藍天

       藍天茶的原產地位于風景秀麗、山青水秀的大別山要地——光山縣境內。為了傳承信陽毛尖的優良品質，公司實行“公司+基地+農戶”的管理模式，在大別山北麓的十七個行政村智慧之選開發建設自有生態茶園3.5萬畝茶園，茶葉種植基地30余萬畝，公司在在茶園的周圍建立起了生態緩沖區以防止周圍環境對茶園的污染。在茶樹種植上嚴格按無公害茶和有機茶的管理標準，進行科學管理,不施化學肥料,只施生物菌肥和有機肥。病蟲害以防范為主，采用生物農藥防治。茶園每一寸土地責任到人，及時做好對茶園的維護和整理以確保每一枚鮮葉的品質。

      河南藍天生態茶業旅游股份有限公司為中國茶葉流通協會理事會成員單位，是國內知名度較高的茶葉生產、銷售大型企業之一。多年來，該公司先后了IS09001：2000質量體系認證，ＱＳ食品質量安全認證，質量安全體系認證HACCP認證、有機茶認證、綠色食品認證、無公害食品認證、公司先后榮獲河南省有名商標、“全國市場誠信商貿聯盟企業”、“中原消費者奡喜愛十大茶葉品牌”，2006年4月，公司出資承辦了信陽第十四界茶文化節，參與了茶文化節開幕式、大型文藝晚會、茶文化論壇、全國首屆中華茶藝之星大獎賽、綠茶評比等活動，在第十四界信陽茶文化節上,藍天玉葉被評為“茶王”稱號，在品味信陽毛尖拍賣會上,藍天玉葉茶王以 100克14.9萬元的價格拍出。六月參與了華豫之門等大型活動。在信陽第十五屆茶文化節公司冠名承辦了“藍天玉葉”杯國際綠茶評比大賽，榮獲了“特別貢獻獎”和全國綠茶評比大賽 “金獎”，在2007年中國（鄭州）國際茶業博覽會中被評為“茶王”和“中原地區茶葉暢銷品牌，2010年2月藍天生態茶園被中國農業部評定為批標準示范園。2008年公司榮獲信陽市十佳茶企業先進稱號，2010年“藍天”榮獲國內人氣商標，”陳寶國藍天茶形象代言人的廣告拍攝進一步增強了   “藍天”茶的影響力。依托境內深厚的人文旅游資源，按照以茶園風光帶動生態旅游的發展思路，公司在光山縣敖洼經濟開發區東坡湖畔修建了四星級酒店——藍天度假村，都市人在這里盡可以品茗觀景、放松身心。

      本著“實業報國、造福社會”的經營理念，藍天生態茶葉旅游有限公司已在河南省同行業中嶄露頭角。乘著中部崛起的東風，如今的藍天茶業站在一個新的起點。

   “擁抱藍天 情系玉葉”藍天茶承載的是一代藍天人對于茶葉復興與發展的無盡夢想!

      藍天集團強勢進入茶產業，可謂是有備而來，三年的孕育期，對中國茶業市場進行了深入調研，還與國內知名的桑迪營銷咨詢機構合作，與專業策劃高手一起繪就“藍天茶品牌營銷路線圖”，藍天關注的不光是“茶葉”，更重要的是“茶業”，他們將現代營銷理念引入茶業，為藍天茶業指引了一條品牌營銷之路。

 

      一、精心設計“藍天標準”

      由于目前我國茶葉市場區域特色明顯，各自為政，質量、品級評定都無統一的標準，這直接導致市場無序，價格模糊，整個行業尚不規范和成熟，在很多地方，茶葉還是小農生產、家庭作坊式制作。推行行業標準，是規范一個行業的基礎，我國茶業急需制定行業標準。藍天茶業一開始就規范運作，從 “栽、采、制、包”等茶葉生產、制作等環節上實現茶葉生產的全程標準化，根據茶葉產品定位及特點，申報無公害茶、綠色食品茶或有機茶等相關質量認證，加大茶葉加工技術研究與新產品開發，統一栽植、統一防治、統一生產、統一培訓、統一包裝，提高集約化程度，在沒有標準的前提下，藍天首先從自律開始，制定自己的企業標準。

      二、核心概念：藍天茶，潤天下

      藍天茶高端進入茶業，不僅目標直指信陽毛尖人氣品牌，而且還要扛起整合中國茶業的大旗，可謂雄心勃勃。藍天關注的是茶業，而不僅是茶葉，目光高遠，要走好藍天茶品牌建設之路，準確的核心概念定位必不可少。藍天不會拘于區域范圍，瞄準的是全國市場，而且是整個名茶系列，據此藍天將“藍天茶，潤天下”作為藍天茶的核心概念定位，這也是其核心廣告語。這六個字大氣磅礴、寓意深遠，不僅可以制造消費流行，而且還有一種“整合茶業，舍我其誰”的氣勢。

