“慢運動”使“不知”商機無限——浙江紅頂服飾有限公司董事長林國富訪談錄

背景：

2000年前后，我國針織內衣業眾品牌激烈的“明星廣告大戰”，還令人記憶猶新。而隨著人們消費觀念的趨于理性化，那些缺乏品質優勢與個性的、概念宣傳遠遠超越產品本身價值的產品，不久便被消費者冷落。輝煌過后的內衣企業，在面臨可持續發展的困惑中積聚著內力，生產規模大都在縮水。可喜的是，隨著國民經濟的發展及農村城鎮化進程的加快，內衣的市場容量以每年20%的速度在增長，2007年已達到360億元。這為每個企業的發展注入了信心與活力。也為善抓機遇的企業提供了創立發展的土壤。

以針織內衣起家的浙江紅頂服飾有限公司，在多數同類企業越做越小的背景下，加大了生產規模：在原有廠區2萬平米的基礎上，于今年5月，又啟用了一個3萬平米的新廠區，構建了紅頂紡織工業園。紅頂的擴張，并非簡單的產品數量增長，而是其創立理念付諸行動的一種舉措。紅頂公司董事長林國富表示，不僅要將旗下“不知”品牌發揚光大，更要將“不知”打造成為大眾“慢運動”生活服飾的帶頭品牌、先進品牌。

“不知”品牌已有20多年的歷史。自1985年創建時的生產加工型企業，到兩年后的不知品牌化運作，其內衣系列產品的銷量平穩持續地增長，2007年已達到超億元的銷售額。而林國富將這段歷史劃歸為“產品質量時代”。他說，2008年是紅頂企業發展的拐點，不知已進入“品牌文化時代”。

以“慢運動”提升品牌價值

不知品牌文化時代的重要特征，就是“慢運動”概念的創造性提煉，以及“不知慢運動系列產品”的廣受追捧。

什么是“慢運動”？與運動健兒追求“更高、更快、更強”的競技境界相對比，普通大眾在日常休閑中的各種活動，如，做家務、購物、散步、慢跑、放風箏、徒步或騎車旅行等等，是和緩自由的，也是無處不在的。

慢運動是客觀存在的一種生活方式，而對于身處現代競爭社會的人們來說，輕松從容的生活是珍貴的，甚至是昂貴的。所以，慢運動也是人們追求的一種生活方式。林國富說：“慢運動概念的創立價值在于：我們開發生產的專業慢運動服飾，在服務這種生活方式的同時，也引導著人們擺脫精神壓力和緊張情緒，提高生活質量。”

從另一角度看，這也是服飾業細分化趨勢使然。人們做瑜伽時要穿瑜伽服，打高爾夫穿高爾夫服。而對于愛好慢運動的普通大眾，不知優先提供了專業的慢運動服飾。這個專業性主要體現在與上班服、競技運動服的區別上。目前，還沒有哪個服裝企業在普通大眾的慢運動領域，對人們表現出服務與關懷。

慢運動概念下的“不知”，已演變為大眾時尚的慢運動生活服飾帶頭品牌、先進品牌。它集合了內衣系列、家居系列及運動系列。不知慢運動服飾所承載的專業與關懷元素，可以在這些產品的色彩、面料、設計及版型上得到相應的詮釋。

“營銷模型”為銷售網絡快速擴張護航

不知品牌文化時代的另一個重要特征，就是管理的進一步提升。林國富說：“我們會完善現代企業制度，要用人才的團隊組合代替“個人英雄”；要從自有資源的運用，擴展為社會資源的整合，國內外的生產型、品牌型、資本型的企業，都可以與我們合作。”

在產品質量時代，不知系列產品的優合格品質，在款式、功能等方面的求新求變，為遍布全國的銷售終端確保著競爭力。而如今，由于不知慢運動生活服飾的三大類產品，每類都延伸出了數十款產品，使產品的整體格局呈現出很大的寬度，甚至還包括慢運動器械等等。豐富的品類，為拉高終端的銷售量提供了有力支撐。而同時，也需要配套更的管理辦法。

現在不知的經營模式是多元渠道的組合，有旗艦店，形象店及社區店。對于迅速擴張的銷售網絡，林董在終端管理上自有一套提升方案，即為不知準備了“營銷模型”。也就是說，在不知慢運動貨品的系列化組織、店面的經營管理及人員（如導購）的專業技能等方面，不知都以獨特的模型化方式一并解決了，只要代理商等相關人員按照規則操作就可以了。因為在短時間內，要使一個普通人具備上述各項能力是不可能的。只有模型化，才能快速獲得雙贏。

“不知”的追求永無止境

林董的創立實踐，為企業設定了宏大的發展格局。我們知道，在快節奏生活成為生存模式的今天，人們由于競爭壓力時常感到心力交瘁、疲憊不堪。不知倡導慢運動生活方式、服務于慢運動愛好者，是從社會問題出發，將企業的創立思維、管理技能運用在關愛大眾健康的目標上。因而，不知品牌不斷獲得消費者的認可和偏愛，使企業上升到商道的高等境界。

以“提供高品質產品和服務，提升人民群眾生活質量”為已任，是不知自創建以來始終堅持和實踐的。這種目標和信念，繼續彰顯在不知的品牌文化時代。

對于“不知”這個很特別的品牌名稱，林國富解釋：是源自孔子的“知之為知之，不知為不知，是知也。”一個企業無論取得了怎樣的成就，始終保持著積極探索、勇于創立的企業精神，追求永無止境。就好比一個人已經很充實了，他還是虛懷若谷，保持著謙遜的內心狀態。“月盈則虧”的自然現象，啟發著人們要用一種永不自滿的態度，來完成人生的理想。

“不知”是一種城府境界，蘊含著無限的動力和斗志；“不知”是一種宏偉憧憬，激勵著人們去追求去創立。“不知”體現了中華民族的寶貴品質。林國富希望不知精神不僅是紅頂企業的核心文化，而且要不知品牌的傳播，來感化、激勵人們去理性、積極地面對人生。并以此引路不知成為大眾慢運動生活服飾的優先品牌。

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慢運動是主導潮流的健康生活方式

近年來，反對快節奏生活的呼聲越響越烈。眾多的職場人士紛紛推崇“慢”生活態度，并發展出了一系列的“慢”生活方式。 在德國，下班時間和周末是沒有人談工作的，如果你在別人的私人時間里談工作，則被視為不尊重對方。意大利已有30多個小城推行了“慢生活”模式，號召能有更多的空間供人們散步，有更多的綠地供人們休閑娛樂。美國社會學家杰里米?里夫金指出，我們正在進入一個歷史的新階段——一個以工作不斷地和不可避免地減少為特點的新階段。無論是在忙碌的美國，愜意的歐洲，還是在浪漫的澳洲，慢生活及其重要的表現形式——慢運動，正成為引路潮流的健康生活方式。

據悉，我國參與全民健身運動的人口已上升至30%，人們的健康意識在增強。越來越多的人們開始慢下來，關注自已的身體、心靈、環境。并在各個領域和層次，表現著“慢”的態度，比如：在繁忙的工作過程中，有意識地放慢生活節奏，去散步、慢跑、爬山、釣魚等等，以放松身心、緩解疲勞、增強體質。慢運動，讓人們在生活中找到了平衡和樂趣，提高了生活品質。