達森家私2017年經(jīng)銷商培訓工作總結及感想

美人間四月天，桃花細雨潤綿綿。籌備了近兩個月的“達森家私2017年經(jīng)銷商培訓大會”終于順利展開了，為期4天（4月20日-4月23日）的系統(tǒng)培訓工作得到了廣大加盟商，經(jīng)銷商的全力支持。會議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。做好經(jīng)銷商培訓工作對于我們企業(yè)的營銷而言，意義重大。

公司為經(jīng)銷商培訓大會所定制的課程比較全面，有企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、客戶需求、現(xiàn)場測量設計、方案設計、店面營銷、導購技巧、技術安裝、報價流程等知識。培訓的形式不僅僅是直接授課形式，還有具體案例分析，經(jīng)驗總結與交流，以及工廠生產(chǎn)參觀、店面參觀。并且要求聽課的經(jīng)銷商們對公司的每一位講師的講課作出合理的考評，這樣便有助于雙方的水平提高，為籌備下一次的培訓工作做出合理的改善。真切的實現(xiàn)“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”這個主題。

經(jīng)銷商培訓有助于建立經(jīng)銷商與我們廠家配合的協(xié)調性與默契,培訓不僅僅是傳授方法與技巧，更是理念、資訊的傳播。向經(jīng)銷商傳播理念的過程就是培訓，也是的銷售手段。經(jīng)銷商的進步需要廠家的推動，這是一個不爭的事實。廠家的培訓是提高經(jīng)銷商團隊營銷水平、激勵士氣的重要途徑。經(jīng)銷商團隊的營銷水平是廠家市場計劃執(zhí)行及實現(xiàn)銷售目標的提高/增加。

培訓是銷售工作的增長服務，也是必要的附加價值。對經(jīng)銷商而言，我們的核心價值不是“給地供貨”，也不是給他很好的銷售政策與促銷支持，而是對經(jīng)銷商的智力支持。我們不賣產(chǎn)品賣什么？方案，好的方案！有經(jīng)驗的銷售人員總有一些受歡迎的方法，以折扣讓利、促銷支持等等都不是有價值的，有價值的附加莫過于傳遞較新的資訊，理念，對經(jīng)銷商銷售業(yè)績的提升有用的莫過于對經(jīng)銷商人員的一堂好的培訓。所謂“授人以魚，不如授人以漁”便是這個道理。

當今企業(yè)的單獨核心競爭力是其創(chuàng)立的能力與速度，創(chuàng)立能力與速度的取得，又依靠其組織學習能力。創(chuàng)建學習型組織，既是應對市場競爭的需要，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。從這個層面上說，企業(yè)自身以及帶領企業(yè)團隊的學習，實在是意義重大。培訓其實就是學習引導，而學習則是很好的工作方法。學習與創(chuàng)立是企業(yè)立于不敗之地的關鍵，更是進步的單獨途徑。公司帶領各加盟商，經(jīng)銷商伙伴們一起學習，進步，贏得缽滿盆滿，實現(xiàn)業(yè)績翻番宏偉藍圖！