吉娜地板：經(jīng)銷商如何開展節(jié)日促銷

　　對地板經(jīng)銷商來說，每一個(gè)節(jié)假日都是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷良機(jī)，事實(shí)上，節(jié)假日促銷對拉升產(chǎn)品銷量能起到一個(gè)很大的幫助。一年中非常重要的節(jié)日――五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)，各個(gè)地板廠商都是摩拳擦掌，事前就風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)行著活動(dòng)策劃，以期能在這促銷盛宴中取得一個(gè)不錯(cuò)的成績。
　　
　　那么，地板經(jīng)銷商應(yīng)該怎么樣制定適合自身的促銷政策呢?要制定好的政策，首先明確促銷活動(dòng)目標(biāo)是什么，期望達(dá)到一個(gè)什么樣目的，其次要弄清楚目前市場環(huán)境現(xiàn)狀是什么，促銷政策制定要有針對性。
　　
　　一、尋求分銷商、合作伙伴的配合和支持
　　
　　怎么樣才能使分銷商、合作伙伴積極配合呢?要加強(qiáng)思想教育和加強(qiáng)監(jiān)督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要分銷商、合作伙伴知道促銷活動(dòng)的大受益者是他們，短期內(nèi)能夠提升銷售額，長期來看可以使產(chǎn)品在市場上有更長的生命力，讓分銷商、合作伙伴在未來有了獲得長期收銀的扶持。另一方面要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，使各項(xiàng)促銷政策和促銷品都落到實(shí)處。
　　
　　二、針對目標(biāo)促銷
　　
　　1、如果說短時(shí)間內(nèi)提升銷量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季，想搶占其他經(jīng)銷商的渠道等資源。這種情況下很好利用暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、同品搭贈(zèng)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格，激勵(lì)分銷商、合作伙伴進(jìn)貨，從而實(shí)現(xiàn)銷量提升。
　　
　　2、如果說為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷售獎(jiǎng)，對消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。
　　
　　三、針對市場環(huán)境
　　
　　1、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費(fèi)習(xí)慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費(fèi)促銷方式，使盡快的讓市場接受。
　　
　　2、時(shí)間是指所處的銷售季節(jié)，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產(chǎn)品很好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進(jìn)貨實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價(jià)格體系。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實(shí)現(xiàn)銷量、收銀的大化。