對市場競爭者的研究,是店鋪多方面參與市場競爭的基礎(chǔ)

　　同類產(chǎn)品市場競爭情況分析，主要評估當(dāng)前的競爭水平和市場空間。

　　市場不同競爭力量的勢態(tài)，對店鋪產(chǎn)生的競爭壓力是不同的。店鋪要開展業(yè)務(wù)，在不同的競爭對手面前，要選擇不同的競爭策略才能提高/增加挑戰(zhàn)成功。同樣，即使是實力強勁的老店鋪，面對不同競爭對手的攻擊，也必須采取不同的防范措施以保存自己的陣地。因此，對市場競爭者的充分研究，是店鋪多方面參于市場競爭的基礎(chǔ)。目的在于全面了解市場競爭者的競爭動力是什么？在做些什么？能做些什么？以及對方如何對市場做出反應(yīng)。

　　對市場競爭者，包括所有重要的現(xiàn)有競爭對手，和可能會出現(xiàn)的潛在競爭對手的營銷目標(biāo)、營銷假設(shè)、現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略、以及市場競爭者面對競爭挑戰(zhàn)的相對反應(yīng)等方面的了解，可以幫助店鋪對市場競爭者做出比較全面的分析。

　　店鋪所面臨的競爭力一般有五種：潛在競爭力、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力、買方競爭力、供貨者競爭力和替代品競爭力。店鋪必須對這五種競爭力的特征進行認真分析，有的放矢地加以對抗，才能確保競爭優(yōu)勢。

　　店鋪為增強競爭能力，爭取競爭優(yōu)勢的基本市場競爭策略有三種：低成本策略、差別化策略和聚焦策略。而處于不同市場地位的店鋪，競爭策略會有所不同。市場引路者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場彌缺者，應(yīng)根據(jù)不同情況靈活地采用不同的競爭策略。