有檔次門窗加盟品牌破除終端銷售不給力困境

2016-11-16 10:12:44 來源:91加盟網閱讀：482次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

有檔次門窗加盟品牌要實現將產品銷售出去，終端店面承擔著重要的銷售份額，而當前有檔次門窗加盟行業面臨終端銷售不給力的困境，面對成本和人工費的逼高，如何提高終端的銷售力，成為有檔次門窗加盟企業迫切需要解決的問題。

品牌名稱：美素奶粉
所屬行業：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數量：500家
投資金額：10~20萬

　　有檔次門窗加盟品牌要實現將產品銷售出去，終端店面承擔著重要的銷售份額，而當前有檔次門窗加盟行業面臨終端銷售不給力的困境，面對成本和人工費的逼高，如何提高終端的銷售力，成為有檔次門窗加盟企業迫切需要解決的問題。這里面不僅只有經銷商的責任，有檔次門窗加盟企業更需要加強與經銷商的交流和指導。

　　有檔次門窗加盟企業應當對銷售商進行導購員培訓

　　經銷商是有檔次門窗加盟廠家的客戶，有檔次門窗加盟企業要發展，經銷商功不可沒。有檔次門窗加盟產品是由有檔次門窗加盟企業生產的，設計思路是什么？材料有什么優勢?賣點是什么?所有這些都是生產企業清楚的。所以在經銷商加盟時，企業提供的不應當僅僅是產品，而應該同時提供銷售該產品的特定的話術、方法和要領，也就是“特定產品的特定銷售技巧”，提供這種服務，應當成為一種慣例，一種配套的“售后服務”。只有這樣才能有目的地快速提高經銷商的新產品市場銷量，對生產企業，將起到莫大的作用。

　　賣場有義務全面提升商戶的經營業績

　　從利益訴求方面來說，賣場與商戶的關系是“皮”于“毛”的關系，“皮之不存、毛之焉附?”從共同發展的角度上看，是“唇”與“齒”的關系,，“齒咬唇傷、唇亡齒寒”。而賣場作為“房東”，更加有條件、有義務組織租戶學習和提高。當然，其培訓的重點與生產有檔次門窗加盟廠家所提供的培訓又應有所不同，培訓重點應多側重于“當地城市的顧客特點”、“銷費特點”、“區域文化對有檔次門窗加盟風格的影響”、“當地商圈各類風格有檔次門窗加盟的比例”、“規范的導購模式與要領”等等。從而全面提高賣場在當地終端銷售群體中的優勢地位，使賣場和商戶取得共贏。

　　經銷商應主動抓住各種機會學習

　　經銷商也要主動，自己的弱點在哪里?需要提升哪些方面?自己清楚，可以主動組織自己的員工參加各種類型的有檔次門窗加盟導購員培訓活動，參加公開課、訓練營。并且，同一主題的課要多聽幾個老師講，不同的老師水平高低差別較大，兼聽則明。同一主題的課，不同的老師講地也不盡相同，仁者見仁、智者見智，側重點不一樣，聽了之后要結合自己的經驗進行分析，從而吸收各位講師課程里有用的部分。

　　總之，全面提升“銷售力”是有檔次門窗加盟業發展到今天所面臨的新課題，和急需解決的大問題。企業發展之所以到一定程度難以突破，導購員隊伍不成熟也是問題的關鍵之一。誰起先搶占先機、誰將是大的贏家。

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