微商

　　微商五條是“微商代言人”韓束微商CEO陳育新在活動(dòng)會(huì)議上，提出“微商五條”，并稱其“V5條”。完善了此前提出的“微商三條”紅線就層受到業(yè)界熱議，而此次的升級(jí)版“微商五條”更直奔微商“三無(wú)、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑，以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。

　　陳育新說(shuō)：“微商讓大家誤解的是社會(huì)化營(yíng)銷的信息導(dǎo)購(gòu)方式。微商基于有品質(zhì)的正規(guī)產(chǎn)品，微商建設(shè)正規(guī)有限的渠道，而傳銷渠道層級(jí)則是越多越好，無(wú)限累積金字塔渠道層級(jí)本身獲利，無(wú)關(guān)產(chǎn)品。微商將是新的商業(yè)文明，是即將成為趨勢(shì)的群屬消費(fèi)，我呼吁同業(yè)者一起來(lái)呵護(hù)健康成長(zhǎng)”。

　　何為“V5條”？其文如下：

　　1、需求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)提高/增加。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。

　　2、自己或親人使用。無(wú)體驗(yàn)分享不是微商。

　　3、信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。

　　4、渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無(wú)限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。

　　5、為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。

　　做微商就是為了銷售自己的產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)上是不缺產(chǎn)品的，缺乏的是能夠銷售產(chǎn)品的人。而SEO就是一種獲取到大量準(zhǔn)確流量的技術(shù)，也是我們微商開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的利器。現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過(guò)時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一個(gè)群前面是521，中間是八零三，后面是三三六，把他們串聯(lián)起來(lái)就可以了。如果你希望做一個(gè)偉大的微商可以加入進(jìn)來(lái)，如果你看看熱鬧就不必。

　微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，目前微商模式主要有如下幾種：

　　，以口袋購(gòu)物為主的C2C模式。

　　從這個(gè)主打個(gè)性化和準(zhǔn)確推送的電商導(dǎo)購(gòu)型的APP可以看出，市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電商的強(qiáng)烈需求。而更加瘋狂的是自口袋購(gòu)物的微店推出以來(lái)，吸引了1200多萬(wàn)的微商入駐。

　　第二，以微信第三方為主的B2C模式。

　　近兩年來(lái)，傍著微信這棵大樹(shù)，第三方迅速地在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土。筆者認(rèn)為隨著微商的進(jìn)一步發(fā)展，越來(lái)越多的小C微商將會(huì)被淘汰或向B端轉(zhuǎn)移。小B或大B的微商將會(huì)迅速崛起。這種企業(yè)級(jí)的B2C微商，有較大優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以平臺(tái)來(lái)規(guī)范管理。

　　第三種，以京東購(gòu)物入口為主的B2C2C模式。

　　京東購(gòu)物入口目前面向的是B端用戶，而二級(jí)入口內(nèi)的微店除了自營(yíng)之外，已開(kāi)始向C端商戶挺進(jìn)。

　　隨著淘寶弊端日益凸顯，傳統(tǒng)零售將陸續(xù)走上搭建自營(yíng)體系之路，無(wú)論是官方商城還是官方微信，逐漸把淘寶平臺(tái)用戶導(dǎo)入微信平臺(tái)，同時(shí)建立會(huì)員體系，積分、優(yōu)惠等多種手段深度拓展用戶群。微盟CEO孫濤勇預(yù)測(cè)，未來(lái)3—5年微商將迎來(lái)大爆發(fā)。

　　未來(lái)零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài)，比例依次為3：3：4，沒(méi)有任何一股勢(shì)力能完全占主導(dǎo)地位，淘寶不可能完全顛覆傳統(tǒng)零售，微商也不可能顛覆淘寶，三者一定是長(zhǎng)期共存關(guān)系。

　　就電商發(fā)展趨勢(shì)看，現(xiàn)在人人可以快遞，人人可以賣房，未來(lái)人人也可以電商，未來(lái)基于朋友圈信任的推薦是非常有價(jià)值的，因此B2C微商才是真正的未來(lái)。

　　完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)、社會(huì)化分銷體系、社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機(jī)制是B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件。在以后零售銷售渠道比例上，微商可能占到30%，2015將是微商元年，是微商創(chuàng)業(yè)大好時(shí)機(jī)。

　　為了規(guī)避大多數(shù)微商渠道存在的壓貨嚴(yán)重、無(wú)售后服務(wù)等弊病，袋鼠媽媽現(xiàn)階段針對(duì)代理商實(shí)行“90天無(wú)理由退換貨”制度。任何代理只要拿貨90天內(nèi)決定放棄，袋鼠媽媽都將給予全額退款。