華為手機(jī)：只顧“面子”押錯(cuò)寶

在大家都在講產(chǎn)品體驗(yàn)的今天，華為還在單純把外觀作為自己的賣點(diǎn)，是不是有點(diǎn)落后了?這種營(yíng)銷策略能否奏效?

華為終端公司董事長(zhǎng)余承東在微博上“造勢(shì)”許久的P6手機(jī)終于正式發(fā)布。

北京時(shí)間6月18日晚，華為在倫敦的圓屋劇場(chǎng)Round House舉辦了Ascend P6手機(jī)上市發(fā)布會(huì)，這是華為鮮有的一款手機(jī)舉行獨(dú)立的全球發(fā)布會(huì)。

從發(fā)布會(huì)的陣勢(shì)和華為終端對(duì)此的重視程度來(lái)看，無(wú)疑是華為今年接下來(lái)要主打的旗艦機(jī)型。華為內(nèi)部甚至為這款手機(jī)定下了年內(nèi)銷售1000萬(wàn)部的目標(biāo)。

余承東在接受媒體采訪時(shí)表示，這款新手機(jī)之所以取名為P6，就是因?yàn)樗梢浴癙K iPhone6”。從外觀上看，金屬機(jī)身設(shè)計(jì)的P6側(cè)面確實(shí)長(zhǎng)得很像iPhone。而且余承東放言稱，P6方案架構(gòu)設(shè)計(jì)超越對(duì)手一年，即使iPhone6出來(lái)也不會(huì)比P6更薄。

不過(guò)，也有人對(duì)此表示不解，不是因?yàn)殛P(guān)心iPhone能不能比P6更薄，而是在大家都在講產(chǎn)品體驗(yàn)的今天，華為還在單純把外觀作為自己的賣點(diǎn)，是不是有點(diǎn)落后了?

有數(shù)碼評(píng)測(cè)人士告訴記者，“華為P6大的賣點(diǎn)就在于外觀。如果單從硬件指標(biāo)來(lái)看的話，P6對(duì)標(biāo)的直接競(jìng)品就是。但它的定價(jià)以及品牌相比于又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。”

一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大的困擾就在于只能在低端角力。如何提升收銀進(jìn)入中高端市場(chǎng)，也是困擾華為手機(jī)多年的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)之前P1、P2以及D2等產(chǎn)品的嘗試，華為手機(jī)已經(jīng)砸入了大量的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，但表現(xiàn)依然平平。

不過(guò)，在全球巨頭如蘋果三星等都在轉(zhuǎn)而不厭其煩地向消費(fèi)者講功能講體驗(yàn)的今天，華為對(duì)P6的押寶，以及這種營(yíng)銷策略能否奏效?還需要留待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。#p#副標(biāo)題#e#

詭異的定價(jià)策略

在倫敦發(fā)布時(shí)，華為P6的建議零售價(jià)為449歐元(約合人民幣3688元)。這一定價(jià)顯然頗為有膽量。

要知道就在不久之前，諾基亞也在倫敦發(fā)布了一款與P6硬件規(guī)格差不多的手機(jī)Lumia925，在顯示屏等方面優(yōu)于P6，并帶有無(wú)線充電以及諾基亞的地圖等功能。Lumia925的售價(jià)為469歐元(約合人名幣385優(yōu)惠)。

為什么海外會(huì)做出這么高定價(jià)?華為方面認(rèn)為，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)iPhone的瘋狂追捧不同，歐洲等地區(qū)消費(fèi)者除注重品牌外，更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能，消費(fèi)者更為理性。

但是，余承東同時(shí)宣布，華為P6在國(guó)內(nèi)的售價(jià)為2688元，比歐洲的定價(jià)便宜了足足一千元人民幣。余承東稱這是讓利于消費(fèi)者的“良心價(jià)”，相比于一些國(guó)內(nèi)IT廠商國(guó)外產(chǎn)品比賣得還便宜的情況，華為P6確實(shí)值得贊許。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士向記者指出，華為這樣的定價(jià)策略，另有良苦用心。“結(jié)合P6宣稱年內(nèi)1000萬(wàn)的目標(biāo)來(lái)看，華為的策略就是一邊在歐洲賺噱頭，一邊在國(guó)內(nèi)走量。”

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有一定程度的“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”的現(xiàn)象。一款產(chǎn)品在海外火了之后，再“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”往往都能獲得不錯(cuò)的成績(jī)，甚至連一些新聞報(bào)道都是外媒報(bào)了之后，國(guó)內(nèi)再來(lái)一輪熱炒。

