蛻變 超越——解讀千仞崗品牌升級(jí)新戰(zhàn)略

精彩的2009年對(duì)于千仞崗集團(tuán)來(lái)說(shuō)是難忘的。在這一年中，千仞崗人憑借著準(zhǔn)備充分、反應(yīng)快速，取得了羽絨服市場(chǎng)銷售的全面勝利，千仞崗品牌羽絨服銷量連續(xù)5年躋身于羽絨服品牌銷售的前前幾名。成功永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的人。在2009年伊始，千仞崗集團(tuán)就開(kāi)始全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級(jí)，而當(dāng)年就喜獲豐收。我們不禁要問(wèn)：在這成功的背后究竟依托的是怎樣的品牌升級(jí)新戰(zhàn)略呢？在不久前舉辦的“千仞崗2010營(yíng)銷峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)”上，我們終于知曉了答案。

2010年7月30日，以“蛻變?超越”為主題的“千仞崗2010營(yíng)銷峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)”在常熟舉行，來(lái)自全國(guó)各地的近千名“千仞崗”品牌不錯(cuò)經(jīng)銷商代表齊聚一堂，相互交流了“千仞崗”品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，共同分享了“千仞崗”品牌成功的喜悅。會(huì)上，千仞崗集團(tuán)董事長(zhǎng)宗仁元說(shuō)，羽絨行業(yè)正呈現(xiàn)出品牌化、時(shí)尚化、休閑化、個(gè)性化的發(fā)展新潮流。羽絨服的市場(chǎng)消費(fèi)有向中高端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，中高端羽絨服在面料、款式、色彩上代表了整個(gè)羽絨行業(yè)的流行趨勢(shì)，是市場(chǎng)消費(fèi)的主流。因此，羽絨企業(yè)應(yīng)提升品牌價(jià)值，給消費(fèi)者更多的購(gòu)買理由，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群體。從2009年開(kāi)始，“千仞崗”全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級(jí)，時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、先進(jìn)的營(yíng)銷模式以及全新的品牌形象，全面提升品牌價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)品牌銷售再上一個(gè)臺(tái)階。



“蛻變?超越”是“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級(jí)的進(jìn)一步深化，2010年“千仞崗”的“蛻變”是從產(chǎn)品研發(fā)、訂貨模式、品牌形象等多方面展開(kāi)的，“蛻變”迎來(lái)的是“化蛹為蝶”的精彩和美麗。

一直以來(lái)，設(shè)計(jì)是“千仞崗”品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自1992年創(chuàng)建以來(lái)，“千仞崗”品牌年銷量保持了每年30%以上的增幅得益于“千仞崗”適銷對(duì)路的產(chǎn)品。而在這些市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的背后體現(xiàn)的是“千仞崗”強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)立能力。2010年的新品依然延續(xù)了“唯美的線條，樸實(shí)的設(shè)計(jì)，愉悅的穿著”的千仞崗設(shè)計(jì)理念。不斷的調(diào)整和思考，吸納和提煉了經(jīng)典的傳統(tǒng)精髓 ，融入時(shí)尚潮流的元素，在面料的選擇上，強(qiáng)調(diào)色彩給人帶來(lái)的繽紛和激情，令今季新品保持了傳統(tǒng)的嶄新面貌。



時(shí)尚類款式在經(jīng)典與流行的審美哲學(xué)中，更體現(xiàn)了潮流與商業(yè)整合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念的重要性，獨(dú)特的見(jiàn)解和設(shè)計(jì)理念是這類服裝的精髓。修身的裁剪，豐潤(rùn)的色彩，加入科技含量的輕質(zhì)面料，傳承和詮釋了千仞崗品牌的精神和理念。而傳統(tǒng)類款式中，清晰流暢的線條，和細(xì)膩優(yōu)雅的版型，延續(xù)了千仞崗一直追求的精致優(yōu)雅、樸實(shí)的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合市場(chǎng)需求，形成了千仞崗品牌專屬的設(shè)計(jì)風(fēng)格。在一些細(xì)節(jié)上的處理上，都有十分貼心的設(shè)計(jì)。



