加盟國際醫藥連鎖特許經營之分析

　　
　　連鎖藥店的巨大市場前景,不僅催化了國內的加盟和圈地擴展的高潮,加劇國內醫藥連鎖企業的群雄紛爭,也必將吸引品牌加入爭奪市常在國內企業紛紛尋求合作機會,以獲取帶頭經營秘訣的時候,誰首先爭取到與國>際品牌的合作,就意味著誰搶占到了發展的利器和先行一步的優勢;而一旦錯失機會,則面臨多一個強勁的對手.

　　2002年9月,全球大、在世界各地擁有1300家連鎖藥店的美國某特許經營連鎖藥房

　　在的店鋪在深圳開業,標志著第?韙鲆揭┝閌酃?際品牌進入大陸市常與一般的藥店不同,這種藥店以強調為消費者提供藥物管理、病患咨詢以及執業藥師全天候服務為賣點,并為顧客提供個性化照顧和高品質服務.

　　隨著國民經濟的發展,老年人口的增加,醫藥保健需求的擴大,社保人口與定點藥店的普及,以及醫藥分業的推行,未來5年內,醫藥市場將呈現快速膨脹,并由醫院轉移至藥房零售市場的趨勢,藥店數量也將快速成長.面對醫藥零售市場的巨大前景,加盟醫藥連鎖的創業者不但可獲得總店提供的品牌商標、營運系統和品牌商譽,全面的輔導課程,連鎖品牌聯合采購和共同行銷的規模優勢,還有實現個人成功以及資產增長的基礎和支持系統,

從而降低創業和經營,提高幾率.

　　市場前景

　　在的醫藥零售行業蓬勃發展的今天,目前藥店總數約130,000家,換算成每一萬人口僅一家,而歐美日等先進,每一萬人口藥房數已達2-4家.醫藥市場零售額一年約300億元,也只占醫藥商業銷售總額的20%.醫藥連鎖進入兩年以來,已在大陸地區成功開設了50多家加盟藥房,主要分布在廣東盛福建盛江蘇盛浙江省和上海市.

　　廣州某醫藥連鎖店不到100平方米的店堂內,約有3／4的面積用于OTC開架銷售,1／4的面積是藥區.貨架上既有OTC藥品,也有保健品、化妝品和牙膏等日用品.在藥區前懸掛著"當班藥師×××"、"藥須憑醫師購買"、"若有藥物過敏等情況請告訴我們藥師"等提示語,柜上還醒目地印上"專業藥房"的英文標識.特許商除了按照要求配備執業藥師、駐店藥師外,這些藥師每年還必須接受特許商的專業訓練與專業認定,為顧客提供更專業的服務.

　　連鎖藥店的巨大市場前景,不僅催化了國內的加盟和圈地擴展的高潮,加劇國內醫藥連鎖企業的群雄紛爭,也必將吸引品牌加入爭奪市常在國內企業紛紛尋求合作機會,以獲取帶頭經營秘訣的時候,誰首先爭取到與

品牌的合作,就意味著誰搶占到了發展的利器和先行一步的優勢;而一旦錯失機會,則面臨多一個強勁的對手.

　　加盟機遇

　　在競爭如此激烈的醫藥零售市場,想要創業的經營者擔心的是不知如何爭取到顧客.對于開業多年的管理者,未來如何增加顧客數也是困擾他們的難題.還有采購,管理,廣告費用等一系列問題都是阻礙自主經營藥店發展的絆腳石.這時,特許經營的優勢便顯現出來了,醫藥連鎖將為創業者一一解除這些疑惑,透過一系列的行銷作業系統,持續為創業者創造新顧客以及顧客的重復采購,確保創業者成為競爭中的贏家.

　　特許經營加盟的方式,醫藥連鎖透過科學化的評估與商圈調查作業,分析商圈人口結構、競爭情況、市場潛力等,尋找合適的開業地點,并幫助加盟藥房擬定提升經營的策略與行動計劃,根據不同商圈的特性和季節選擇合適的藥房商品.在采購環節上,總部采用集體聯合采購形式,降低了加盟藥房的進貨成本.總部還負責統一策劃促銷活動,大規模的廣告投放宣傳,建立合格的知名度與專業形象.

　　另外,醫藥連鎖還會留下顧客資料,建檔于藥房電腦中,每月傳輸至公司.每一季配合季節性與行銷活動,由總公司統籌印制健康資訊發送給顧客.其專業藥房提供全面的藥物管理,醫生之判斷與調劑;病患咨詢、教育與安全用藥指導;病患追蹤、管理;對特許病患提供專科藥學照顧,建立藥房的專業形象,并強化藥房的競爭優勢以及顧客的信任感.還有經驗豐富的營運輔導員依據加盟者的期望擬定目標,分析藥房每月的營運報表,指導加盟者執行社區行銷活動,協助制定人事規章制度,讓加盟者在競爭激烈的環境下突圍而出.