達森家私2017年經銷商培訓工作總結及感想

美人間四月天，桃花細雨潤綿綿。籌備了近兩個月的“達森家私2017年經銷商培訓大會”終于順利展開了，為期4天（4月20日-4月23日）的系統培訓工作得到了廣大加盟商，經銷商的全力支持。會議以“共謀、共創、共享、共贏”為主題。做好經銷商培訓工作對于我們企業的營銷而言，意義重大。

公司為經銷商培訓大會所定制的課程比較全面，有企業文化、產品知識、客戶需求、現場測量設計、方案設計、店面營銷、導購技巧、技術安裝、報價流程等知識。培訓的形式不僅僅是直接授課形式，還有具體案例分析，經驗總結與交流，以及工廠生產參觀、店面參觀。并且要求聽課的經銷商們對公司的每一位講師的講課作出合理的考評，這樣便有助于雙方的水平提高，為籌備下一次的培訓工作做出合理的改善。真切的實現“共謀、共創、共享、共贏”這個主題。

經銷商培訓有助于建立經銷商與我們廠家配合的協調性與默契,培訓不僅僅是傳授方法與技巧，更是理念、資訊的傳播。向經銷商傳播理念的過程就是培訓，也是的銷售手段。經銷商的進步需要廠家的推動，這是一個不爭的事實。廠家的培訓是提高經銷商團隊營銷水平、激勵士氣的重要途徑。經銷商團隊的營銷水平是廠家市場計劃執行及實現銷售目標的提高/增加。

培訓是銷售工作的增長服務，也是必要的附加價值。對經銷商而言，我們的核心價值不是“給地供貨”，也不是給他很好的銷售政策與促銷支持，而是對經銷商的智力支持。我們不賣產品賣什么？方案，好的方案！有經驗的銷售人員總有一些受歡迎的方法，以折扣讓利、促銷支持等等都不是有價值的，有價值的附加莫過于傳遞較新的資訊，理念，對經銷商銷售業績的提升有用的莫過于對經銷商人員的一堂好的培訓。所謂“授人以魚，不如授人以漁”便是這個道理。

當今企業的單獨核心競爭力是其創立的能力與速度，創立能力與速度的取得，又依靠其組織學習能力。創建學習型組織，既是應對市場競爭的需要，更是企業可持續發展的關鍵。從這個層面上說，企業自身以及帶領企業團隊的學習，實在是意義重大。培訓其實就是學習引導，而學習則是很好的工作方法。學習與創立是企業立于不敗之地的關鍵，更是進步的單獨途徑。公司帶領各加盟商，經銷商伙伴們一起學習，進步，贏得缽滿盆滿，實現業績翻番宏偉藍圖！