做大商場(chǎng)的“寄居蟹”,咱們“撿漏兒”發(fā)大財(cái)

　　如果你盲目“克隆”別人成功的店子，他經(jīng)營(yíng)什么，我也經(jīng)營(yíng)什么，沒有自己的特色，掙錢就是難。反過來，如果你善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，又不與它直接競(jìng)爭(zhēng)，而只是做“寄居蟹”，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。我們稱之為“撿漏兒”開店。

　　很多上海人都逛過“”家居，但并不是每個(gè)人都留意到“”來來往往的人流中，其實(shí)蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。小柯也曾是“”的常客，但她比別人多了個(gè)心眼，從經(jīng)常性的光顧中看到了潛藏其中、尚未被開發(fā)的機(jī)會(huì)。每天一萬到兩萬的人流量，即使保守地估算，讓當(dāng)中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)目。

　　“大樹底下好乘涼”。這也適用于開店做生意，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個(gè)大類相同、具體經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有所差別的小店，和大店的目標(biāo)客戶群相同，但又不和它直接競(jìng)爭(zhēng)，專門撿漏兒，自然不愁生意不好。比如在生意紅火的西式快餐店旁，開一家中式快餐店等。

　　商業(yè)中心的超人氣自然具有“輻射”作用，人們逛街時(shí)，附近的馬路也有機(jī)會(huì)將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人氣又是所有開店成功因素中為重要的一項(xiàng)，商業(yè)中心已經(jīng)擁有的人氣實(shí)在是不小的一筆財(cái)富。因此店鋪的選址不要在商業(yè)中心，但又要緊緊依靠著這個(gè)中心，為此，就要保持與之不遠(yuǎn)的距離，步行過去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒，借其“威懾力”，將生意做得紅紅火火。

　　此外，也可以從時(shí)間上“撿漏兒”一將經(jīng)營(yíng)時(shí)間與大店鋪錯(cuò)開，以避其鋒芒，撿其遺漏；還可以從顧客群的不同上“撿漏兒”一你針對(duì)的是高端客戶，我就針對(duì)被你漏掉的其他層次的客戶等等。總之，只要開動(dòng)腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”