人民教師-我要成為胡雪巖那樣的紅頂商人

一位人民教師在教學四年后,毅然決定下海經(jīng)商,是什么原因讓他如此決然?安徽小伙獨身一人闖蕩上海,事業(yè)有成后他認為成功并不難,是什么讓他如此一帆風順?踏入化妝品行業(yè),他以誠信為本,真誠做事待人,是什么信念讓他將企業(yè)做大做強?

上海諾姿化妝品有限公司總經(jīng)理 陳良健先生

　　他,就是陳良健,上海諾姿化妝品有限公司總經(jīng)理.2007年5月, 上海諾姿公司和意大利O'LAND在技術合作基礎上,隆重推出“奧蘭雅頓”晶智很好護膚系列,為女性開啟了一扇通向美麗的大門.2008年5月,借第十三屆美博會東風,隆重推出“奧蘭雅頓”精純2代和“酷尊”男士勁水活顏本色系列.

　　2008年6月18日下午,日理萬機的陳良健先生如約接受了C2CC記者的采訪.談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,陳良健先生娓娓道來.

　我要成為胡雪巖那樣的紅頂商人

　　陳良健的偶像是有名商人胡雪巖,他說:“常言說為官要看曾國藩,為商必讀胡雪巖.我想成為胡雪巖那樣的紅頂商人.”

　　作為一個安徽人,獨自在上海創(chuàng)業(yè),他自認為沒有遇到太大的困難.“因為我做事待人都以誠信為本.胡雪巖說過‘為人不可貪,為人不可奸.經(jīng)商重信譽,無德不成商’,這點我非常認同.”他說,“經(jīng)商必須要重信譽,你待人真誠,別人也對你有所敬重.我想這就是我在上海創(chuàng)業(yè)不覺得困難的原因吧.”務實和誠信,是陳良健的人生準則.他同時還要求自己的員工也務必做到這兩點.

　　2007年,上海諾姿與意大利O'LAND達成技術合作,共同推出“奧蘭雅頓”晶智很好護膚系列產(chǎn)品.這對陳良健來說,是個事業(yè)上的契機,也是一次挑戰(zhàn).“奧蘭雅頓”在國外已經(jīng)有50余年的發(fā)展史,品質也有合格的口碑.在“奧蘭雅頓”進軍的時候,陳良健始終堅持高品質、高服務、高形象的方針,產(chǎn)品要對得起消費者.因為在初期的市場推廣上,諾姿走的很艱難.

　　“當時在市場擴展上,預計一個月能搞定的事情卻常常花上半年的時間,這確實是很大的一個障礙.”陳良健說,“我印象很深的是我們陜西的省級代理商柳總,當時可能還是對諾姿不信任的關系吧,我們前后磨合了好幾個月.在與我們的業(yè)務經(jīng)理簽單之后,遲遲都沒有訂貨.”

　　面對這樣的情況,陳良健親自飛往西安,與代理商面對面地進行進一步溝通.經(jīng)過商議,后來雙方在利益上找到了平衡點.而那位代理商也更加信任諾姿,甚至放棄了原來代理的數(shù)個品牌,只代理“奧蘭雅頓”.“雖然他不是我大的代理商,但他是我忠誠的代理商.”陳良健笑著說.

　　市場推廣,“我主張先難后易”

　　諾姿成立一年多,先后在山東、成都等地設立了辦事處.陳良健認為,關鍵在于他們堅持生產(chǎn)好的產(chǎn)品,務實地做事,以誠信對待經(jīng)銷商.

　　但他并不滿足于現(xiàn)在的成績:“我希望奧蘭雅頓能獲得更多消費者的喜愛,更多代理商的認可.”市場推廣,陳良健主張先難后易.他認為,市場推廣前期是痛苦的,整個鋪墊過程是漫長的,單獨能做的,是加強與經(jīng)銷商的溝通.一旦市場穩(wěn)定了,再把它做大做強.

　　采訪的,陳良健謙虛而務實地表示,2008年諾姿將進一步完善市場,在渠道與消費者之間實現(xiàn)很好平衡,更好地服務消費者.采訪在輕松愉快的氛圍中結束,我們衷心地祝愿他能夠走得更好、更遠.

　　我的真正理想是什么?

　　陳良健先生出生于安徽一個教師家庭,家中還有一個弟弟.由于當時家境貧困,為了能夠讓弟弟讀書,身為大哥的陳良健選擇報考師范學院,和父親一樣成為一名教師.

　　“可是我從小就對金融十分感興趣.”陳良健說,“以前在暑假的時候,我就會找一些金融類的兼職去做.”畢業(yè)后,陳良健還是選擇站上了講臺,成為一名數(shù)學老師.那么,是什么讓陳良健決定轉戰(zhàn)商海的呢?

　　“在我讀書時,一位同學在我的同學錄上寫了這么一句話,對我影響很大.”陳良健說,“她當時在我的同學錄上寫到:‘希望你能成為一個紅頂商人.’”這句話始終擊打著陳良健的心靈.他優(yōu)先次覺得有人真正地讀懂了他.

　　從商,這才是他人生真正的理想.在教了四年書后,他下定決心到金融界闖蕩一番,此后他毅然放下教鞭,不顧父母的反對,獨身一人來到上海,開始他人生的另一個起點.

　　初涉化妝品業(yè),感覺就一個字——“亂”

　　陳良健離開教師崗位之后,并沒有馬上投身化妝品行業(yè).初次是在報喜鳥集團工作的他因為受邀到一位朋友開的化妝品公司幫忙,才誤打誤撞地闖入化妝品行業(yè).

　　當時,整個化妝品市場因一些企業(yè)盲目地追求短期利益,缺乏長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光,讓初來乍到的陳良健感到非常茫然.

“當時,我看到一個公司為了追求一時的利益,采取超低價政策,給經(jīng)銷商許諾莫須有的促銷活動,完全不顧及企業(yè)合理的收銀,造成企業(yè)的發(fā)展腳步遠遠超越了自身的資金承受能力,后來導致資金鏈崩斷,進而走上欺騙代理商的‘不歸路’.”陳良健說,“當年,這樣的企業(yè)有好多,都是因為市場體制的混亂,導致價格體系的混亂,后來導致品牌死亡.”

　　既然是“亂世”,陳良健為何還要一頭扎進來?對此,陳良健笑著說:“市場是混亂的,但同時還存在著很多機遇.只要你找到目標,定位準確,就能給你帶來成功.即使混亂,但我還是愿意投入其中,為之奮斗.”

　　也許,正是應了“亂世出英雄”這句箴言,2007年,陳良健找到自己的定位的目標——創(chuàng)建上海諾姿化妝品有限公司,并與意大利品牌O'LAND共同研發(fā)產(chǎn)品,開始自己真正的創(chuàng)業(yè).