2011年五金建材行業新與舊模式誰是成主流？

2011我國遭遇了太多的外交糾結，但是五金建材業仍然堅定前行，五金建材業如何發展受到什么的關注，在五金建材業中，也存在著幾大糾結現象：
　　
　　貼牌與品牌生產
　　
　　名詞：貼牌指一家廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。具體說來，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始設備制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始設計制造商，OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商OEM，又叫定牌生產和貼牌生產。
　　
　　品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。
　　
　　看點：在五金建材業中，陶瓷、衛浴、櫥柜行業貼牌生產屢屢可見，在各地很多的加工工廠，在短期內可獲得一定的收銀，簡單的“撈錢”方式讓不少企業趨之若鶩。但是，在短暫利益背后，我們更需慎重看待貼牌生產，貼牌并非只是簡單重復的模仿生產。
　　
　　在五金建材行業，大家記憶深刻的是，惠達從尋求貼牌生產到注重自身品牌塑造。1984年，惠達剛成立兩年就遭遇行業不景氣，公司的陶瓷堆積如山，王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當時市場只認“唐陶”的金字招牌，于是惠達開始“借牌”，有償使用“唐陶”商標，實現了產品由低檔向中有檔次的轉變，掘到了品牌發展戰略的“優先桶金”。由于打價格戰，惠達為免自相殘殺，選擇了給國外公司做貼牌加工出口，經濟效益還不錯。2000年的一次海外參展，讓惠達人深受刺激：在美國的同一展臺上，惠達貼牌生產的陶瓷出口價格是20多美元，這里卻賣200多美元！貼牌不是時間久之計。惠達堅定了發展自己品牌的決心。陶瓷企業的核心競爭力在于研發設計，惠達發起了新技術、新工藝、新材料、新產品四位一體的陶瓷革新，經過幾年奮斗，惠達商標成為衛生陶瓷行業單獨“”。
　　
　　企業無品牌，這已經成為企業深深的痛!
　　
　　小編點評：企業切不可急一時之需或謀一時之利而慌不擇舍。尤其不可忽略的是應力避與其他雜牌同出一脈之嫌，畫虎不成反類犬，壞了自己的形象。企業要在貼牌中學習經驗、鍛造品牌、加強研發、打造核心競爭力。
　　
　　產品同質化與品牌差異化
　　
　　名詞：產品同質化就是產品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為我們的替代性產品。我們的產品和競爭對手就形成了產品同質化。
　　
　　品牌差異化定位是指企業對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區別于競爭品牌的賣點和市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。
　　
　　看點：產品同質化在行業里也是令大家糾結的一大問題，“不創立無發展”這在企業心中早已成為共識，同很多新興行業一樣，我國木門業的產品自主開發創立工作沒有受到足夠重視，創立投入比例畸形，行業內產品設計仿照現象嚴重，導致同質化產品惡性競爭。在行業內，TATA木門發展馴熟，TATA注重產品個性化與營銷差異化，對木門的產品設計與營銷模式進行創立，使品牌進步做強做大。
　　
　　反之，鉆進同質化死胡同，跟風抄襲沒有前途。企業盲目的跟風進行大量生產，打價格戰，而不是創造品牌差異化，久之，終端市場的消化能力趨于飽和，市場同質化產品增多，必然會增進企業的惡性競爭，導致行業洗牌不斷，并不利于企業長遠發展。
　　
　　小編點評：同質化現象已經很大程度上成為了掣肘品牌發展的關鍵問題，企業要長遠發展，不能依靠惡性競爭，必須提升自身品牌價值和做好貼心服務才是可行之道。
　　
　　電子商務與傳統營銷
　　
　　名詞：電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，以電子和電子技術為手段以商務為核心，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種的商業運營模式。
　　
　　傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。
　　
　　看點：近年來，電子商務迅猛發展，成為五金建材業發展的加速器。在此背景下，嗅覺到濃郁商業氣息的眾互聯網企業紛紛出手進入家居電子商務市場，希望能從中分得一杯羹。“智者遠見、名者先行”，受金融危機的蔓延，國內眾多的家居企業紛紛把目光投向電子商務，TATA木門也總裁視頻簽售這種方式，在2010年1月10號下午一點半，再次創造了木門銷售史上一個奇葩。當天全國共簽單8000余單，銷售額近億元。在節省渠道費用和削除行業暴利方面發揮著越來越重要的作用，并將繼續發揮其巨大的潛能。
　　
　　網絡媒體一直都是各行各業主要的品牌推廣以及產品營銷的方式之一，家居五金建材行業的品牌推廣也越來越多的使用網絡來實現。咨詢統計數據顯示，2008年網購交易額接近1300億元，較2007年增長130％左右，2009全年交易規模有望超2400億元，相比08年幾乎翻番。

受到電子商務新營銷模式的挑戰，傳統的營銷渠道受到了一定的打擊，在北京大的幾座五金建材市場，由于競爭過分激烈，少部分商家已經選擇退出。受到了五金建材城地域的限制，人們消費不遍，運輸費高等制約，也在一定程度上促成了人們選擇電子商務的購買方式。
　　
　　小編點評：五金建材行業營銷新模式――五金建材電子商務可謂勢在必行，更多的企業試水電子商務，也應該冷靜全面的認清，電子商務也受到質量與服務等問題的限制。
　　
　　產業集群與分散式經營
　　
　　名詞：產業集群用來定義在某一特定領域（通常以一個主導產業為主）中，大量產業聯系密切的企業以及相關支撐機構在空間上集聚，并形成強勁、持續競爭優勢的現象。
　　
　　分散式經營則是某個企業利用自身資源，單獨進行生產與經營并擔負市場的盈虧等。
　　
　　看點：目前，各行業產業集群效應漸入佳境，其中從廚衛企業看來，南安市水暖衛浴集群形成，南安水暖衛浴行業的幾大巨頭在幾年內闖入“百億”大關問題不大，而二線品牌也陸續崛起，南安打造價值千億的水暖衛浴產業集群已經不難達到。事實上，輝煌水暖已經啟動了價值百億的衛浴陶瓷、淋浴房等集成衛浴產品的全套生產基地建設，實現從廚房到衛生間整體配套產品的自主研發和生產。五金建材行業總的來說是制造業，而制造業只有形成產業集群，才能形成規模化效益。企業間形成產業集群，首先從資源上可以共享，便于企業獲取所需的資源，促進企業成長。同時，企業可以更密切的聯系，企業不斷創立，技術人員和工人的觀念和技藝不斷提高；企業間的相互聯合，資源得到合理配置，對外可以有更強的競爭能力，更有利于打開市場，走向。
　　
　　在產業集群營銷方式面前，以傳統吃飯為主的分散式經營已逐步的被產業集群取代，分散式經營一般是小型企業的生產營銷方式，企業需憑借自身實力，利用市場的資源，參與市場競爭，自負盈虧。在行業洗牌不斷競爭加劇的情況下，市場的極小波動或會吞噬小企業的收銀，小企業生產倍感壓力，在產業集群成為行業發展趨勢面前，分散式的經營會如何？