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微商

  微商是由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商,主要分為兩種:基于微信公眾號(hào)的微商成為B2C微商,基于朋友圈開(kāi)店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣,有天貓平臺(tái)(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力,實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。微商五條是“微商代言人”韓束微商CEO陳育新在活動(dòng)會(huì)議上,提出“微商五條”,并稱其“V5條”。完善了此前提出的“微商三條”紅線就層受到業(yè)界熱議,而此次的升級(jí)版“微商五條”更直奔微商“三無(wú)、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑,以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。



微商五條

  微商五條是“微商代言人”韓束微商CEO陳育新在活動(dòng)會(huì)議上,提出“微商五條”,并稱其“V5條”。完善了此前提出的“微商三條”紅線就層受到業(yè)界熱議,而此次的升級(jí)版“微商五條”更直奔微商“三無(wú)、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑,以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。


  陳育新說(shuō):“微商讓大家誤解的是社會(huì)化營(yíng)銷的信息導(dǎo)購(gòu)方式。微商基于有品質(zhì)的正規(guī)產(chǎn)品,微商建設(shè)正規(guī)有限的渠道,而傳銷渠道層級(jí)則是越多越好,無(wú)限累積金字塔渠道層級(jí)本身獲利,無(wú)關(guān)產(chǎn)品。微商將是新的商業(yè)文明,是即將成為趨勢(shì)的群屬消費(fèi),我呼吁同業(yè)者一起來(lái)呵護(hù)健康成長(zhǎng)”。


  何為“V5條”?其文如下:


  1、需求真實(shí),產(chǎn)品有品質(zhì)提高/增加。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。


  2、自己或親人使用。無(wú)體驗(yàn)分享不是微商。


  3、信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。


  4、渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無(wú)限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。


  5、為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。

微商模式

  做微商就是為了銷售自己的產(chǎn)品,但是互聯(lián)網(wǎng)上是不缺產(chǎn)品的,缺乏的是能夠銷售產(chǎn)品的人。而SEO就是一種獲取到大量準(zhǔn)確流量的技術(shù),也是我們微商開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的利器。現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多,但是很多都是過(guò)時(shí)的,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人,組建了一個(gè)群前面是521,中間是八零三,后面是三三六,把他們串聯(lián)起來(lái)就可以了。如果你希望做一個(gè)偉大的微商可以加入進(jìn)來(lái),如果你看看熱鬧就不必。


 微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式,目前微商模式主要有如下幾種:


  ,以口袋購(gòu)物為主的C2C模式。


  從這個(gè)主打個(gè)性化和準(zhǔn)確推送的電商導(dǎo)購(gòu)型的APP可以看出,市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電商的強(qiáng)烈需求。而更加瘋狂的是自口袋購(gòu)物的微店推出以來(lái),吸引了1200多萬(wàn)的微商入駐。


  第二,以微信第三方為主的B2C模式。


  近兩年來(lái),傍著微信這棵大樹(shù),第三方迅速地在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土。筆者認(rèn)為隨著微商的進(jìn)一步發(fā)展,越來(lái)越多的小C微商將會(huì)被淘汰或向B端轉(zhuǎn)移。小B或大B的微商將會(huì)迅速崛起。這種企業(yè)級(jí)的B2C微商,有較大優(yōu)勢(shì),無(wú)論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以平臺(tái)來(lái)規(guī)范管理。


  第三種,以京東購(gòu)物入口為主的B2C2C模式。


  京東購(gòu)物入口目前面向的是B端用戶,而二級(jí)入口內(nèi)的微店除了自營(yíng)之外,已開(kāi)始向C端商戶挺進(jìn)。

微商未來(lái)趨勢(shì)

  隨著淘寶弊端日益凸顯,傳統(tǒng)零售將陸續(xù)走上搭建自營(yíng)體系之路,無(wú)論是官方商城還是官方微信,逐漸把淘寶平臺(tái)用戶導(dǎo)入微信平臺(tái),同時(shí)建立會(huì)員體系,積分、優(yōu)惠等多種手段深度拓展用戶群。微盟CEO孫濤勇預(yù)測(cè),未來(lái)3—5年微商將迎來(lái)大爆發(fā)。


  未來(lái)零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài),比例依次為3:3:4,沒(méi)有任何一股勢(shì)力能完全占主導(dǎo)地位,淘寶不可能完全顛覆傳統(tǒng)零售,微商也不可能顛覆淘寶,三者一定是長(zhǎng)期共存關(guān)系。


  就電商發(fā)展趨勢(shì)看,現(xiàn)在人人可以快遞,人人可以賣房,未來(lái)人人也可以電商,未來(lái)基于朋友圈信任的推薦是非常有價(jià)值的,因此B2C微商才是真正的未來(lái)。


  完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)、社會(huì)化分銷體系、社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機(jī)制是B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件。在以后零售銷售渠道比例上,微商可能占到30%,2015將是微商元年,是微商創(chuàng)業(yè)大好時(shí)機(jī)。


  為了規(guī)避大多數(shù)微商渠道存在的壓貨嚴(yán)重、無(wú)售后服務(wù)等弊病,袋鼠媽媽現(xiàn)階段針對(duì)代理商實(shí)行“90天無(wú)理由退換貨”制度。任何代理只要拿貨90天內(nèi)決定放棄,袋鼠媽媽都將給予全額退款。

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