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周萊福淺析珠寶行業(yè)營銷的八大趨勢(shì)

2014-10-14 13:31:04 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:385次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

其他行業(yè)的營銷發(fā)展歷程以及珠寶行業(yè)這些年的變化,我們可以發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出八大趨勢(shì):

  • 品牌名稱:周萊福珠寶
  • 所屬行業(yè):珠寶 > 鉆石
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:5~10萬

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,珠寶行業(yè)不斷發(fā)生變化,營銷模式也在跟隨著變化,但是,在變化中總是有著不變的規(guī)律,其他行業(yè)的營銷發(fā)展歷程以及珠寶行業(yè)這些年的變化,我們可以發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)營銷至少已經(jīng)呈現(xiàn)出八大趨勢(shì):

  趨勢(shì)一:傳統(tǒng)文化在珠寶營銷中的作用將越來越大。對(duì)于大部分人來說,崇洋媚外只是一時(shí)的興趣,對(duì)“外國的月亮”總有厭煩的時(shí)候。隨著經(jīng)濟(jì)的崛起,消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的諸多寶貴之處,從而開始重視自己的傳統(tǒng)文化。

  趨勢(shì)二:珠寶營銷要以產(chǎn)品品質(zhì)做基礎(chǔ),珠寶企業(yè)之間的工藝水平競(jìng)爭和品牌競(jìng)爭仍將會(huì)同步發(fā)展,但是,珠寶企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭將日益占據(jù)主導(dǎo)地位。誰能緊緊抓住品牌這一后來武器,誰就能*終勝出。

  趨勢(shì)三:珠寶品牌將持續(xù)分化,消費(fèi)者將更加認(rèn)可專業(yè)的品牌。我們都知道,珠寶是個(gè)大概念,產(chǎn)品種類很多,每一種產(chǎn)品的企業(yè)也有很多。消費(fèi)者究竟如何選擇?經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,人均純實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的穩(wěn)步增加,互聯(lián)網(wǎng)的快速普及,電子商務(wù)的飛速發(fā)展,讓任何地方的珠寶企業(yè)都將逐步面臨全國的競(jìng)爭,甚至是全球化的競(jìng)爭,而不是簡簡單單的區(qū)域競(jìng)爭。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間,但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野,如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問題,甚至讓消費(fèi)者的選擇“無從下手”。于是,遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更甚,也更加專業(yè)化,系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌,將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。

  趨勢(shì)五:OEM型珠寶企業(yè)的**將越來越薄,生存空間也將越來越窄,營銷則越來越難做。換句話說,只做制造和加工的珠寶企業(yè),可以生存,也可以發(fā)展,但是,這類珠寶企業(yè)的綜合狀況,就如城市里的乞丐一樣,不會(huì)一律消失,甚至可能小賺一筆,但是,其成為社會(huì)主流的希望不大。這一點(diǎn),珠寶企業(yè)在制定自己的品牌營銷策略時(shí)一定要注意,不然,一味地為了省心省事,卻貽誤戰(zhàn)機(jī),輸?shù)袅似髽I(yè)的未來,就頗為遺憾了。

  趨勢(shì)六:企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營銷進(jìn)程的**瓶頸。工藝、質(zhì)量、員工等問題都可以比較容易地解決,但是,企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡單的事情,一要靠企業(yè)家自己的天賦,二要靠企業(yè)家后天的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn),三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為。缺少哪一個(gè)都不行。珠寶行業(yè)的市場(chǎng)集中度為什么這么低?為什么存在大量作坊般的珠寶企業(yè)?這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系。

  趨勢(shì)七:珠寶營銷過程中,很多人都喜歡談及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問題,但是,我認(rèn)為,在很長一段時(shí)間內(nèi),這句話仍將是一句自欺欺人的美麗謊言,珠寶企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異還將長期持續(xù)存在,并發(fā)揮作用。但是,遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為,僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè),無法在未來營銷競(jìng)爭中獲勝,這就如一個(gè)女人身體健康、臉蛋漂亮、才藝雙全,但并不可以夠成為明星一樣。珠寶企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵還是在于品牌運(yùn)作,也就是上文中說到的,要成功搶占消費(fèi)者的心智資源,盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇。

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