華為手機：只顧“面子”押錯寶

在大家都在講產品體驗的今天，華為還在單純把外觀作為自己的賣點，是不是有點落后了?這種營銷策略能否奏效?

華為終端公司董事長余承東在微博上“造勢”許久的P6手機終于正式發布。

北京時間6月18日晚，華為在倫敦的圓屋劇場Round House舉辦了Ascend P6手機上市發布會，這是華為鮮有的一款手機舉行獨立的全球發布會。

從發布會的陣勢和華為終端對此的重視程度來看，無疑是華為今年接下來要主打的旗艦機型。華為內部甚至為這款手機定下了年內銷售1000萬部的目標。

余承東在接受媒體采訪時表示，這款新手機之所以取名為P6，就是因為它可以“PK iPhone6”。從外觀上看，金屬機身設計的P6側面確實長得很像iPhone。而且余承東放言稱，P6方案架構設計超越對手一年，即使iPhone6出來也不會比P6更薄。

不過，也有人對此表示不解，不是因為關心iPhone能不能比P6更薄，而是在大家都在講產品體驗的今天，華為還在單純把外觀作為自己的賣點，是不是有點落后了?

有數碼評測人士告訴記者，“華為P6大的賣點就在于外觀。如果單從硬件指標來看的話，P6對標的直接競品就是。但它的定價以及品牌相比于又沒有優勢。”

一直以來，國產手機大的困擾就在于只能在低端角力。如何提升收銀進入中高端市場，也是困擾華為手機多年的問題。經過之前P1、P2以及D2等產品的嘗試，華為手機已經砸入了大量的營銷經費，但表現依然平平。

不過，在全球巨頭如蘋果三星等都在轉而不厭其煩地向消費者講功能講體驗的今天，華為對P6的押寶，以及這種營銷策略能否奏效?還需要留待時間來檢驗。#p#副標題#e#

詭異的定價策略

在倫敦發布時，華為P6的建議零售價為449歐元(約合人民幣3688元)。這一定價顯然頗為有膽量。

要知道就在不久之前，諾基亞也在倫敦發布了一款與P6硬件規格差不多的手機Lumia925，在顯示屏等方面優于P6，并帶有無線充電以及諾基亞的地圖等功能。Lumia925的售價為469歐元(約合人名幣385優惠)。

為什么海外會做出這么高定價?華為方面認為，與國內消費者對iPhone的瘋狂追捧不同，歐洲等地區消費者除注重品牌外，更關注產品本身的質量與性能，消費者更為理性。

但是，余承東同時宣布，華為P6在國內的售價為2688元，比歐洲的定價便宜了足足一千元人民幣。余承東稱這是讓利于消費者的“良心價”，相比于一些國內IT廠商國外產品比賣得還便宜的情況，華為P6確實值得贊許。

不過，也有業內人士向記者指出，華為這樣的定價策略，另有良苦用心。“結合P6宣稱年內1000萬的目標來看，華為的策略就是一邊在歐洲賺噱頭，一邊在國內走量。”

一直以來，國內市場都有一定程度的“墻外開花墻內香”的現象。一款產品在海外火了之后，再“出口轉內銷”往往都能獲得不錯的成績，甚至連一些新聞報道都是外媒報了之后，國內再來一輪熱炒。

華為顯然希望倫敦聲勢浩大的發布會以及偏上的定價，樹立起P6手機“高端大氣上檔次”的形象，進而促進國內的關注與銷售，按照一般用戶的心理，“比歐洲便宜100優惠還能買到這么好的手機，一定超值。”

但上述業內人士指出，其實把P6放到國內同配置水平的手機當中來比較，2688元的定價并無優勢，比如2S的售價是1999元。“其實現在P6的定位有點高不成低不就的尷尬，既不愿意陷入200優惠以下市場繼續掙扎，又夠不上旗艦機的水平。”

“如果P6這款機器賣1999元，在國內肯定會很火。”上述人士表示，但是華為顯然不愿意這么做，它希望自己在250優惠價位段以上的市場站穩腳跟。另有消息稱，P6這次給社會渠道留出的收銀空間相當巨大，也許華為希望借此賭一把。

押寶失誤

華為手機近兩年在營銷宣傳上也是大筆投入，比如會花重金贊助歐冠等。華為手機似乎想模仿三星的策略大手筆的廣告營銷投入，逐步建立起自己在消費者層面的高端形象。

此次P6手機發布也是如此。除了在倫敦的有名劇場舉辦發布會，另據媒體報道稱，華為終端CMO邵洋表示P6前兩月的國內營銷費用已達9000萬元，后續歐洲市場還將有3000萬美元的投入砸向市場。

內部人士認為，華為的B2B基因以及工程師文化，決定了它在做面向消費者的B2C終端業務時有點找不準方向。華為急于把自己展示給用戶，但是很多時候用力卻用錯了方向。

“終端之前營銷花了很多的錢，有一些效果，但說實話也有很多錢砸錯了地方。”內部人士表示。比如這次發布的P6就是一款主打工業設計，或者說就是主打外觀的手機，對其他功能輕輕帶過。

但是我們看看上一批市場上發布的旗艦機，比如移動在戶外廣告中重點推的三星的S4、諾基亞的Lumia920、HTC的ONE，它們在上市發布中都極少把外觀作為宣傳的重點，甚至硬件參數都是一掠而過。

三星花濃重筆墨宣傳的是其眼球跟蹤、筆控操作等專屬功能。諾基亞強調夜景拍照還有地圖和相機結合的體驗。HTC則是突出自己全新的界面還有音效、拍照等功能。

“比硬件比外觀，這些早就不是核心。”某手機廠商人士告訴記者，包括之前一些廠商熱炒的“核戰”也都不重要了，現在重要的是向消費者傳達自己的體驗。

知情人士稱，華為在2009年就內部分析了華為手機的競爭力到底在什么地方。按照當初的分析，在工業設計(外觀)、操作系統、生態系統、芯片、屏幕、UI、銷售渠道等核心方面，國產廠商普遍較弱。

相對來說，華為比其他國產廠有優勢的地方在于，投入的研發人員比重多，同時在芯片和屏幕不依賴于高通和三星。這些資源，華為很容易在硬件層面做出合格品。

這一戰略也許兩年前有一定效果，但是在下一步的競爭中，華為是否依然應該堅持以類似“外觀”這樣的因素作為自己下一代旗艦產品的主打，這顯然值得商榷。

“旗艦機型是‘中華酷聯’這些國產廠商突圍的關鍵。但是如果按照P6來看的話，華為的旗艦定義還很幼稚，僅僅以為憑一個金屬機身就是旗艦，這已經是上幾代的理念，已經落伍了。”有國產手機廠商人士評價說。