MARMOT土撥鼠山地自行車品牌:經銷商真正的模式

　　從根本意義上來說，收銀是衡量一個自行車經銷門店經營狀況的單獨標準，再體面的裝潢、再巨大的人流，如果沒有一切都將變得毫無意義，畢竟無論是自行車店的運轉還是經銷商后來目的，都是需要靠收銀來維持和實現的。所以尋求真正的模式并合格的運用實踐，對自行車經銷商而言是一個十分現實而急需解決的問題。

　　世界較好運動自行車品牌MARMOT土撥鼠經過長期對自行車經銷門店營運的考察研究和大量的實例論證，總結出了以下四種適合經銷商們操作的模式，分享給行業中的從業者。

　　優先種：以大規模模式獲取更多收銀

　　這種模式比較“簡單粗放”，自行車經銷商努力擴大自己的經營規模，從而壓低成本，后來獲取更多的現金流和市場份額，實現收銀擴大化。在這種模式中，成本是基礎，價格則是工具，而關鍵性的途徑有三個：銷售額、銷售量和市場占有率。對于任何一個自行車品牌經銷商來說，擴大規模并不是難事，關鍵在于要有做大的魄力和管理大規模經銷的能力，只要具備這兩點，運用規模性模式，是十分有“錢”途的！

　　第二種：以轉化模式獲取更多收銀

　　自行車經銷商忌憚什么？一個強大的競爭力量帶來的壓倒性打擊。在太極拳里面，有一招十分厲害的招數叫以力打力，把對手強大的擊打力轉化成自己的力量反送出去來獲得勝利。對自行車經銷商而言，也可以將一個十分強大的對手轉化成朋友或合作伙伴，這樣不僅避免了激烈的競爭，又獲得了強大的發展力量。比如，現在自行車市場已經進入了“新型時代”，傳統廉價的代步自行車收銀低，競爭殘酷，銷售急劇萎縮。而以COLNAGO梅花、MARMOT土撥鼠、LOOK洛克等品牌為代表的世界較好有檔次運動健身自行車品牌，品牌影響力大，產品品質不凡，附加價值高--具備健身休閑環保諸多優勢，市場潛力巨大，這種情況下，轉化模式就很適合傳統自行車品牌的經銷商們運用，完成傳統向新型運動自行車的轉型，走出困境，獲得更高收銀。

　　第三種：以做強渠道模式獲取更多收銀

　　這種模式實際上就是制造出一種“輕微壟斷”，自行車經銷商要把控住終端，做成渠道壁壘，來強大渠道力量從而獲得更多收銀。在這個過程中，可以采用的辦法通常有：建立合格的經銷代理品牌形象、各種營銷手段來維護渠道的忠誠度、與廠家深度密切的進行合作等方式。

　　第四種：以美譽誠信模式獲取更多收銀

　　對于任何行業的經銷商來說，誠信的經營和合格的口碑都是發展的扶持性條件，自行車行業亦不例外。這種主觀上的能量在實際的操作中，往往發揮著巨大的作用，一個自行車經銷商如果上對廠家，下對分銷商都能做到誠實守信的美譽度，那么收銀的擴大肯定也是情理之中了。

　　美國的科學家曾經做過一個調查，全美六千多家經銷商中，只有不到3成左右的人保持住了長期性的狀態，而他們獲得成功的主要原因就是順應時機而變。對于自行車經銷商們來說，想要獲得收銀和更多的收銀，只有抓住機會，看向未來，選擇適合自己的優佳模式做好經銷。