周萊福淺析珠寶行業(yè)營銷的八大趨勢(shì)

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，珠寶行業(yè)不斷發(fā)生變化，營銷模式也在跟隨著變化，但是，在變化中總是有著不變的規(guī)律，其他行業(yè)的營銷發(fā)展歷程以及珠寶行業(yè)這些年的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出八大趨勢(shì)：

　　趨勢(shì)一：傳統(tǒng)文化在珠寶營銷中的作用將越來越大。對(duì)于大部分人來說，崇洋媚外只是一時(shí)的興趣，對(duì)“外國的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著經(jīng)濟(jì)的崛起，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。

　　趨勢(shì)二：珠寶營銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ)，珠寶企業(yè)之間的工藝水平競(jìng)爭和品牌競(jìng)爭仍將會(huì)同步發(fā)展，但是，珠寶企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。誰能緊緊抓住品牌這一后來武器，誰就能*終勝出。

　　趨勢(shì)三：珠寶品牌將持續(xù)分化，消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌。我們都知道，珠寶是個(gè)大概念，產(chǎn)品種類很多，每一種產(chǎn)品的企業(yè)也有很多。消費(fèi)者究竟如何選擇？經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，人均純實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的穩(wěn)步增加，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國的競(jìng)爭，甚至是全球化的競(jìng)爭，而不是簡簡單單的區(qū)域競(jìng)爭。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問題，甚至讓消費(fèi)者的選擇“無從下手”。于是，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更甚，也更加專業(yè)化，系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌，將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。

　　趨勢(shì)五：OEM型珠寶企業(yè)的**將越來越薄，生存空間也將越來越窄，營銷則越來越難做。換句話說，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類珠寶企業(yè)的綜合狀況，就如城市里的乞丐一樣，不會(huì)一律消失，甚至可能小賺一筆，但是，其成為社會(huì)主流的希望不大。這一點(diǎn)，珠寶企業(yè)在制定自己的品牌營銷策略時(shí)一定要注意，不然，一味地為了省心省事，卻貽誤戰(zhàn)機(jī)，輸?shù)袅似髽I(yè)的未來，就頗為遺憾了。

　　趨勢(shì)六：企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營銷進(jìn)程的**瓶頸。工藝、質(zhì)量、員工等問題都可以比較容易地解決，但是，企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡單的事情，一要靠企業(yè)家自己的天賦，二要靠企業(yè)家后天的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為。缺少哪一個(gè)都不行。珠寶行業(yè)的市場(chǎng)集中度為什么這么低？為什么存在大量作坊般的珠寶企業(yè)？這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系。

　　趨勢(shì)七：珠寶營銷過程中，很多人都喜歡談及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題，但是，我認(rèn)為，在很長一段時(shí)間內(nèi)，這句話仍將是一句自欺欺人的美麗謊言，珠寶企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異還將長期持續(xù)存在，并發(fā)揮作用。但是，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)，無法在未來營銷競(jìng)爭中獲勝，這就如一個(gè)女人身體健康、臉蛋漂亮、才藝雙全，但并不可以夠成為明星一樣。珠寶企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵還是在于品牌運(yùn)作，也就是上文中說到的，要成功搶占消費(fèi)者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇。