顯名教育：教育機構管理者必須要掌握一定的技巧

　　【摘要】生源，是一所個性化教育加盟機構的生命。要想在火熱的招生市場取得生源，除機構憑教學品質贏得的口碑外，機構管理者必須要掌握一定的技巧。

　　對于個性化教育加盟校來說，學生是加盟校存活的“血液”，生源的數量直接決定著加盟校的命運。如何在火熱的招生市場取得生源，讓培訓機構的“血液”流動起來，加盟商必須要掌握一定的技巧。以下是顯名教育直營校與加盟校的招生經驗與技巧，希望能助各位創業者的個性化教育加盟校取得更大的招生業績。

　　一、目標定位：

　　招生前，先要選擇加盟校區的“準客戶”，及消費人群的地理位置。根據培訓項目進行招生目標的定位，切勿漫天撒網，要緊鎖目標客戶，進行集中撈補。

　　二、招生宣傳：招生宣傳主要分為線上和線下兩部分。

　　線上招生宣傳主要是網絡媒體：免費論壇發布招生信息，比如百度知道、信息類網站等渠道上發布正面積極的信息，方便家長上網搜索、瀏覽，增加品牌的真實性。網絡宣傳具有傳播范圍廣、不受時空限制、速度快、更改靈活、受眾關注度高等特點。

　　線下招生宣傳的渠道和方式比較多，主要有以下幾點：

　　1. 散發宣傳單頁

　　顯名教育提醒加盟校區在散發宣傳單頁的同時需要設立現場報名點，方便家長和學生咨詢、報名。宣傳單的發放要針對特定的人群，對象主要是家長、學生及中年人。發單地點可以是學校門口、小區、街道、菜場、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方，還有各大型書店門口(剛放暑假時，家長一般會和孩子一起去書店購買暑期學習的書籍、作業等)。

　　2.招生講座

　　加盟校區要定期為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　3. 老客戶轉介紹

　　校區大的廣告資源是校區內現有的學生及家長和教師，但是很多個性化教育加盟校區卻忽視了這些重要的資源的開發和利用。學生家長幫忙招生，給予他們一些優惠和獎勵，這樣的招生效果好，更具有說服力，生源穩定。

　　4. 適時出臺招生推廣方案

　　每到招生季節，各培訓機構激烈上演搶生源大戰。作為個性化教育加盟校區的管理者，要充分意識到個性化輔導機構的招生規律，適時出臺的市場策略和推廣方案。在招生季節的“井噴”現象出現時，蓄勢以待抓住這來之不易的市場機會。

　　招生的方式有很多，要想取得合格的生源，關鍵在于如何做好教育增加人氣，在于如何將這些方法與自身實際相結合。根據加盟校區的特點，樹立校區在學生中的合格形象，招生就容易多了。