2010年，“千仞崗”在業(yè)內(nèi)優(yōu)先實(shí)行“期貨訂貨模式+現(xiàn)貨補(bǔ)貨模式”雙通道，為客戶提供穩(wěn)定、有力的貨源扶持的同時(shí)，減少了經(jīng)銷商。眾所周知，羽絨服受天氣制約因素大，銷售周期短，一旦爆發(fā)就對(duì)貨源配給要求很高。這些，都對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的反應(yīng)速度提出了很高的要求。千仞崗憑借著在羽絨服行業(yè)接近20年的累積，不斷優(yōu)化著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，使得企業(yè)無(wú)論外部環(huán)境如何變化，都能始終保持著30%的速度穩(wěn)步遞增。2010年千仞崗在行業(yè)內(nèi)優(yōu)先推出的期貨訂貨模式即是對(duì)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的又一次全面提升。宗仁元表示，“我們每年都會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)人群設(shè)計(jì)很多系列的近百款新品，但后來(lái)上線的產(chǎn)品要3-5次訂貨會(huì)進(jìn)行篩選，后來(lái)才能定型生產(chǎn)投放市場(chǎng)。在這次‘千仞崗2010營(yíng)銷峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)’上，品牌推出的2010年冬季羽絨服新品就達(dá)到近百個(gè)，代理商們可以從近百個(gè)羽絨新品中優(yōu)中選優(yōu)，確保了冬季產(chǎn)品的適銷對(duì)路。”



第三，“千仞崗”全力推廣全新的終端形象。配合今年的款式，向消費(fèi)者展示了一個(gè)時(shí)尚、高端的“千仞崗”品牌。從2009年起，千仞崗集團(tuán)全面實(shí)施終端店鋪形象改版升級(jí)，以提升單店銷售業(yè)績(jī)。集團(tuán)計(jì)劃3年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)3000家店鋪的形象統(tǒng)一，在提供統(tǒng)一道具的同時(shí)，派出專業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)人員進(jìn)行跟蹤裝修陳列。品牌標(biāo)準(zhǔn)形象店大氣典雅的風(fēng)格設(shè)計(jì)、前沿時(shí)尚的商品陳列、整潔干凈的店鋪管理以及賣場(chǎng)內(nèi)專業(yè)化服務(wù)全面地向消費(fèi)者傳播了品牌的文化氣息。同時(shí)集團(tuán)還定期組織店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)多方面進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、賣場(chǎng)陳列、賣場(chǎng)營(yíng)銷、賣場(chǎng)服務(wù)等專業(yè)培訓(xùn)，提高終端銷售人員的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“軟”、“硬”實(shí)力的同步提升。

“蛻變”是進(jìn)行時(shí)，“超越”則給“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級(jí)樹立了前進(jìn)的目標(biāo)。“千仞崗”品質(zhì)、終端和文化的不斷超越，努力提升著品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

一是品質(zhì)超越。2008年金融風(fēng)暴的到來(lái)，令“千仞崗”意識(shí)到了“兩條腿走路”的重要性。2009年，“千仞崗”戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)重要組成部分就是在內(nèi)銷的基礎(chǔ)上，全面引入外貿(mào)加工業(yè)務(wù)。而大量知名品牌訂單的生產(chǎn)，提升了“千仞崗”員工的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)技能，使得“千仞崗”的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)比以往有了新的超越。



二是終端超越。“千仞崗”于09年開(kāi)始實(shí)行“千店形象工程”，即大規(guī)模地新開(kāi)旗艦店、生活體驗(yàn)館，大規(guī)模地升級(jí)改造原有店鋪。本著“多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)店、開(kāi)形象店、開(kāi)旗艦店”的原則，“千仞崗”在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的同時(shí)，迅速擴(kuò)大了在時(shí)尚消費(fèi)群體中的市場(chǎng)占有率。



三是文化超越。戰(zhàn)略升級(jí)需要生產(chǎn)能力的儲(chǔ)備和扶持作為基礎(chǔ)，而“信諾千仞，暖和萬(wàn)家”的企業(yè)理念，逐步成為千仞崗集團(tuán)凝聚員工的核心。在2010年初沿海地區(qū)普遍的用工荒情況下，千仞崗集團(tuán)保持了6000人大規(guī)模泗陽(yáng)生產(chǎn)基地的員工滿員率，有力的扶持了貨源生產(chǎn)。

由此，我們不難看出“千仞崗2010營(yíng)銷峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)”以“蛻變?超越”為主題，展示了“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級(jí)的內(nèi)涵――蛻變，不斷地提升品牌價(jià)值；不斷地超越自己，后來(lái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“三年實(shí)現(xiàn)新跨越、三年實(shí)現(xiàn)銷售翻番、三年再造一個(gè)千仞崗”的發(fā)展目標(biāo)。