金飛達轉型心得：“熊”出沒，請保持冷靜

　　企業如果總是依靠的政策扶持,而不去思考自主創立和產業轉型,后來是沒有出路的

　　"我做了30多年服裝加工,從來沒有遇到過這么大的困境."江蘇金飛達服裝股份有限公司董事長王進飛介紹.

　　金飛達是江蘇省南通市大的服裝外貿出口企業.在本報記者走進金飛達的一個星期前,江蘇省委書記梁保華曾經帶人來南通調查出口企業現狀,王進飛是向調研組匯報情況的代表之一.

　　不過,在王進飛看來,這個巨大的困境同時也是一次產業重新洗牌的機遇,就是改變過分依賴出口退稅的傳統ODM模式,加快產業升級.而金飛達就在加速向OBM模式轉型.

　　多方計策化解外貿危機

　　事實上,今年以來,江蘇省迎來了商務部的"調研高峰",商務部還針對江蘇省下達了包括市場形勢對企業出口和價格影響,人民幣具有價值、能源原材料價格上漲和出口退稅政策調整等對出口影響的專項調研課題通知.

　　"困難不用多說,但我們已經想盡各種辦法在應對,應該說效果還是很明顯的."王進飛說.

　　去年,金飛達的出口額折成人民幣達到7.2億元,創造了7100萬元收銀.對于讓紡織企業叫苦連天的人民幣具有價值,王進飛給記者算了一筆賬:從2005年7月開始匯改到2007年年底,人民幣具有價值了13.3%,而同期金飛達產品提價幅度是14.3%,這個比例彌補了人民幣具有價值帶來的損失.

　　但是,今年開始,更為嚴峻的考驗到來了:出口退稅從13%降為11%,企業的人力成本也不斷提高.記者了解到,今年以來,南通市的服裝加工企業已經關閉了將近20%,幸存下來的企業尚有1/3屬于虧損或者潤狀況.

　　而在王進飛看來,很多措施都可以緩解這些考驗.早在2002年,金飛達就開始了面料開發設計,金飛達和其下屬的三家服裝公司都設有面料開發部.參加紐約時裝周等展覽和對流行趨勢的研究,每幾天給海外客戶郵寄他們自主設計的面料.

　　一年幾百萬的研發費用換來的是企業大多開始采用金飛達設計的面料,改變了以前由海外客戶郵寄來指定面料,金飛達再拿著面料去找供應商的格局."現在看來,我們這一步是走對了,自己設計面料,可以改善供應鏈管理,有了一定自主權."王進飛總結道.

　　而金飛達長期對客戶的精挑細選此時也發揮了作用:與世界五百強企業JonesApparel和美國上市公司ItemeyesInc.以及E-loSportswearLLC.、ZaraloLLC.等理想客戶的長期合作關系,提高/增加了訂單和實現目標的穩定.

　　另一個讓王進飛意想不到的收獲是,由于大量服裝加工企業因遭遇"寒流"倒閉,一些國外客戶轉而找金飛達來加工產品,訂單數大幅增加.

　　由于此前有媒體報道稱,服裝和玩具等勞動密集型出口企業的出口退稅率有可能提高,王進飛也計算過,如果出口退稅率提高4個百分點,意味著金飛達一年能增加3000多萬元收銀.

　　出口退稅一直是大量服裝外貿企業賴以生存的政策優勢所在,一些企業可以以潤形式出口.在記者走訪的另一家服裝加工企業南通中瑾服飾有限公司,總經理馮建忠則告訴記者,他們并不在意是否提高幾個點的退稅,因為中瑾的產品以女式時裝居多,人工成本占了40%,和憑借出口額來賺取出口退稅的低附加值企業有本質不同.

　　據馮建忠介紹,從去年開始,中瑾開始把采購、加工和出口等環節進行了分割,因為以前經常發生供料超標等情況.現在把工廠加工這個影響到成本和經營的環節,實行單獨核算.這樣,工廠就需要開源節流,甚至對面料、輔料進行公開招投標,以此來應對"寒冬"并加快企業發展.

　　"提高出口退稅只能暫時緩解一些企業的危機,對和企業都沒有好處,甚至是產業升級步伐的一個倒退."北京工商大學世界經濟研究中心主任季鑄教授評論說.季鑄不建議提高出口退稅比率,他認為,這增加了企業的依賴性,又不符合WTO原則,應該尊重市場優勝劣汰的原則,加快產業升級.

　　巧借"寒冬"實現轉型

　　"這個形勢也可以看成是個機遇,就是促使企業調整結構、加快產業升級."馮建忠說.他坦言,在市場經濟的大潮下,企業如果總是依靠的政策扶持,而不去思考自主創立和產業轉型,后來是沒有出路的.

　　同樣,王進飛也認為,形勢并不是那么惡劣,因為重新洗牌的時候,只有提高/增加質量并化解危機才能笑到,而他已經為金飛達的轉型鋪好了道路.8月21日,金飛達將公布其半年報,王進飛表示,金飛達會交出一份讓創業者滿意的答卷.

　　從2000年從集體所有轉制為民營至今,金飛達走過了東南沿海服裝企業普遍之路——從來料加工的OEM模式,賺取微薄的加工費開始.初次是做日本市場,之后轉向更大的美國和歐洲市場.在沒有出口配額的情況下,金飛達采取了迂回戰術,在柬埔寨成立公司再出口到美國.

　　王進飛介紹,OBM是金飛達的后來目標,實現OBM超過企業一半份額并完成轉型,這個時間可能是3年,也可能在更短時間內實現.

　　去年,金飛達收購美國Lanco公司擁有了三個自主服裝品牌,使金飛達的OBM業務在今年的市場份額中達到15%,3年后OBM可達到30%.但是,記者在金飛達調研時了解到,如果另一宗遠遠超過Lanco價值的并購達成,則會給金飛達帶來更為實質的改觀——OBM超過50%,徹底實現金飛達的OBM轉型目標.

　　目前,金飛達正在談判收購一個擁有服裝品牌的美國服裝企業,這個企業是金飛達合作了5年之久的客戶,由于該公司董事長已經85歲,沒有繼承人,已經與金飛達就并購有過幾次商談.這起并購的標的額超過了金飛達的注冊資本金,金飛達正在考慮融資方式,可能求助母公司江蘇帝奧集團,也可能資本市場籌資.

　　對于這個傳聞,王進飛沒有給予直接回應.他表示,去年收購Lanco其實只是小試牛刀,為跨國并購積累經驗.而金飛達的OBM轉型欲走上通途,必須要有更大宗的并購."我相信,那時候,不會再有人把金飛達定位為一個生產貼牌產品的服裝加工企業了."王進飛說.

　　周圍陸續關閉的企業也吸引了王進飛的注意."我們要做大做強,也必須有足夠的生產空間,我也在考慮收購一些已經關閉或者將要關閉的小企業."王進飛坦言,他要為企業跨越"寒冬"迎來"春天"做好一切準備.

　　除了服裝加工,企業也在尋求其他分散的加盟渠道.比如金飛達的母公司江蘇帝奧集團加盟了南通虹波風電設備有限公司33%的股份,由于沿海風力發電市場很大,這個加盟收效很明顯."我們一直在按照上市公司的標準規范經營著,未來考慮單獨上市或者以金飛達收購的方式來進入資本市場."王進飛說.

　　中瑾服飾則在能源和原材料緊張的形勢下,留意著對礦產、林地等加盟機會.金飛達和中瑾的母公司都有一塊主要收銀來源于房地產業務,馮建忠表示,只有做到多元化發展,成為有實力的綜合性企業,才能真正做到從ODM企業脫胎換骨.