大富豪啤酒

　　公司為中外合資企業，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的智慧之選企業。公司中方股東南通富豪酒業有限公司，前身為大型企業，始建于1956年。外方股東喜力啤酒公司，全球啤酒人氣品牌，創立于1863年，在近60個的90多個工廠生產，年產銷量1200萬噸，在200多個銷售。

　　公司是江蘇省高新技術企業，擁有19件技術，多次榮獲省、市科技進步獎。公司建有產學研一體的技術中心，研發能力強，質量體系健全，多種產品省級鑒定，并藍海，達到國際同類產品的先進水平，每年都有新品啤酒被評為省不錯新產品。公司注重調整產品結構，以高新技術產品為主導，中有檔次產品占比80%以上，科技成果較大限度地轉化為生產效益。

　　公司先后ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，生產過程實行純凈化健康釀造，并建立企業ERP管理系統，在全省啤酒行業優先實施管理信息化工程。

　　公司在省內地級市及重要縣（市）均設有辦事處，并設有售后服務中心和24小時開通的免費服務熱線。大富豪啤酒市場覆蓋面和占有率每年以30%的增幅提升，產品暢銷華東地區，并批量出口日本、俄羅斯，銷往香港、臺灣地區。

　　“大富豪”服務營銷創佳績

　　三年前的東臺市場，同時活躍著50幾個啤酒品種，競爭之激烈可想而知。優勝劣汰，如今仍在東臺市場保持強勁勢頭的啤酒品牌已寥寥可數，而大富豪啤酒的市場覆蓋率、占有率優勢明顯，毋庸置疑地成為人氣品牌，雪白大富豪啤酒更是在區域市場上成為白瓶裝、中有檔次的單獨佼佼者。

　　大富豪啤酒進入東臺市場才三年，從初次的3000噸年銷量發展到今年的9000噸，經銷商從起初的20個發展到今天的70多個，在縣級市場中發展速度是比較快的。大富豪何以能夠笑傲市場，除了品牌的影響力、靈活的營銷政策等以外，服務的作用非同小可。

　　服務創造價值，在產品趨于同質化的前提下，服務競爭的威力更大。大富豪啤酒不斷加強服務營銷，在為客戶提供優惠產品的同時，增強品牌的吸引力、親和力，從而取得更大的競爭優勢。

　　減少“三不送”。以前好多經銷商對零售終端的服務很不到位，業內流行“要貨量少不送，淡季要貨不送，品種太多不送”的陋習，“三不送”嚴重影響了終端銷售的積極性。大富豪公司東臺辦事處與經銷商廣泛溝通，灌輸“服務至上”，“終端為王”的營銷理念，并利用邀請經銷商去大富豪總公司參觀的機會，了解其他區域的銷售服務模式、經驗，引導他們提升服務意識，從思想和行動上減少“三不送”，提高服務的主動性和責任心。

　　爭當“二傳手”。如果說市場就是賽場，那么經銷商無疑是廠家與終端之間的“二傳手”。東臺啤酒經銷商都是開批發部的，生意都挺忙，容易造成對啤酒零售終端的服務不到位。大富豪銷售人員發現這一問題后，主動承擔直面終端的服務，爭當義務“二傳手”。他們逐一走訪終端，宣傳大富豪公司的發展情況和品牌文化，讓零售終端了解大富豪，推薦適銷的品種，估算銷售大富豪啤酒的效益，宣傳促銷政策的好處，指導他們如何調整銷售品種結構等，從而解決經銷商人手不足的困難，架起了與零售終端溝通、服務的平臺。

　　確保“三及時”。啤酒經銷商總有一種相同的擔心：廠方送貨是否及時？淡季回收空瓶是否及時？年終優惠結算是否及時？大富豪公司向經銷商，一定確保“三及時”，如果操作其它啤酒有這些擔心，那么經銷大富豪啤酒完全不要有這樣的擔心。在送貨方面，考慮經銷商們的不同情況，大富豪公司東臺辦事處做到天訂貨、第二天送貨，如果要貨急，上午訂貨、下午就送貨。并且及時回收空瓶，淡季即使放空車到客戶處，也要提高/增加客戶場地無空瓶積壓。考慮到經銷商年底需要大量資金經營年貨，大富豪公司及時進行年終結算，及時把結算款送給客戶，提高/增加他們春節前后的其他批發生意。

　　服務提升了品牌的附加值，現在東臺客戶提起大富豪啤酒都異口同聲地說：“大富豪啤酒不僅酒好，服務也好，人更好！”

      大富豪所占據的市場非常微妙，正是百威英博、青島啤酒以及華潤雪花三大巨頭勢力交鋒的地方，大富豪的強勢一度讓三大巨頭無計可施，成為啤酒界被人津津樂道的經典。不管是全球的，還是中國的啤酒業，資源整合是大勢所趨。也正是美國“百威”和墨西哥“科羅娜”的國際并購才成就了今天全球的百威英博。而作為區域的強勢品牌，大富豪從來不缺乏“追求者”—去年不惜代價欲將大富豪收入麾下的華潤雪花，也因不擇手段而與大富豪失之交臂。中國啤酒市場的并購大戰已經到了“收官”之時，易昕“只想給女兒找個好婆家”。“坦率地講，這幾年我們謝絕了很多國際、國內大公司的啤酒同行的青睞和追求，但我們只選擇百威英博”，易昕如是說。

      作為大富豪公司和大富豪品牌創始人和當家人，易昕發自內心的喜悅，大富豪品牌將會更發揚光大。“這是大富豪股東做出的正確決策，對股東來說，事業的可持續性才是對股東的較大收入和對員工、對社會的較大負責任；作為董事會的關鍵任務之一就是審時度勢，站在未來十年的高度看今天應該如何做，把接力棒傳給下一任，并為下一任留下足夠的發展空間。”

      據百威英博全球CEO薄睿拓透露，百威英博在中國區域重奪高端啤酒品牌“科羅娜”的營運權。2014年8月2日，嘉士伯中國表示，自8月1日起，將不再經銷科羅娜啤酒。而在此前，南昌啤酒、吉林金士百啤酒已先后被百威英博收入囊中，百威英博在中國主要打造像百威、大富豪、哈爾濱啤酒、雪津這樣的焦點品牌，其啤酒產能已是全球排位第二的2.5倍—高端啤酒。世界產能較大，成為了大富豪出嫁的先發條件，總裁胡金成用“高富帥和白富美”的結合，來定義這次收購。

      記者從此次會議上獲悉，百威英博收購江蘇大富豪釀酒科技發展有限公司、鹽城大富豪釀酒科技發展有限公司和蘇州大富豪啤酒有限公司股權，大富豪轄下的另三家工廠將停止啤酒生產。事實上，大富豪還擁有葡萄酒、緩解衛生、紡織服飾、廣告、房地產等領域，百威英博收購的是其全部的啤酒業務，并不涉及緩解衛生、紡織、房地產等別的業務。

     大富豪啤酒11度。

     1、啤酒是人類古老的酒精飲料之一，是可可和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀初傳入中國，屬外來酒種。啤酒是根據英語Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。

     2、啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經酵母發酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒，被稱為“液體面包”，是一種低濃度酒精飲料。

     3、啤酒乙醇含量較少、故喝啤酒不但不易醉人傷人、少量飲用反而對身體健康有益處。現在國際上的啤酒大部分均添加輔助原料。