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售、服務、管理、施工等培訓；對團隊的組建、銷售政策的制定等一系列工作進行指導，提高/增加客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

4、技術服務支持

全程協助經銷商開展分銷市場建設。公司提供專業技術的咨詢、施工環境的設計、施工工具的推薦、防水體系的設計、施工工藝的設計、施工工藝的指導、樣板的制作、成本的預算等專業技術指導等。

七、加盟程序

1、咨詢加盟事項，索取粵豐全套資料。

2、雙方互相了解，合作雙方互相進行溝通、考察調查，達成初步意向。

3、簽訂加盟合同，雙方根據實際情況，達成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區域市場推廣，加盟者協同公司對當地市場進行調研分析，做好營銷方案。

5、營銷隊伍培訓，加盟者根據實際需要，組織人員至公司總部參加培訓。

6、技術跟蹤服務，公司對加盟者進行跟蹤服務，進行多方面的支持。 

八、加盟要求

1、自愿加盟，具有創業的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、具有一定的經營能力與營銷人員，不錯的市場經營理念，競爭意識強。

5、講信譽、認同粵豐的企業文化，誠意合作。

九、加盟申請

如果您有意成為我們的合作伙伴，欲了解詳細合作細節，請撥打免費招商熱線：

17708675013/17708673236

十、代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達到雙贏。

2、服務體系：公司市場部——業務負責人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術指導——售后服務。

3、市場管理

1）粵豐只與代理商進行業務來往，不與代理商所轄區的后來客戶發生業務來往，如遇特殊情況必與代理商協商溝通確認，但后來業績收銀歸屬代理商。

2) 區域管理：粵豐公司確定代理商的銷售區域，原則上不允許超出規定范圍，否則按違規處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項目時應向公司及時申報，以便獲得支持。

b、代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。

4、品牌管理

a、共同維護粵豐公司品牌形象。

b、商標印刷管理：粵豐公司具有管理使用權力，未經公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規處理。

5、代理商的支持 

為了代理商能正常爭取達成目標地開展代理工作，門頭，背景墻，KT板，貨架......粵豐給您14大親情支持
支持一
統籌規劃產品的形象，指導選址、裝修、加盟分析、幫助解決降低加盟
支持二
按總體市場宣傳及推廣，定期或不定期的平面或網絡宣傳，不收任何費用。
支持三
完善的培訓和行銷指導，對您及您的營銷員、業務員進行產品知識，文化知識等培訓，以提高您的營銷及管理水平。
支持四
給您區域扶持，銷售折扣，業績返點等各種模式。
支持五
公司提供便捷的物流配送，制定科學的價格體系和不同的產品研發，幫助創業者提高市場信心，增強市場競爭力。
支持六
由公司統一頒發區域代理授權書及授權牌（品牌授權，更省心、更完全、更合格）。
支持七
由公司提供全國性宣傳促銷品（包括：公司產品宣傳板,專賣店服裝,雨傘,太陽傘,色卡,宣傳頁,銷售單,便箋,,紙杯等.）
支持八
統一形象、統一設計、統一價格、統一配送、統一服務、強大的支持規范的管理利益的區域扶持舉措，提高/增加誠信互贏。
支持九
與經銷商共同進退，市場變幻莫測，實現利益共享、同擔，是生產企業與經銷商開發、維護好市場的提高/增加，只有在平等互利、真誠合作的條件下，才能到雙贏之目的。因而，把經銷商的利益與公司緊密聯系一起，與經銷商共同開拓防水材料的新天地
支持十
協同您分析當地的競爭對手，公司一旦選擇了目標市場，確定了本地區之后，及時認真研究分析主要競爭對手在該領域所執行的經銷商政策。一方面要了解競爭對手的產品有何特色，包括性能比、價格比等因素，另一方面要了解顧客對競爭對手的產品的滿意程度，第三方面要了解競爭對手在該市場的產品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時要了解該市場有代表性的經銷商的反應狀態。這樣全方面與競爭對手的同類產品進行對比定位，找一個合適的市場機會，就能避實就虛，攻其不備，達到與您的雙贏目的。

支持十一
“0”加盟費與您合作，為降低您的加盟，減少您的加盟金額，公司始終與您合作的加盟費為“0”。
支持十二
公司減少竄貨的手段，跨區域竄貨是導致相互殺價、惡性競爭的主要原因，為此公司已經建立健全分銷渠道的市場監督管理體系，并采用統一到岸價，能較大限度保護各自的利益，以點連面，基于均衡整體市場利益的作法，雖然在區域市場增加了產品推廣成本，但卻鞏固了市場次序，獲取了整體市場的穩步發展。
支持十三
協助支持經銷商開拓市場，一個好的產品需要好的營銷策略，更需要公司與您相互間的協力開拓，盡較大努力協助經銷商，這樣既能減輕經銷商的負擔，又能促進公司及時了解市場動態、調整產品結構和改進推廣方式，從而以達到市場的宏觀調控。具體體現在一下幾點：
1、 委派訓練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務
其主要職責是幫助經銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表公司指導其開展渠道擴張、物流配送、售后服務等工作，及時為經銷商提出可行性建議，在公司與您之間發揮一個溝通、協作的職能。

2、協助開發終端市場
在產品導入期，主要在終端開發、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由公司嚴格培訓的直銷隊伍去完成，您只負責商品配送，這樣加強產品在終端的影響，借消費者的口碑傳播促進渠道環節暢通。
3、費用支持
公司免費配送產品為您每批進貨額的3%。
4、根據有利的市場時機，進行區域市場的媒體宣傳支持
如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費發放促銷禮品。
5、協助經銷商做好售后服務工作
公司會積極配合解決您與下級經銷商或消費者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區域市場開展售后服務，了解產品售后及使用情況，收集市場反饋信息。
6、加強營銷培訓
公司會不定期組織經銷商參加公司舉辦的各種聯誼會與培訓活動，以提高經銷商的知識水平、強化經銷商對品牌的情感。
支持十四

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