華為顯然希望倫敦聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)以及偏上的定價(jià)，樹(shù)立起P6手機(jī)“高端大氣上檔次”的形象，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)內(nèi)的關(guān)注與銷售，按照一般用戶的心理，“比歐洲便宜100優(yōu)惠還能買到這么好的手機(jī)，一定超值。”

但上述業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)把P6放到國(guó)內(nèi)同配置水平的手機(jī)當(dāng)中來(lái)比較，2688元的定價(jià)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，比如2S的售價(jià)是1999元。“其實(shí)現(xiàn)在P6的定位有點(diǎn)高不成低不就的尷尬，既不愿意陷入200優(yōu)惠以下市場(chǎng)繼續(xù)掙扎，又夠不上旗艦機(jī)的水平。”

“如果P6這款機(jī)器賣1999元，在國(guó)內(nèi)肯定會(huì)很火。”上述人士表示，但是華為顯然不愿意這么做，它希望自己在250優(yōu)惠價(jià)位段以上的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。另有消息稱，P6這次給社會(huì)渠道留出的收銀空間相當(dāng)巨大，也許華為希望借此賭一把。

押寶失誤

華為手機(jī)近兩年在營(yíng)銷宣傳上也是大筆投入，比如會(huì)花重金贊助歐冠等。華為手機(jī)似乎想模仿三星的策略大手筆的廣告營(yíng)銷投入，逐步建立起自己在消費(fèi)者層面的高端形象。

此次P6手機(jī)發(fā)布也是如此。除了在倫敦的有名劇場(chǎng)舉辦發(fā)布會(huì)，另?yè)?jù)媒體報(bào)道稱，華為終端CMO邵洋表示P6前兩月的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用已達(dá)9000萬(wàn)元，后續(xù)歐洲市場(chǎng)還將有3000萬(wàn)美元的投入砸向市場(chǎng)。

內(nèi)部人士認(rèn)為，華為的B2B基因以及工程師文化，決定了它在做面向消費(fèi)者的B2C終端業(yè)務(wù)時(shí)有點(diǎn)找不準(zhǔn)方向。華為急于把自己展示給用戶，但是很多時(shí)候用力卻用錯(cuò)了方向。

“終端之前營(yíng)銷花了很多的錢，有一些效果，但說(shuō)實(shí)話也有很多錢砸錯(cuò)了地方。”內(nèi)部人士表示。比如這次發(fā)布的P6就是一款主打工業(yè)設(shè)計(jì)，或者說(shuō)就是主打外觀的手機(jī)，對(duì)其他功能輕輕帶過(guò)。

但是我們看看上一批市場(chǎng)上發(fā)布的旗艦機(jī)，比如移動(dòng)在戶外廣告中重點(diǎn)推的三星的S4、諾基亞的Lumia920、HTC的ONE，它們?cè)谏鲜邪l(fā)布中都極少把外觀作為宣傳的重點(diǎn)，甚至硬件參數(shù)都是一掠而過(guò)。

三星花濃重筆墨宣傳的是其眼球跟蹤、筆控操作等專屬功能。諾基亞強(qiáng)調(diào)夜景拍照還有地圖和相機(jī)結(jié)合的體驗(yàn)。HTC則是突出自己全新的界面還有音效、拍照等功能。

“比硬件比外觀，這些早就不是核心。”某手機(jī)廠商人士告訴記者，包括之前一些廠商熱炒的“核戰(zhàn)”也都不重要了，現(xiàn)在重要的是向消費(fèi)者傳達(dá)自己的體驗(yàn)。

知情人士稱，華為在2009年就內(nèi)部分析了華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力到底在什么地方。按照當(dāng)初的分析，在工業(yè)設(shè)計(jì)(外觀)、操作系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、芯片、屏幕、UI、銷售渠道等核心方面，國(guó)產(chǎn)廠商普遍較弱。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，華為比其他國(guó)產(chǎn)廠有優(yōu)勢(shì)的地方在于，投入的研發(fā)人員比重多，同時(shí)在芯片和屏幕不依賴于高通和三星。這些資源，華為很容易在硬件層面做出合格品。

這一戰(zhàn)略也許兩年前有一定效果，但是在下一步的競(jìng)爭(zhēng)中，華為是否依然應(yīng)該堅(jiān)持以類似“外觀”這樣的因素作為自己下一代旗艦產(chǎn)品的主打，這顯然值得商榷。

“旗艦機(jī)型是‘中華酷聯(lián)’這些國(guó)產(chǎn)廠商突圍的關(guān)鍵。但是如果按照P6來(lái)看的話，華為的旗艦定義還很幼稚，僅僅以為憑一個(gè)金屬機(jī)身就是旗艦，這已經(jīng)是上幾代的理念，已經(jīng)落伍了。”有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商人士評(píng)價(jià)說(shuō)。