華為手機：只顧“面子”押錯寶

在大家都在講產(chǎn)品體驗的今天，華為還在單純把外觀作為自己的賣點，是不是有點落后了?這種營銷策略能否奏效?

華為終端公司董事長余承東在微博上“造勢”許久的P6手機終于正式發(fā)布。

北京時間6月18日晚，華為在倫敦的圓屋劇場Round House舉辦了Ascend P6手機上市發(fā)布會，這是華為鮮有的一款手機舉行獨立的全球發(fā)布會。

從發(fā)布會的陣勢和華為終端對此的重視程度來看，無疑是華為今年接下來要主打的旗艦機型。華為內(nèi)部甚至為這款手機定下了年內(nèi)銷售1000萬部的目標(biāo)。

余承東在接受媒體采訪時表示，這款新手機之所以取名為P6，就是因為它可以“PK iPhone6”。從外觀上看，金屬機身設(shè)計的P6側(cè)面確實長得很像iPhone。而且余承東放言稱，P6方案架構(gòu)設(shè)計超越對手一年，即使iPhone6出來也不會比P6更薄。

不過，也有人對此表示不解，不是因為關(guān)心iPhone能不能比P6更薄，而是在大家都在講產(chǎn)品體驗的今天，華為還在單純把外觀作為自己的賣點，是不是有點落后了?

有數(shù)碼評測人士告訴記者，“華為P6大的賣點就在于外觀。如果單從硬件指標(biāo)來看的話，P6對標(biāo)的直接競品就是。但它的定價以及品牌相比于又沒有優(yōu)勢。”

一直以來，國產(chǎn)手機大的困擾就在于只能在低端角力。如何提升收銀進入中高端市場，也是困擾華為手機多年的問題。經(jīng)過之前P1、P2以及D2等產(chǎn)品的嘗試，華為手機已經(jīng)砸入了大量的營銷經(jīng)費，但表現(xiàn)依然平平。

不過，在全球巨頭如蘋果三星等都在轉(zhuǎn)而不厭其煩地向消費者講功能講體驗的今天，華為對P6的押寶，以及這種營銷策略能否奏效?還需要留待時間來檢驗。#p#副標(biāo)題#e#

詭異的定價策略

在倫敦發(fā)布時，華為P6的建議零售價為449歐元(約合人民幣3688元)。這一定價顯然頗為有膽量。

要知道就在不久之前，諾基亞也在倫敦發(fā)布了一款與P6硬件規(guī)格差不多的手機Lumia925，在顯示屏等方面優(yōu)于P6，并帶有無線充電以及諾基亞的地圖等功能。Lumia925的售價為469歐元(約合人名幣385優(yōu)惠)。

為什么海外會做出這么高定價?華為方面認為，與國內(nèi)消費者對iPhone的瘋狂追捧不同，歐洲等地區(qū)消費者除注重品牌外，更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能，消費者更為理性。

但是，余承東同時宣布，華為P6在國內(nèi)的售價為2688元，比歐洲的定價便宜了足足一千元人民幣。余承東稱這是讓利于消費者的“良心價”，相比于一些國內(nèi)IT廠商國外產(chǎn)品比賣得還便宜的情況，華為P6確實值得贊許。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士向記者指出，華為這樣的定價策略，另有良苦用心。“結(jié)合P6宣稱年內(nèi)1000萬的目標(biāo)來看，華為的策略就是一邊在歐洲賺噱頭，一邊在國內(nèi)走量。”

一直以來，國內(nèi)市場都有一定程度的“墻外開花墻內(nèi)香”的現(xiàn)象。一款產(chǎn)品在海外火了之后，再“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”往往都能獲得不錯的成績，甚至連一些新聞報道都是外媒報了之后，國內(nèi)再來一輪熱炒。

華為顯然希望倫敦聲勢浩大的發(fā)布會以及偏上的定價，樹立起P6手機“高端大氣上檔次”的形象，進而促進國內(nèi)的關(guān)注與銷售，按照一般用戶的心理，“比歐洲便宜100優(yōu)惠還能買到這么好的手機，一定超值。”

