張建功：像草原狼和珊瑚一樣生存

　 推銷員、小商販、裝修工、基層共青團(tuán)干部、旅行社經(jīng)理……今年30歲的張建功做過很多行當(dāng).他現(xiàn)在的身份是青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、北京凡元科技集團(tuán)公司總經(jīng)理.　

　　一路走來,甘苦自知.張建功說:"要有所成就,先要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自己."　

　　13歲的"生意人"　

　　張建功是個(gè)苦孩子.1975年,他出生在山西大同的一個(gè)礦區(qū),父親身體不好.　

　　"窮人的孩子早當(dāng)家",13歲那年暑假,父親把18元錢交到張建功手中,讓他去做點(diǎn)小生意???賣鍋盔.一是為了鍛煉他,二是為了補(bǔ)貼家用.　

　　張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子,走幾十里山路,跑遍了附近所有的小煤礦.　

　　優(yōu)先天,張建功令人意外地拿回了29元錢.他也沒有什么別的訣竅???別人一張鍋盔賣三毛,他賣兩毛五,而且他上門服務(wù),所以他一天賣的要比別人多得多.　

　　之后,張建功一邊讀書,一邊利用課余時(shí)間做小生意.他賣過服裝,做過冷飲,批發(fā)零售過水果,給工地當(dāng)過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺,"那是一種戰(zhàn)勝自我的過程,從中可以磨礪出堅(jiān)韌品質(zhì),激發(fā)出深度潛能".　

　　一個(gè)半大孩子,難免會(huì)受很多欺負(fù),但張建功從來沒有回家訴過苦.張建功說:"那時(shí)感覺非常累,不但身體累,心里更累,完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我,一定要干出個(gè)樣子來!"從那時(shí)起,他開始學(xué)會(huì)了包容和忍耐,張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話:"寬厚、寬厚,越寬越厚."心越寬,走的路也越厚重平穩(wěn).　

　　基層團(tuán)工作成就的總經(jīng)理　

　　1995年,20歲的張建功走出了大學(xué)校門.他沒有選擇留在城市,而是回到老家山西繁峙縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書記.他說:"當(dāng)時(shí)選擇基層只是為了鍛煉自己,為了有一天能干一番大事."　

　　有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功對(duì)基層團(tuán)的工作有自己的理解:農(nóng)村青年更看重共青團(tuán)組織能否帶領(lǐng)他們脫貧致富.所以,他組織當(dāng)?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的優(yōu)先個(gè)團(tuán)辦實(shí)體???"珍珠"領(lǐng)帶廠.因?yàn)閺埥üτ胸S富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),該廠很快取得了好的效益.升任共青團(tuán)繁峙縣委副書記后,張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺(tái)山青年旅行社等團(tuán)辦實(shí)體.張建功在基層團(tuán)的工作上開辟了一個(gè)成功的模式,因此被選為共青團(tuán)十四屆委員.但在即將被提拔為處級(jí)干部時(shí),張建功卻作出了一個(gè)讓人意外的決定:放棄仕途,進(jìn)京創(chuàng)業(yè).　

　　2001年年底,張建功來到北京,受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理,3個(gè)月后,因?yàn)楸憩F(xiàn)出色,先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理,后來又逐步將公司發(fā)展為集團(tuán),下屬7個(gè)分公司,成為公司的主要股東,擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理.　

　　"請(qǐng)給我5分鐘"　

　　2004年11月18日,四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里,坐著一個(gè)面色凝重但眼神堅(jiān)定的青年人,他剛被告知,集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會(huì)談的時(shí)間.　

　　這個(gè)青年人就是張建功.為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷權(quán),張建功來四川充當(dāng)"說客".當(dāng)時(shí),鍋爐市場(chǎng)供不應(yīng)求,作為主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè),東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷,自然不太愿意分銷.　

