胡雪巖-圓而通神的紅頂商人

　　胡雪巖就是這樣一個(gè)人,在晚清混亂的局勢(shì)中立足腳跟,在商業(yè)上紅極一時(shí).縱觀胡雪巖的一生,其成功之處可歸結(jié)在為人處世上,他能在亂世之中,方圓皆用,剛?cè)峤允?懂得如何積累人脈資源,并利用它為自己的商業(yè)鋪路.

　　圓而通神+誠(chéng)信=財(cái)源廣進(jìn)

　　首先,收得民心在,想不賺都難.

　　胡雪巖認(rèn)為,如果錢只集存在富人手中,市面就活不起來;況且,過富必遭人妒.貧的越貧,富人越危險(xiǎn),饑民四起的情況下,富人是沒有安寧日子過的.

　　商人并不有義務(wù)關(guān)心社會(huì)問題,如果他們這么做了,精神層面上,表明了他們“好行其德”的較好產(chǎn)品;從實(shí)利層面上,表明了依靠商人如滴水般滲漏財(cái)富而支撐社會(huì)是一個(gè)健康穩(wěn)固的社會(huì).這就需要商人行善舉,以感化社會(huì).

　　胡雪巖當(dāng)初創(chuàng)辦慶余堂,并沒有打算經(jīng)營(yíng),后來因?yàn)樗幉牡氐馈⒊伤庫`驗(yàn)、營(yíng)業(yè)鼎盛.但盈余除了轉(zhuǎn)為資本,擴(kuò)大規(guī)模以外,平時(shí)對(duì)貧民施藥施衣,歷次水旱災(zāi)荒、時(shí)疫流行,捐出大批成藥,亦全由盈余上開支,胡雪巖從來沒有用過慶余堂的一文錢.

　　慶余堂的伙計(jì)們都有一致的議論:胡雪巖種下了善因,必會(huì)結(jié)得善果,他一時(shí)垮下去了,但早晚會(huì)再爬起來.所以,所有店員們都一如既往,正常去店里上班,維持店子的正常運(yùn)行.這是胡雪巖性格“圓”的一個(gè)方面,對(duì)民行大“善”,而自己成為大的贏家.

　　精明的商人致富后,多“富好行其德”:一是富后周濟(jì)貧民.陶朱公棄政從商“十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟”;西漢商人卜式曾捐款二十萬,賑濟(jì)徒民.

　　有了這一層考慮,胡雪巖歷年在幫朝廷平靖天下和幫社會(huì)賑濟(jì)災(zāi)荒方面,做出了大量貢獻(xiàn).

　　胡雪巖正是有這種利人濟(jì)世的天性,加上他的超凡的悟性,從而在官商兩道如魚得水.

　　其次,圓才會(huì)通.

　　水往低處流,人卻是往高處走的.人本來和自然萬物有所不同,總不能水取下泄之勢(shì),人也隨其自然,不求向上和前進(jìn).事情都是人做出來的,不通之處,總要想辦法讓它通暢才是.

　　不管是對(duì)搶了軍火生意的龔氏父子,還是對(duì)刁鉆霸道的蘇州永興盛錢莊,乃至已經(jīng)實(shí)際損害了自己利益的代辦朱福年,胡雪巖對(duì)他們的回?fù)舳己芨纱?但有一條原則總是恪守不渝,那就是:總要給對(duì)方留個(gè)臺(tái)階,留個(gè)后路.elab.icxo.com

　　圓而神是胡雪巖處世方式的很好概括.

　　所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿,圍繞著這一個(gè)“圓”字,做足了通、活、融、滿,一個(gè)喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了.

　　大家怎么說,我就怎么說;大家怎么做,我就怎么做.體察了人心的喜怒哀樂,順隨了人們的愛憎善惡.做到了這兩點(diǎn),萬事無不可遂,人心無不可得.

　　胡雪巖圓而神的處世哲學(xué),深得傳統(tǒng)儒家為人處世之個(gè)中三昧,因而在復(fù)雜的社會(huì)及商務(wù)活動(dòng)中左右逢源.因此,胡雪巖的飛黃騰達(dá)便不難理解了.

　　此外,還有更重要的一點(diǎn),也就是第三點(diǎn):胡雪巖有審時(shí)度勢(shì)的獨(dú)到眼光,深悟世道的權(quán)變之理,善于在亂世之中“變”.

　　這里倒不是說胡雪巖有異于常人的眼光,事先就有了一個(gè)特殊的籌劃.和當(dāng)時(shí)所有的人一樣,胡雪巖對(duì)各種紛亂局勢(shì)的認(rèn)識(shí)也是逐步漸進(jìn)的.當(dāng)他剛接觸洋人時(shí),他心目中的洋人同樣非常神秘、新奇.

　　但是隨著交往的增多,他逐漸領(lǐng)悟到洋人也不過利之所趨,所以只可使由之,不可放縱之.到后來發(fā)展到互惠互利,其間的過程是一步一步變化的.

　　但胡雪巖的確有一優(yōu)勢(shì),就是對(duì)整個(gè)時(shí)事有先人一步的了解和把握,所以能先于別人籌劃出應(yīng)對(duì)措施.有了這一先機(jī),胡雪巖就能開風(fēng)氣、占地利、享天時(shí),逐一己之利.

　　胡雪巖因?yàn)檎剂讼葯C(jī),故能夠先人一著,從容應(yīng)對(duì).一旦和紛亂時(shí)事中茫然無措的人們相比照,胡雪巖的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來.

　　對(duì)形勢(shì)的獨(dú)到分析和判斷,胡雪巖決定依靠官府.從王有齡始,運(yùn)漕糧、辦團(tuán)練、收厘金、購(gòu)軍火,到薛煥、何桂清籌劃中外聯(lián)合剿殺太平軍,,還說動(dòng)左宗棠,設(shè)置上海轉(zhuǎn)運(yùn)局,幫助他西北平叛成功.由于幫助官府有功,才使胡雪巖的生意從南方做到北方,從錢莊做到藥品,從杭州做到外國(guó).官府承認(rèn)了胡雪巖的選擇和功績(jī),也為胡雪巖提供了他從事商業(yè)所必須具有的自由選擇權(quán).假如沒有官府的層層放任和保護(hù),在這樣的一個(gè)封建帝國(guó),胡雪巖必然處處受滯阻,他的商業(yè)投入也必然過大.而且由于投入過大和損耗太大,他的商業(yè)也不可能形成這么大的一個(gè)規(guī)模.

　　對(duì)于清廷舊制,胡雪巖還有另外一層看法.更多的人只是畏懼官府,沒有想到駕馭官府.胡雪巖起初倒也不會(huì)有駕馭官府之想.但是在他所幫助的王有齡升官之后,他逐漸發(fā)現(xiàn)自己借王有齡獲得的便利甚多.首先是資金周轉(zhuǎn)便利,因?yàn)橛辛斯俑鬓D(zhuǎn)金作依托;其次發(fā)現(xiàn)官府的很多事自己卻可以以商業(yè)活動(dòng)完成,即減少了官僚辦事的低效,自己也賺取了收銀;第三是自己借了官府之名,能做到許多以商人身份很難涉足之事.