但上述業(yè)內(nèi)人士指出，其實把P6放到國內(nèi)同配置水平的手機當(dāng)中來比較，2688元的定價并無優(yōu)勢，比如2S的售價是1999元。“其實現(xiàn)在P6的定位有點高不成低不就的尷尬，既不愿意陷入200優(yōu)惠以下市場繼續(xù)掙扎，又夠不上旗艦機的水平。”

“如果P6這款機器賣1999元，在國內(nèi)肯定會很火。”上述人士表示，但是華為顯然不愿意這么做，它希望自己在250優(yōu)惠價位段以上的市場站穩(wěn)腳跟。另有消息稱，P6這次給社會渠道留出的收銀空間相當(dāng)巨大，也許華為希望借此賭一把。

押寶失誤

華為手機近兩年在營銷宣傳上也是大筆投入，比如會花重金贊助歐冠等。華為手機似乎想模仿三星的策略大手筆的廣告營銷投入，逐步建立起自己在消費者層面的高端形象。

此次P6手機發(fā)布也是如此。除了在倫敦的有名劇場舉辦發(fā)布會，另據(jù)媒體報道稱，華為終端CMO邵洋表示P6前兩月的國內(nèi)營銷費用已達9000萬元，后續(xù)歐洲市場還將有3000萬美元的投入砸向市場。

內(nèi)部人士認為，華為的B2B基因以及工程師文化，決定了它在做面向消費者的B2C終端業(yè)務(wù)時有點找不準方向。華為急于把自己展示給用戶，但是很多時候用力卻用錯了方向。

“終端之前營銷花了很多的錢，有一些效果，但說實話也有很多錢砸錯了地方。”內(nèi)部人士表示。比如這次發(fā)布的P6就是一款主打工業(yè)設(shè)計，或者說就是主打外觀的手機，對其他功能輕輕帶過。

但是我們看看上一批市場上發(fā)布的旗艦機，比如移動在戶外廣告中重點推的三星的S4、諾基亞的Lumia920、HTC的ONE，它們在上市發(fā)布中都極少把外觀作為宣傳的重點，甚至硬件參數(shù)都是一掠而過。

三星花濃重筆墨宣傳的是其眼球跟蹤、筆控操作等專屬功能。諾基亞強調(diào)夜景拍照還有地圖和相機結(jié)合的體驗。HTC則是突出自己全新的界面還有音效、拍照等功能。

“比硬件比外觀，這些早就不是核心。”某手機廠商人士告訴記者，包括之前一些廠商熱炒的“核戰(zhàn)”也都不重要了，現(xiàn)在重要的是向消費者傳達自己的體驗。

知情人士稱，華為在2009年就內(nèi)部分析了華為手機的競爭力到底在什么地方。按照當(dāng)初的分析，在工業(yè)設(shè)計(外觀)、操作系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、芯片、屏幕、UI、銷售渠道等核心方面，國產(chǎn)廠商普遍較弱。

相對來說，華為比其他國產(chǎn)廠有優(yōu)勢的地方在于，投入的研發(fā)人員比重多，同時在芯片和屏幕不依賴于高通和三星。這些資源，華為很容易在硬件層面做出合格品。

這一戰(zhàn)略也許兩年前有一定效果，但是在下一步的競爭中，華為是否依然應(yīng)該堅持以類似“外觀”這樣的因素作為自己下一代旗艦產(chǎn)品的主打，這顯然值得商榷。

“旗艦機型是‘中華酷聯(lián)’這些國產(chǎn)廠商突圍的關(guān)鍵。但是如果按照P6來看的話，華為的旗艦定義還很幼稚，僅僅以為憑一個金屬機身就是旗艦，這已經(jīng)是上幾代的理念，已經(jīng)落伍了。”有國產(chǎn)手機廠商人士評價說。