　　張建功很明確地指出鍋爐市場(chǎng)目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋,全國(guó)各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊"蛋糕",紛紛引進(jìn)新技術(shù),與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡,加之發(fā)改委的宏觀調(diào)控,鍋爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷方式相對(duì)滯后,"雖然你們目前不需要分銷,但是,幾年之后,貴公司敢提高/增加還能占有今天這樣的市場(chǎng)份額嗎?"張建功的客觀分析讓對(duì)方眼前一亮,使得原定的會(huì)談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí).　

　　后來,凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表.這一年,也是凡元科技發(fā)展迅速的一年.　

　　凡元科技初次的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造除去鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備???弱爆炸波清灰器.雖然與北航合作,有著過硬的技術(shù)及好的產(chǎn)品,每年也能有上千萬元的經(jīng)營(yíng),但張建功并不滿足,他提出,資源整合和項(xiàng)目對(duì)接,將企業(yè)做大,大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值.　[Page]

　　張建功清醒地認(rèn)識(shí)到,目前,對(duì)環(huán)境的保護(hù)越來越重視,環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間.他以公司初次的產(chǎn)品吹灰器作為"敲門磚",敲開了多家大型火電廠的大門,為環(huán)保領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)和好的質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正服務(wù)于電力產(chǎn)業(yè)搭建橋梁.為此,張建功帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與紫光環(huán)保公司達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的協(xié)議,直接并全面經(jīng)營(yíng)紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產(chǎn)品和設(shè)備,這將為公司每年帶來可觀的經(jīng)營(yíng).　

　　企業(yè)家是企業(yè)的名片　

　　"一個(gè)企業(yè)要想做大,企業(yè)家的人品一定要過硬,引路者的素質(zhì)往往體現(xiàn)公司的實(shí)力和前景."張建功就像是公司的一張名片,和他合作過的許多人都被他的誠(chéng)懇、穩(wěn)重所打動(dòng),對(duì)他非常信任.　

　　張建功提到了4個(gè)詞???"夢(mèng)想"、"激情"、"敏感"和"體驗(yàn)".他認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)企業(yè)家必備的不錯(cuò)素質(zhì).有夢(mèng)想才有目標(biāo);有激情才有創(chuàng)立和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對(duì)市場(chǎng),因勢(shì)利導(dǎo),把握航向;體驗(yàn)是一種勇氣,是獲得知識(shí)的途徑.　

　　草原狼是張建功一直以來喜歡的一種動(dòng)物.前段時(shí)間備受推崇的《狼圖騰》,張建功仔細(xì)地看過兩遍.在他看來,狼是一種充滿智慧的動(dòng)物.狼為了獵獲目標(biāo),有時(shí)能在草叢中一動(dòng)不動(dòng)地潛伏一天,伺機(jī)出擊.狼經(jīng)常集體作戰(zhàn),能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑,然后一舉殲滅."狼的性格,代表著強(qiáng)悍、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)的合作和目標(biāo)的一致,這種品質(zhì)正是企業(yè)家需要的".　

　　生活中,張建功幾乎沒有什么特殊愛好,下屬經(jīng)常說總經(jīng)理是個(gè)"工作狂".惟一能讓他停下來的,就是他的朋友.張建功稱惟一的愛好就是交朋友,正是因?yàn)閾碛辛嗽S多朋友,才能有今天的成就.　

　　他把自己比喻成一只珊瑚蟲.珊瑚有一個(gè)特點(diǎn),它從來都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)群體,其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時(shí)候,都會(huì)讓整個(gè)群體共享.所以,張建功想整合自己的資源,來使整個(gè)朋友群體共同受益,同時(shí),自己也能夠得到更多的養(yǎng)分.　

　　張建功的下一個(gè)目標(biāo)是能源產(chǎn)業(yè).但他不太愿意透露他的"野心","讓我先幫公司把金子挖回家,再來談這個(gè)".不過,他深信,自己的舞臺(tái)還會(huì)更大.