常溫乳酸菌是近兩年火熱的飲料品類，增長(zhǎng)速度持續(xù)多年保持在40%以上，而隨著一些企業(yè)大佬的市場(chǎng)推進(jìn)，常溫乳酸菌依然勢(shì)頭不減，加上符合消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，常溫乳酸菌品類將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)品的不斷培育必然會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的優(yōu)勝略汰，在這個(gè)過(guò)程中，不少企業(yè)在產(chǎn)品包裝與營(yíng)銷方式上加碼，而植益乳酸菌則是在產(chǎn)品屬性上開辟差異化市場(chǎng)。2015年，植益乳酸菌食品新研發(fā)植物乳桿菌飲品——“植益”乳酸菌，在乳酸菌企業(yè)的混戰(zhàn)中脫穎而出，10月26日，一舉榮獲第九屆食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星“年度潛力新品”獎(jiǎng)項(xiàng)。
植物的、更不操心
植益乳酸菌采用專利菌種——LP28植物乳桿菌發(fā)酵，LP28植物乳桿菌為一株從臺(tái)灣傳統(tǒng)腌制品篩選而來(lái)的植物型乳酸菌，因生長(zhǎng)環(huán)境嚴(yán)苛，故擁有對(duì)胃酸、耐受性佳的特性。且經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)與專利證實(shí)，相比動(dòng)物性乳酸菌，其進(jìn)入人體腸道存活率更高，具有多重包埋性，定植能力更強(qiáng);在改善腸道環(huán)境、提高人體免疫力方面更有優(yōu)勢(shì)，且適合各種不同過(guò)敏體質(zhì)食用。
規(guī)格多樣化
滿足多種渠道需求
作為一款追求健康的飲品，植益乳酸菌具有的100ML、160ML、340ML等規(guī)格，可滿足餐飲、商超、便利店、網(wǎng)吧、酒店及家庭各種消費(fèi)渠道，還有5x100ML裝適合兒童消費(fèi)，不受限制，銷路廣、收銀大。
同時(shí)，植益乳酸菌飲料推出禮品裝，大紅喜慶的包裝迅速引導(dǎo)消費(fèi)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，讓乳酸菌成為走親訪友的禮品新時(shí)尚。
單點(diǎn)突破模式
樣板市場(chǎng)帶動(dòng)營(yíng)銷
植益乳酸菌食品發(fā)展迅速，2015年銷售額突破了1.5億，而這主要得益于“單點(diǎn)突破”快速建立樣板市場(chǎng)的銷售模式，利用樣板市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的銷售氛圍。除此之外，植益乳酸菌食品在建立每個(gè)樣板市場(chǎng)都會(huì)根據(jù)客戶資源量身定做政策，利用雙方資源滲透市場(chǎng)，覆蓋各種渠道，借助大型推廣拉動(dòng)消費(fèi)。
線上線下助力動(dòng)銷
“植益乳酸菌、甜美你的生活”，與長(zhǎng)相甜美，健康向上的人物性格相符，植益乳酸菌食品邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線演員景甜作為產(chǎn)品，并在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等進(jìn)行高密度廣告投放，增加消費(fèi)者認(rèn)知，提升品牌力和影響力。
其次，線下整合公司與客戶資源，組成市場(chǎng)拓展小組，對(duì)客戶進(jìn)行扶持，對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行全面覆蓋，加大產(chǎn)品曝光力度，隨后，利用營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。線上線下，多維推廣，動(dòng)銷不愁!2016，植益乳酸菌食品將大力借助如食品招商網(wǎng)等線上媒體的宣傳力度，進(jìn)一步為“植益”乳酸菌做廣泛的宣傳活動(dòng)。
全國(guó)糖酒會(huì)圓滿落幕，植益乳酸菌食品攜“植益”乳酸菌驚艷亮相，并舉辦2016首屆乳酸菌發(fā)展峰會(huì)暨植益乳酸菌新品發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的500余名經(jīng)銷商和合作伙伴參加了峰會(huì)。本次發(fā)布會(huì)，植益招商政策力度更大，公司投入一億元，特別設(shè)計(jì)了“植益動(dòng)銷車”，為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“鋪貨，動(dòng)銷，回轉(zhuǎn)”一個(gè)鏈條服務(wù)，形成植益乳酸菌的一種模式。
龐大的企業(yè)實(shí)力，突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，景甜代言，線上線下推廣實(shí)現(xiàn)全面動(dòng)銷，“植益”乳酸菌開創(chuàng)了乳酸菌市場(chǎng)的新格局!