      工業反哺農業，是潤天下；造福桑梓百姓，是潤天下；環保定位戰略，是潤天下；提供茶品，是潤天下；規范整合行業，是潤天下；打造強勢品牌，是潤天下！圍繞這個核心概念定位，藍天茶還延伸了一系列子品牌：藍天少有、藍天玉葉、藍天玉露等，各個子品牌也有細分而準確的概念定位，在推廣程序上，藍天少有領導茶葉高峰，樹立藍天茶高品質形象；藍天玉葉，高端定位切入市場，自用、禮品市場雙管齊下，鞏固藍天茶品牌；藍天玉露靜等時機再推廣，以中檔價位出擊，打造市場競爭壁壘。

      三、借“會”造勢  提升品牌價值

      信陽被稱為中國茶都，在此舉辦的每年一屆的中國茶文化節在業內響譽盛名，是交流信息、推廣品牌、弘揚茶文化的重要平臺，2006年4月28日-30日，中共信陽市委、信陽市人民政府、中國茶葉流通協會和藍天茶業共同承辦了中國信陽第十四屆茶文化節。為期三天的茶文化節，藍天玉葉贊助冠名茶藝表演、文藝晚會、茶文化論壇、茶葉評比、拍賣會等活動，不僅擴大了知名度，而且提升了品牌價值。尤其是由中國茶葉流通協會和信陽茶文化節組委會主辦、信陽市供銷社承辦，由茶葉質量監督檢測中心、安徽農業大學茶學系、中國農科院茶葉研究所、河南省農業廳、信陽市農業局、信陽農專茶學專業、信陽市農科所的知名擔任評委的綠茶質量評比上，藍天玉葉以外形、湯色、香氣、滋味、葉底等品質，一舉奪冠，成為本次茶文化節信陽毛尖茶王。

      在信陽毛尖品味拍賣會上，信陽毛尖茶王“藍天玉葉”則以100克14.9萬元的天價被拍賣，創下了中國綠茶拍賣價格之首，此次活動具有轟動效應，被全國多家媒體轉載，“藍天玉葉”的品牌價值得到極大提升。

      四、掌控新渠道  指引一步

      放棄常規的現有渠道，打造自己獨特的渠道優勢，是藍天茶整合下游終端的重要策略。我國現有茶葉交易市場以坐商為主，而且管理不規范，價格混亂，營銷意識淡薄，不能依靠其打造品牌。組建精干的營銷隊伍，是藍天茶渠道建設的重中之重。以小區域代理制為主，構建自己的銷售平臺，借鑒快速消費品、醫藥保健品的渠道建設經驗，建設旗艦店，以此確立終端標準。在傳統渠道上，向優勢銷售終端傾斜，尋找新型經銷商，有選擇性地建設網點。渠道設置力求扁平化，不貪大求全，合理調整渠道收銀，扶持充足收銀空間。從觀念上、體制上徹底轉變茶業“重生產，輕營銷”的傳統錯誤觀念。藍天集團認為：渠道建設不是為了現在，而是為了將來，誰掌握了新的渠道，誰就能在茶業中指引一步，成為未來品牌營銷中的指引者。

       五、決戰終端  提升銷量

      終端是奡接近消費者的一個環節，完善的終端網絡對消費者的購買行為有著直接的影響，營造終端、建設終端、搶占終端，是未來茶業市場競爭的焦點，藍天以茶莊（藍天茶連鎖店）為主要終端建設點，以超市、大賣場專柜為主要形象展示點，其它終端靠重點終端的帶動來占領。借助經銷商的力量來節約終端運營成本，建立終端的常規運作制度并認真執行。

      堅持“二八原則”在茶業終端中的應用，品牌終端大投入，上形象，出銷量，其它終端廣布點，勤拜訪，出收銀，并一系列的促銷活動來拉動銷售，輔以一定量的廣告宣傳來提升品牌。

      六、三年規劃  布局全國

      藍天在掌控核心、防范潛在的前提下，合作和借助各種外力，整合外部資源。做好自己拳頭產品的同時，整合和延伸，逐步擴大產品線。首先從下游開始，狠抓旗艦店連鎖加盟建設，并與中游代理商和配送形成戰略聯盟，后來反控上游。在藍天三年規劃中，規模和速度被擺在重要位置，只有規模大，才有話語權；只有速度快，才能取得先機。