張建功：像草原狼和珊瑚一樣生存 —
張建功:像草原狼和珊瑚一樣生存
推銷員、小商販、裝修工、基層共青團干部、旅行社經理……今年30歲的張建功做過很多行當.他現在的身份是青年企業家協會副秘書長、北京凡元科技集團公司總經理.
一路走來,甘苦自知.張建功說:"要有所成就,先要學會戰勝自己."
13歲的"生意人"
張建功是個苦孩子.1975年,他出生在山西大同的一個礦區,父親身體不好.
"窮人的孩子早當家",13歲那年暑假,父親把18元錢交到張建功手中,讓他去做點小生意―――賣鍋盔.一是為了鍛煉他,二是為了補貼家用.
張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子,走幾十里山路,跑遍了附近所有的小煤礦.
優先天,張建功令人意外地拿回了29元錢.他也沒有什么別的訣竅―――別人一張鍋盔賣三毛,他賣兩毛五,而且他上門服務,所以他一天賣的要比別人多得多.
之后,張建功一邊讀書,一邊利用課余時間做小生意.他賣過服裝,做過冷飲,批發零售過水果,給工地當過小工……這些經歷讓他至今仍覺得受益匪淺,"那是一種戰勝自我的過程,從中可以磨礪出堅韌品質,激發出深度潛能".
一個半大孩子,難免會受很多欺負,但張建功從來沒有回家訴過苦.張建功說:"那時感覺非常累,不但身體累,心里更累,完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我,一定要干出個樣子來!"從那時起,他開始學會了包容和忍耐,張建功相信母親經常和他念叨一句話:"寬厚、寬厚,越寬越厚."心越寬,走的路也越厚重平穩.
基層團工作成就的總經理
1995年,20歲的張建功走出了大學校門.他沒有選擇留在城市,而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉鎮當了團委書記.他說:"當時選擇基層只是為了鍛煉自己,為了有一天能干一番大事."
有經商經歷的張建功對基層團的工作有自己的理解:農村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富.所以,他組織當地青年及下崗青工創立了繁峙縣的優先個團辦實體―――"珍珠"領帶廠.因為張建功有豐富的營銷經驗,該廠很快取得了好的效益.升任共青團繁峙縣委副書記后,張建功又自籌資金創辦了五臺山青年旅行社等團辦實體.張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式,因此被選為共青團十四屆委員.但在即將被提拔為處級干部時,張建功卻作出了一個讓人意外的決定:放棄仕途,進京創業.
2001年年底,張建功來到北京,受聘為北京凡元科技有限公司的部門經理,3個月后,因為表現出色,先后升任公司副總經理、總經理,后來又逐步將公司發展為集團,下屬7個分公司,成為公司的主要股東,擔任集團總經理.
"請給我5分鐘"
2004年11月18日,四川省東方鍋爐工業集團公司的辦公室里,坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人,他剛被告知,集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間.
這個青年人就是張建功.為了替公司取得東方鍋爐工業集團的鍋爐分銷權,張建功來四川充當"說客".當時,鍋爐市場供不應求,作為主要的鍋爐生產企業,東方鍋爐工業集團的訂單源源不斷,自然不太愿意分銷.
張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發展的軟肋,全國各地的鍋爐行業都看準了這塊"蛋糕",紛紛引進新技術,與東鍋這樣的大企業抗衡,加之發改委的宏觀調控,鍋爐市場競爭日趨激烈,而國有企業的營銷方式相對滯后,"雖然你們目前不需要分銷,但是,幾年之后,貴公司敢提高/增加還能占有今天這樣的市場份額嗎?"張建功的客觀分析讓對方眼前一亮,使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時.
后來,凡元科技公司成為東方鍋爐工業集團惟一的駐外代表.這一年,也是凡元科技發展迅速的一年.
凡元科技初次的業務是研發制造除去鍋爐內積灰的節能環保設備―――弱爆炸波清灰器.雖然與北航合作,有著過硬的技術及好的產品,每年也能有上千萬元的經營,但張建功并不滿足,他提出,資源整合和項目對接,將企業做大,大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值.
張建功清醒地認識到,目前,對環境的保護越來越重視,環保行業必定有很大的發展空間.他以公司初次的產品吹灰器作為"敲門磚",敲開了多家大型火電廠的大門,為環保領域先進的技術和好的質的產品能夠真正服務于電力產業搭建橋梁.為此,張建功帶領他的團隊與紫光環保公司達成了長期戰略合作的協議,直接并全面經營紫光環保公司的環保類產品和設備,這將為公司每年帶來可觀的經營.
企業家是企業的名片
"一個企業要想做大,企業家的人品一定要過硬,引路者的素質往往體現公司的實力和前景."張建功就像是公司的一張名片,和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩重所打動,對他非常信任.
張建功提到了4個詞―――"夢想"、"激情"、"敏感"和"體驗".他認為這是一個不錯企業家必備的不錯素質.有夢想才有目標;有激情才有創立和熱情;企業家需要敏感地面對市場,因勢利導,把握航向;體驗是一種勇氣,是獲得知識的途徑.
草原狼是張建功一直以來喜歡的一種動物.前段時間備受推崇的《狼圖騰》,張建功仔細地看過兩遍.在他看來,狼是一種充滿智慧的動物.狼為了獵獲目標,有時能在草叢中一動不動地潛伏一天,伺機出擊.狼經常集體作戰,能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑,然后一舉殲滅."狼的性格,代表著強悍、堅韌、團隊的合作和目標的一致,這種品質正是企業家需要的".
生活中,張建功幾乎沒有什么特殊愛好,下屬經常說總經理是個"工作狂".惟一能讓他停下來的,就是他的朋友.張建功稱惟一的愛好就是交朋友,正是因為擁有了許多朋友,才能有今天的成就.
他把自己比喻成一只珊瑚蟲.珊瑚有一個特點,它從來都是一個網絡、一個群體,其中任何一只珊瑚蟲吸到養料的時候,都會讓整個群體共享.所以,張建功想整合自己的資源,來使整個朋友群體共同受益,同時,自己也能夠得到更多的養分.
張建功的下一個目標是能源產業.但他不太愿意透露他的"野心","讓我先幫公司把金子挖回家,再來談這個".不過,他深信,自己的舞臺還會更大.
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